COMO INFLUYE EN EL COMPORTAMIENTO HUMANO

LA PUBLICIDAD
MARÍA ALEJANDRA DÍAZ R.
ELIETTE RENDÓN LÓPEZ.
INTRODUCCION
Principalmente este proyecto trata acerca de cómo puede afectar al hombre la publicidad que lo rodea a
diario.Estamos en una sociedad la cual se desenvuelve por los mediosde comunicación. Estas relaciones hombre-
sociedad se ven a diario en estrechos vínculos con estos medios, los cuales pueden ser audiovisuales, de radio, vallas
publicitarias etc. Todos estos medios de comunicación desenvuelven un papel importante que es llevar la
información determinada a una comunidad, esta puede ser de interés social, entretenimiento, educación. En sí, los
medios de comunicación son tal vez más importantes en el desarrollo del ser humano como ser individual o
miembro de una sociedad determinada o grupo social (adolescentes, niños, adultos y ancianos). Este aprovecha al
máximo estas maravillas del mundo moderno, a través del tiempo el ser humano se ha visto envuelto en una serie de
emociones, sensaciones, atracciones etc.Dentro del trabajo, encontraremos como pueden reaccionar los sujetos
frente a estímulos relacionados con la publicidad, en especial las de televisión. A nivel mental, individual, como un
ser humano puede captar el verdadero mensaje o si esta totalmente a la vista de el mismo puesto que hay
comerciales que tienen un mensaje oculto y otros que están totalmente a la vista del sujeto. Este lo analiza e
inmediatamente genera una respuesta de agrado o desagrado.
Por naturaleza el ser humano genera respuestas frente a estímulos determinados, la percepción de estos esta muy
vinculada a la manera de cómo esta creado el comercial debido a que este siempre lleva en si una serie de descargas
emocionales sin una intención determinada si no solamente generar un comportamiento de consumo y agrado en la
sociedad.
El ser humano se ha apegado mucho a la televisión y por ende su comportamiento se ve influenciado por este. La
información que se transmite al sujeto es captada por el cerebro en el cual se encuentra el sistema limbico que es el
encargado de controlar nuestras emociones y comportamientos. Al recibir un estímulo determinado el sujeto esta en
capacidad de producir una respuesta sea de manera inmediata o momentos después de ser estimulado.
Mas a fondo veremos como todos estos aspectos que al parecer son tan comunes a simple vista, son aspectos
fundamentales dentro del desarrollo del comportamiento del sujeto.
JUSTIFICACION
Realizamos este trabajo con el fin de comprobar si era cierto que los comerciales podrían afectar de una manera
consciente ó inconsciente el comportamiento de los hombres.Con el paso del tiempo en nuestra sociedad se han ido
presentando una serie de cambios debido al alto nivel de publicidad dentro de los medios de comunicación, los
cuales como se ha ido diciendo son los encargados de trasmitir información de todos los tipos; es decir, es el
encargado de informar sobre aspectos de interés público. Estos aspectos cada vez más se ven reflejados en el
comportamiento habitual del sujeto, de manera que es importante destacar si esto influye o no en él.
Hacemos un enfoque no muy central del sistema que es encargado de recibir los estímulos, de producir ó generar
reacciones de muchos tipos los cuales califican el comercial, también es encargado de generar una respuesta ya sea
de manera inmediata o no sobre si desea obtener el producto anunciado o no. Lo anteriormente mencionado hace
mención al sistema límbico del cerebro.Otro aspecto que nos llamó mucho la atención para realizar esta
investigación fue la siguiente:
¿Es posible que en la publicidad de tipo televisiva contenga mensajes de tipo subliminal, los cuales lleguen al
inconsciente humano y este genere una respuesta?
Probablemente en nuestros días veamos que el significado de lo subliminal se vea dirigido solo a la música, pero
estamos equivocados, como veremos en el desarrollo del trabajo, estos mensajes no son tan fuertes como parece
indicarlo su nombre puesto que es una de tantas estrategias del publicista para atraer a los sujetos a los cuales va
dirigido el comercial, también se realiza de manera inconsciente puesto que no se sabe si en realidad el cerebro
humano al parecer no lo capte y en realidad si lo hace pero el sujeto solo se da cuenta de esto cuando ya está ó ha
realizado la acción propuesta por el comercial.
OBJETIVOS
En este trabajo queremos saber de que manera cierta publicidad influye ya sea de manera positiva o manera negativa
en el comportamiento de los seres humanos.
Identificar como se desarrolla un comercial, teniendo en cuenta aspectos como los colores, sonidos, personajes,
historias se introducen en la producción de esta y con que objetivo, si este contiene mensajes subliminales, si tocan
el inconsciente del sujeto y si en realidad lo que desean los publicistas y comerciantes en el momento de desarrollar
un comercial o lanzar un producto es cumplido.
Explora mas a fondo frente a la manera de cómo el cerebro humano esta capacitado para recibir esta información y
asimilarla.
MARCO TEORICO
4.1. Publicidad dentro de los medios de comunicación.
En nuestra sociedad los medios de comunicación son los encargados de transmitir la información.
Existen muchos tipos de medios como lo son la televisión, la radio, las calles (vallas publicitarias, carteles
informativos, etc.) y demás que tienen un solo objetivo y este es el estar siempre en constante evolución,
conjuntamente con las necesidades que cada día se crea el hombre y la comunidad.
La mejor manera de comunicar algo lo cual valla ligado con la comunidad es escogiendo el medio apropiado, se
busca que sea un medio el que tenga muy fácil acceso y este es la televisión. Esta es el medio perfecto puesto que
cumple con todas las características necesarias para que el publicista desempeñe a su totalidad esta labor de crear un
comercial el cual tenga en su interior mas que un producto por anunciar sino también una historia la que tenga el
poder de llamar la atención de todos los espectadores.
También es el medio por el cual el comerciante puede tiene todas las oportunidades de enseñar al publico todo lo
bueno, eficiente y beneficioso que puede llegar a ser su producto para el grupo de personas que tengan interés en él.
4.2. Como se desarrolla un comercial de televisión.
Un comercial de televisión consta de varias pautas a seguir, estas demarcan un orden especifico.
Primero viene un estudio dentro del cual se entrevista a una serie de personas las cuales tengan necesidades de
carácter personal ó social y que estén al alcance de todos.
Luego de esto viene la preparación del producto, el comerciante expone al publicista las características tanto
negativas como positivas y de ahí se pretende formar una imagen propia del producto la cual cumpla con normas
aceptables para lanzarlo al mercado.
Como segundo paso viene el trabajo del diseñador y el publicista que después de crear una imagen crea una serie de
elementos que la acompañen. Dentro de estos elementos esta (por supuesto determinando el grupo de sujetos a los
que va dirigido el comercial) el concepto del color, el lugar, la historia y los participantes de esta, para que sea
agradable a la vista y contenga mas allá de una simple publicidad un contenido emocional que involucre al sujeto y
lo guíe a comprar el producto.
Al salir todo en conjunto debe ser aprobado por la comunidad a la cual fue dirigido el comercial, y luego de esto
viene la aprobación de los medios en este caso la televisión para determinar en que horario pueda ser transmitido.
No solamente se realizan comerciales de lanzamientos de nuevos productos, aunque estos requieren de mas
publicidad y de una calidad la cual llame la atención de todos. Estos productos son estudiados mas a fondo para
evitar el fracaso tanto del producto en sí como del comercial realizado.
Existen productos que solo requieren de una publicidad de "soporte" esta hace referencia a que este ya no tiene la
necesidad de ser aprobado, sino informando que existe, que es demasiado bueno y que es aceptado por todo el
público ya sea que les guste el producto o que sea tan fuerte el comercial que impacte y agrade o no a la sociedad.
4.3 Hombre y publicidad.
Dentro de la evolución del hombre las formas de comunicación han jugado el papel mas importante, la necesidad de
una sociedad que exprese miles de ideas de desarrollo han introducido a la publicidad como una alternativa de
bienestar para suplir necesidades básicas.
La publicidad juega con las percepciones y anhelos del hombre, trata de poner a trabajar a la imaginación para crear
beneficios de tipo laboral educativos y sociales.
La publicidad refleja el concepto humano de sentimientos y necesidades, a veces también el exceso de información
trata de desenfocar esta relación fuerte entre los dos pues muchas veces al ofrecer un producto las tácticas de
mercadeo no toman en cuenta las consecuencias psicológicas que trae la entrada de un producto bajo de intereses
comunes entre los consumidores y solo se procede con animo de engañar y vender representando imágenes y
conceptos sin bases claras.
Cuando un mensaje publicitario es totalmente directo, el sujeto se ve envuelto en una situación fuerte puesto que el
cerebro genera una respuesta inmediata de agrado o desagrado y de esta depende que tipo de sentimiento se debe
producir.
El cerebro humano es el encargado de recibir estos estímulos. Utilizando los sentidos visuales y auditivos, el sujeto
comienza a producir una serie de sensaciones las que son percibidas y aceptadas por el mismo para generar una
reacción determinada en el comportamiento.
Estas reacciones son de tipo físicas y mentales. Cuando hablamos de reacciones nos referimos a que tipo de cambios
corporales produce el ser estimulado con un comercial de carácter televisivo que contenga mensajes de tipo
amorosos (situaciones agradables en familia, amigos, con la pareja) de alto riesgo (deportes extremos) con un
contenido fuerte en cuanto a situaciones de secuestrados, acecinados, despedidos y demás, también con alto nivel
comercial (como comerciales de ropa, aseo del hogar, personal, alimentos, cervezas...) estos producen en el sujeto
sudoración, aceleración del ritmo cardiaco y aumento o disminución de la presión arterial.
Al hablar de reacciones mentales, nos referimos a los sentimientos producidos al estimular al sujeto con comerciales
con las características anteriormente mencionadas que producen sentimientos de angustia, felicidad, tristeza, pena,
ansiedad y demás sensaciones que los llevan a modificar en cierta manera su comportamiento, puesto que estos
estímulos son lo suficientemente capaces de introducirsen en su interior consiente o inconscientemente y generar
estas repuestas.
Estamos hablando en cierta manera de un elemento capaz de crear por medio de estímulos un momento de reflexión
y luego generar una respuesta, como también un estimulo e inmediatamente generar una repuesta.
4.4. Mensajes subliminales dentro de la publicidad.
Los mensajes subliminales en realidad son conceptos abstractos, son pequeños detalles que al parecer no son
captados con facilidad por el hombre de manera consiente.
Estos tienen diferentes grados y canales de comunicación dependiendo del mensaje que se quiera transmitir dentro
del comercial. Se toman como base el grado de percepción y los sentimientos que esta al ser estimulada pueda
producir hacia el comportamiento del sujeto, se comienza a jugar con aspectos que a simple vista no son tan
importantes.
Estos se representan a través de estímulos como por ejemplo los colores, simbologías, imágenes, sonidos e historias
que complementan el comercial los cuales pretenden generar una serie de conductas y comportamientos
determinados dentro de lo que se le podría llamar estimulación de los sentidos, y que el sujeto no vea tan fácil de
interpretar.
Lo subliminal dentro de nuestra sociedad abarca demasiados significados que al parecer no son los mas indicados
puesto que son demasiado complejos y como lo mencionemos antes son abstractos he independientes de la manera
de captarlos cada uno de los sujetos.
Lo subliminal significa oculto, el mensaje oculto viene de tiempos atrás como tácticas de mercadeo modernas para
la época, al parecer un mensaje subliminal no causa tanto efecto en una persona como en los 60`s o 80`s debido a
que el cerebro a creado una serie de defensas contra estos ataques directos, esto trae nuevos planteamientos y nuevas
tácticas publicitarias para la publicidad moderna que contiene un publico mas critico muy escéptico y fatigado de
tantas mentiras.
4.5. Los grupos sociales y la publicidad.
Los grupos sociales tienen mucho que ver puesto que depende de ellos y sus necesidades que se creen productos y se
genere la publicidad para el beneficio de estos.
Hablamos de que dependiendo de la necesidad de un individuo o un grupo de individuos surge un producto que
cumpla con los requisitos requeridos para la satisfacción de todos. Estos grupos sociales son de tres tipos que son:
niños, adolescentes, adultos y personas de la tercera edad.
Cuando se produce un comercial para la población infantil el publicista tiene en cuenta el jugar con colores los
cuales llamen la atención del niño; se representan situaciones donde se encuentren niños compartiendo días soleados
con los amigos, en el descanso del colegio, en la piscina o en la casa.
Estas representaciones estimulan los sentidos, generando una sensación de agrado, de querer obtener el producto,
sea un juguete, dulces.
Lo mismo sucede con los adolescentes, los comerciales que van dirigidos a esta población son la mayoría productos
como: gaseosas, cigarrillos, ropa; estos traen un contenido que aveces es fuerte y en otros casos extremo, como
también hay comerciales que no dicen nada.
Las reacciones de los adolescentes frente a determinado tipo de comerciales en algunos casos puede llegar a generar
sentimientos y necesidades positivas como también negativas, estos sentimientos y necesidades se ven expresadas de
una u otra manera en el comportamiento del joven, determina modos de hablar, maneras de vestir y diferencias a la
hora de consumir.
Con respecto a los adultos y las personas de tercera edad, la publicidad es percibida de una manera diferente, puesto
que las sensaciones ya no son tan intensas como en un niño y en un adolescente, sus prioridades no van por el lado
de ver si la modelo del comercial es bonita, si se graba en una playa, en una casa o en el centro de la ciudad, pues
sus intereses van ligados a cosas mas importantes tales como el precio y si es nutritivo.
También los adultos y ancianos se fijan mucho y critican no al producto, sino al resto que acompañan el comercial
como lo son los sujetos, el ambiente, las maneras de vestir etc.
METODOLOGÍA
Nosotras en este trabajo realizamos una entrevista a un diseñador gráfico donde él nos explica como se realiza un
comercial.
A continuación las preguntas que le hicimos al diseñador gráfico:
1. ¿Cree que la publicidad cambie el comportamiento humano?
2. ¿Qué pretenden cuando hacen un comercial?
3. ¿Qué estrategias o herramientas utilizan a la hora de realizar un comercial?
4. ¿Qué conceptos tiene de los mensajes subliminales en la publicidad, y que efectos cree usted que pueda
ocasionar?
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
En la entrevista realizada al diseñador gráfico obtuvimos las siguientes respuestas.
1.No esta demostrado que cambie el comportamiento humano, pero si lo modifica. Debido a que esta es una manera
de hacer que el consumidor tenga la libertad de escoger entre un producto u otro sin importar la calidad del
comercial o del producto "sencillamente son los gustos de cada quien".
Al parecer lo modifica de una manera inconsciente debido a que las verdaderas intenciones del publicista y el
comerciante son vender y que sea agradable a la vista, mas no que genere una actitud en determinados casos
diferente dentro de las maneras de reaccionar de una población determinada.
2. Principalmente lo que se pretende es lograr satisfacer al comerciante como dueño del producto. Respecto al
consumidor comunicar y motivar logrando así que esta motivación se convierta en la acción de compra.
3. Se utilizan una gran variedad de estrategias dependiendo del producto que se valla a promocionar y al tipo de
publico que va hacer dirigido.
Principalmente se hace un estudio dentro de un pequeño grupos de personas donde se expone un producto "x" el
cual satisfagan las necesidades de estos, luego se realzan las características positivas y negativas del producto
logrando así cambiarlo y hacerlo mejor para lanzarlo al mercado. Después de tener en producto que se va a lanzar se
pasa a la elaboración del comercial donde entran a jugar las distintas estrategias las cuales son: Los códigos de
colores, los distintos sonidos y el lenguaje que valla hacer utilizado; estas son las herramientas más importantes que
existen dentro de la elaboración de este.
4. Los mensajes subliminales a mi parecer son conceptos los cuales demarcan muchas respuestas dentro de una
sociedad tan avanzada y a la vez reprimida como lo es la nuestra, estos hablan de situaciones en las cuales el sujeto
se ve envuelto en un nudo de ideas, imágenes y sonidos que lo confunden. El inconsciente humano se ve envuelto
mucho en estos casos, pues creemos que cuando no observamos con atención las cosas o las observamos y no
caemos en cuenta de ello sino luego de mucho tiempo es algo subliminal, pero en realidad no lo es, pues es solo que
el sujeto en su manera consciente de ver las cosas no capta los mensajes que se encuentran en el corazón del
comercial.
En muchas situaciones los comerciales esconden su verdadero mensaje de manera intencional solo con el fin de
hacer que el sujeto a estimular se ponga en una actitud de razonamiento y luego de ver el comercial lo analice por
todos lados y luego de este choque de ideas y demás pueda encontrar su significado.
Dentro de la publicidad no se realizan conceptos de un producto "x" de manera totalmente intencional, aveces al
reunir todas las ideas y se crea el comercial nos damos cuenta después de mucho análisis las características
escondidas de este mas no del producto en sí.
ANALISIS
Es evidente que la publicidad forma un papel fundamental en el desarrollo del comportamiento del hombre puesto
que por medio de esta se presentan situaciones comunes que nos envuelven y nos hacen sentir. Por eso es importante
que halla un equilibrio entre los mensajes publicitarios y las necesidades humanas.
Es importante identificar los problemas que existen dentro de la publicidad moderna ya que esta es capas de
manipular por medio de estímulos el inconsciente y puede causar daños en el equilibrio emocional de un sujeto o de
varios sujetos.
Los publicistas están conscientes de que para poder vender el producto deben recurrir a estrategias estrechamente
ligadas con los sentimientos humanos para que estos se vean involucrados en estas situaciones y así sea mas fácil la
aceptación del producto; como también si se trata de una publicidad de soporte de un producto el cual solo requiere
ser mencionado.
Hay contenidos publicitarios que en muchos casos no pretenden vender el producto sino generar una especie de
competencia la cual es ganada con el comercial que tenga mas efectos visuales, las mejores modelos, poco muestran
sobre la realidad social y en estos momentos lo que mas nos interesa no es que se deje de tapar tanto la realidad con
comerciales que solo generan sentimientos en muchos casos de frustración por el simple hecho de que no los
entendemos o carecen de un mensaje verdadero y original que los caracterice.
Se esta perdiendo la verdadera esencia del comerciante y solo se gana por un nombramiento en un medio de
comunicación que al parecer también ha perdido su escénica.
Las necesidades de ir en constante evolución nos demarca que cada vez mas requeriremos de nuevas cosas
materiales que comprar y allí estará la publicidad de nuevo jugando con nuestro cerebro poniéndonos a analizar mas
las características acompañantes de la publicidad y no el verdadero significado y función del producto
promocionado.
CONCLUCIONES
Por medio del estudio realizado en la influencia de la publicidad para con el hombre, se concluye que la publicidad
es un arma de dominación en los conceptos de anhelos y metas de los consumidores y que si no se maneja con
moderación y con motivos de bienestar para toda una comunidad esta traerá conflictos y malas interpretaciones en el
medio de comunicación.
La publicidad si influye en el comportamiento humano, no lo cambia sino que lo modifica, es capas de producir
sentimientos, respuestas a estímulos superficiales que tratan solo de manipular el inconsciente para que el cerebro
genere una sola respuesta "comprar".
Hablamos de mensajes subliminales y encontramos que es solo una de tantas estrategias que utilizan los publicistas
para poner en venta el producto, como también lo son los códigos de colores, las imágenes y demás cosas que la
acompañan.
La publicidad estudia los campos sociales y se alimenta de características típicas del pueblo, para cada grupo de
sujetos hay una publicidad diferente, todo depende de sus rasgos culturales y las necesidades de esta.
RECOMENDACIONES
Para un próximo trabajo si es de este tipo de investigación sería necesario aclarar más sobre que es lo que queremos
lograr, haciendo preguntas más concretas ya que nuestro trabajo era demasiado global y extenso.
Este trabajo nos confundió un poco al principio, recomendaría leer mas acerca del tema y tener un mayor y mejor
conocimiento para así a la hora de la elaboración del trabajo no haya enredos ni confusiones.
BIBLIOGRAFIA
* El cerebro emocional
Joseph Ledoux
Capitulos del 1 al 5
* Sistema nervioso
Gayton
Sistema limbico
* Notas del profesor "historia y fundamentos de la psicología" primera parte
Sentir y significar