UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DECISIONES SOBRE EL
LANZAMIENTO DE
NUEVOS PRODUCTOS
CURSO:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
DOCENTE:
DR. VILLA RUIZ BRAULIO
PRESENTADO POR:
QUISPE RIVERA LIZET
RAMOS TERROBA, MAYELI ESTEFANY
SEMESTRE: III - B

Decisiones sobre el
lanzamiento de
nuevos productos
 Función estratégica de
las innovaciones

EJM: ENTIDADES FINANCIERAS, BCP,

APARATOS PARA ESCUCHAR MUSICA

Componentes de una innovación:

Una necesidad que debe ser satisfecha o una función
a ser cumplida.
El concepto de un objeto o entidad para satisfacer
la necesidad.
Los aportes compuestos de un grupo de conocimientos
existentes, así como de materiales y tecnologías
EJM: AEROSILLAS PARA ESQUÎ

Una verdadera innovación es un producto,

servicio que trae una solución al problema de
los consumidores
 Innovacion impulsada
por el mercado
Son aquellas innovaciones que se centran en
las necesidades actuales de los clientes
EJM: Durante la pandemia del covid 19 se tenìa
la necesidad de protegerse sanitariamente para
no contagiarse, es asi que salieron varios
productos como las mascarillas, dispensadores
de alcohol, desinfectante para el cabello,
mascarillas faciales, etc.
Innovacion impulsada
por la tecnologia
Son aquellas innovaciones que cumplen con
necesidades que no están explícitamente
articuladas por los compradores potenciales, y
se anticipan a la demanda del mercado al ser
creadas por el marketing operativo.
EJM: NETFLIX
Estructura de
organizaciones
interfuncionales

1. comité de
nuevos
productos.
2. Equipos ad hoc o
equipos
autoorganizados
 VELOCIDAD COMO
ESTRATEGIA

La filosofía básica del proceso de desarrollo secuencial es ir despacio, evitar

el fracaso del producto y posponer los grandes gastos hasta que esté claro
que el concepto del producto en estudio será un ganador. Schnaars (1998,
pp. 168-170) menciona razones para apoyar la visión de que la velocidad es
una fuente de ventaja competitiva:
1. La ventaja competitiva no es sustentable
2. Evitar la necesidad de predecir el futuro
3. Beneficios de los nuevos productos
4. Ciclos de vida mas cortos
 Generación de ideas de nuevos
productos

Naturalmente el proceso de
desarrollo para la innovación
comienza con la búsqueda de ideas
de nuevos productos y para eso se
utiliza métodos:

Método de análisis funcional :

celulares.
lluvia de ideas.
 FUNDAMENTOS DE MARKETING

ANÁLISIS DEL NEGOCIO

Y PROGRAMA DE
MARKETING

Discente:
RAMOS TERROBA, Mayeli
Previsión de volumen de venta

METODOS SUBJETIVOS ESTUDIOS DE VIABILIDAD

PRUEBAS DE MERCADO

Patrones típicos de ventas

Se diferirá a través del tiempo si se trata de un producto de
equipamiento que no se compra mas de una vez, un bien durable o
un producto de compra repetida.

Utilización de datos de un panel de consumidores

Para descomponer la participación de mercado y generar
proyecciones sobre la tendencia de la cuota de mercado en un
nuevo producto. puede utilizarse el teorema de PARFITT Y COLLINS.
 El diseño del plan de lanzamiento de un nuevo

Proceso de adopción producto, para ser efectivo, debe basarse en

un entendimiento del proceso de adopción
del cliente de la innovación, seguido por el grupo de
clientes objetivo.

1 2 3
1. Conocimiento
2. Comprensión
3. Actitud

4. Convicción
5. Prueba
6. Adopción
4 5 6

caja china
de cuy
 El diseño del plan de lanzamiento de un nuevo

Proceso de adopción producto, para ser efectivo, debe basarse en

un entendimiento del proceso de adopción
del cliente de la innovación, seguido por el grupo de
clientes objetivo.

1 2 3

1. Conocimiento

2. Comprensión
3. Actitud
4. Convicción
5. Prueba 4 5 6
6. Adopción
 Duración del proceso de
difusión
Ventaja relativa
Complejidad La velocidad de la difusión se dará según el
Compatibilidad tipo de innovación. Se han encontrado cinco
características que afectan la velocidad de la
comunicabilidad difusión
Posibilidad de prueba
 Veamos los 5 tipos en los que se clasifico a los usuarios,
Categorías de usuarios posicionados desde los que adoptan primero la
innovación hasta los que se ubican últimos en la fase de
adopción

hippies
 Fijación del precio
de los nuevos
producto

Cuanto más distintivo sea un producto y mayor solución

innovadora brinde a la satisfacción de una necesidad, más
sensible será al precio. El precio es una elección fundamental de
la cual depende el éxito comercial y financiero de la operación.
Estrategia de precios desnatado Estrategia de precios de penetracion
APPLE

La estrategia de desnato de precios Esta estrategia consiste en establecer

es definitivamente una estrategia precio bajos para captar una mayor
cautelosa, mas financiera que participaciom de mercado desde un
comercial. principio.
GRACIAS