INSTITUTO TECNOLÓGICO

SUPERIOR DE ÁLAMO TEMAPACHE

CARRERA:
INGENIERIA EN ADMINISTRACION
PERIODO ESCOLAR:
AGOSTO 2022 – ENERO 2023

MATERIA: GESTION ESTRATEGICA

TEMA 4: SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

ACTIVIDAD: Realizar una investigación sobre los modelos y herramientas

para la formulación de estrategias

DOCENTE: M.C. ALEJANDRA MORALES MARTÍNEZ

ALUMNO (A): NUMERO DE CONTROL:

o LIZETH MONSERRAT MONCADA HERNANDEZ 192Z0186

SEMESTRE: SEPTIMO GRUPO: 701E

ALAMO TEMAPACHE VERACRUZ A 10 DE DICIEMBREDE 2022.

COMPETENCIA: Aplica diferentes modelos para la implementación de la

estrategia en una organización.
 Introducción

En esta investigación trataremos de el criterio para la selección de estrategias,

esta debe ser tratada como algo que involucre tanto a la Gerencia como al grupo
estratégico, y las estrategias deben buscar cumplir los objetivos de corto y largo
plazo para llevar a la visión, mucho se ha escuchado hablar sobre los diferentes
tipos de estrategias que deben utilizar las organizaciones pero tomar una decisión
de elección de estrategia conlleva a varios puntos que se detallan en este ensayo
para que la decisión sea la mas adecuada.

El proceso de formulación de la estrategia no termina con el establecimiento de las

metas, sino que determinar como alcanzarlas a partir de la posición actual de la
organización.

Como sabemos la fuente de la información más importante de la organización son

sus clientes. Así la dirección Debra contar con datos precisos sobre sus clientes
actuales: conocer sus requerimientos y expectativas, así como su nivel de
satisfacción con los productos y servicios de la organización mediante el análisis
de los correspondientes indicadores de satisfacción del cliente.
Las diferentes técnicas para la formulación de estrategias pueden integrarse en un
modelo de toma de decisiones. Las herramientas que presenta este modelo son
aplicables a organizaciones de todo tamaño y de cualquier tipo, y pueden ayudar a
los estrategas a identificar, evaluar y elegir estrategias.
Esta se divide en cuatro posesos
Segmentación: en este proceso mediante el cual las empresas delimitan o tamizan
los mercados, identificando grupos de consumidores con características
homogéneas a los que puedan satisfacer necesidades a través de los productos,
servicios o ideas que ofrecen.
Las razones que hacen importante la segmentación de mercados son las
siguientes:
 Identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente.
 Ayuda a definir el público objetivo.
 Facilita la identificación de los competidores directos.
 Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más fiel.
 Permite asignar los recursos del marketing de una forma más eficiente.
 Consumidores finales y usuarios empresariales
Posicionamiento: es el proceso que le permite a las empresas influir en la
percepción que tienen los consumidores sobre ellas. Para Olamendi (2009),
consiste en establecer lo que se quiere proyectar de la marca, de tal manera que
el público objetivo entienda y valore su ventaja competitiva.
Para establecer una estrategia de posicionamiento adecuada, se deben tomar en
cuenta los siguientes pasos:
 Determinar el posicionamiento actual de la marca
 Investigar a los clientes objetivos
 Evaluar a los competidores
 Identificar y reforzar las cualidades diferenciales de la marca
 Elaborar una declaración de posicionamiento
Objetivos: es el proceso por el cual los fines o metas desarrollados a nivel
estratégico y que la organización pretende lograr en un periodo determinado de
tiempo. Podría decirse que los objetivos son los que determinan qué es lo
realmente importante en su estrategia organizacional. Así, se basan en la visión, la
misión y los valores de su organización y son ellos los que determinan las
acciones y medios que se ejecutarán para cumplirlos. Los objetivos estratégicos
deben ser, principalmente, claros, coherentes, medibles y alcanzables.
Los objetivos estratégicos de una organización se definen con tres propósitos en
mente:
 1. Materializar la estrategia: Establecer objetivos estratégicos concretos
permite a todo el equipo ponerse de acuerdo sobre qué es exactamente lo
que la organización debe lograr.
2. Ayudar a establecer las metas y evaluar su cumplimiento: Los objetivos
estratégicos deben servir como guía cuando la gerencia formula las metas
a nivel táctico y operacional.
3. Crear alineación organizacional: Una buena definición de objetivos
estratégicos debe ayudar a que los empleados y los departamentos no
trabajen con objetivos que entren en conflicto. En su lugar debe ayudan a
que todos trabajen con la imagen global en mente, de forma que todos se
muevan en la misma dirección.
Formulación estratégica: es una Proceso analítico de selección del curso de
acción más adecuado para cumplir con los objetivos y la visión de la
organización. Es uno de los pasos del proceso de gestión estratégica. El plan
estratégico permite a una organización examinar sus recursos, proporciona un
plan financiero y establece el plan de acción más apropiado para aumentar las
ganancias.
Los pasos de la formulación de la estrategia incluyen los siguientes:
Las nueve técnicas incluidas en el modelo de la formulación de estrategias exigen
la integración del análisis y la intuición. Por lo general, cada una de las divisiones
autónomas que conforman la organización utilizan técnicas de formulación de
estrategias para desarrollar sus estrategias y objetivos. El análisis de cada división
ofrece una base para identificar, evaluar y elegir entre varias estrategias y
objetivos. El análisis de cada división ofrece una base para identificar, evaluar y
elegir entre varias estrategias alternativas susceptibles de ser implementadas a
nivel corporativo.
Etapa de los insumos. Matrices EFE, EFI y MPC. Los datos arrojados por
estas constituyen el insumo básico de información para las matrices de las etapas
de adecuación y de decisión.
Las herramientas de generación de insumos exigen que los estrategas
cuantifiquen la subjetividad durante las primeras etapas del proceso de
formulación de estrategias. Tomar pequeñas decisiones en las matrices de
insumos respecto de la importancia relativa de los factores internos y externos
permite que los estrategas generen y evalúen estrategias alternativas con mayor
eficacia.

Etapa de adecuación. En ocasiones la estrategia se define en términos de

la adecuación que realiza la organización entre sus recursos y habilidad
internadas y las oportunidades y riesgos creados por sus factores externos. Este
modelo consta de cinco técnicas que se pueden utilizar en cualquier secuencia:
matriz FODA, matriz PEYEA, matriz BCG, matriz IE y matriz de la estrategia
principal. Estas herramientas dependen de la información derivada de la etapa de
los insumos para combinar las amenazas y oportunidades externas con las
debilidades y fortalezas internas. La adecuación entre los factores cruciales para
el éxito, tanto internos como externos, es la clave para generar estrategias
alternativas factibles.

Etapa de decisión. El análisis y la intuición ofrecen la base para la toma de

decisiones relacionadas con la formulación de estrategias. Las técnicas de
adecuación revelan estrategias alternativas factibles, muchas de las cuelas tal vez
hayan sido propuestas ya por los gerentes y empleados que participaron en la
actividad de análisis y elección de estrategias. Las estrategias adicionales que
resulten de los análisis de adecuación podrían ser examinadas y añadidas a la
lista de opciones alternativas factibles. Los participantes podrían calificar estas
estrategias en una escala del 1 al 4 para lograr una lista jerarquizada de las
mejores estrategias.
 Conclusión
Los modelos y herramientas de para la formulación de estrategias, son muy
importantes pues con ellas conocemos cuales el segmento de clientes para el cual
se dirigirá la empresa, lo que nos lleva al posicionamiento donde esta se percibe
como se quiere ver posicionada dicha organización, dicho esto pasamos a los
objetivos de estrategia, aquí se plantean las actividades y estrategias para el
cumplimiento de metas se pretenden lograr y por ultimo y no menos importante la
formulación de estrategia se realiza examinando los recursos del establecimiento
de forma analítica para el curso de acción mas adecuado para la empresa.

Bibliografía
ClubEnsayo. (2014 de noviembre de 25 ). Obtenido de
https://www.clubensayos.com/Negocios/Modelos-y-herramientas-para-la-formulaci
%C3%B3n-de-estrategias/2222787.html

IDOCPUB. (s.f.). Obtenido de https://idoc.pub/documents/idocpub-vnd5gr1yx5lx

youtube . (s.f.). Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=UE7DdsXizw8