Lanzamiento de Nuevas

Ofertas de Mercado

Berrezueta Edwin
Calle Santiago
Malla Eduardo
Morocho Bryan

Proyecto Marketing
Introducción

El desarrollo de nuevos productos definirá el futuro de la

empresa; el perfeccionamiento o la sustitución de
productos mantendrá o aumentará las ventas debido a que
algunas empresas dan prioridad a la innovación. Es por eso
que los mercadólogos se encargan de identificar y de
evaluar nuevas ideas colaborando con empleados de
investigación, desarrollo y de otros departamentos en todas
las fases del desarrollo del producto.
Objetivos
Aumentar las utilidades mediante
productos nuevos
Desarrollar productos para un futuro
Mantener o aumentar las ventas con
nuevos productos
Identificar y evaluar nuevas ideas
 Existen dos formas de adoptar un producto.

El primero es que la empresa desarrolle en sus propios

laboratorios y otra ponerse en contacto con
investigadores independientes y colaborar para estos
productos .
Menos del 10% de los productos nuevos son realmente
innovadores en el mercado. La mayor parte de la
actividad relacionada con nuevos productos se dedica
a perfeccionar productos existentes.
 CATEGORIA DE
PRODUCTOS NUEVOS
1. Productos sin precedentes—Productos nuevos que crean un
mercado totalmente nuevo.

2. Nuevas líneas de productos—Productos nuevos que permiten a la

empresa penetrar por primera vez en un mercado consolidado.

3. Incorporación de productos a líneas existentes—Productos nuevos

que complementan líneas de productos consolidadas (distintos
tamaños de envase, sabores, etcétera).
 CATEGORIA DE
PRODUCTOS NUEVOS
4. Perfeccionamiento y revisión de productos existentes—Productos
nuevos que ofrecen mejores resultados o un mayor valor percibido, y
que sustituyen a otros.

5. Reposicionamiento—Productos existentes dirigidos a nuevos mercados

o a nuevos segmentos.

6. Reducciones de costo—Productos nuevos que ofrecen las mismas

prestaciones con menos costos.
 1. Escasez de buenas ideas en
determinados ámbitos

Factores que 2. Fragmentación de mercado

3. Limitaciones sociales y

impiden la legales

creación de
4. Costos de desarrollo
5. Escasez de capital

productos 6. Periodos de desarrollo más

cortos
7. Reducción del ciclo de vida
de los productos
Proceso de creación de Productos
1 Análisis
Generación 5 del
de Ideas
negocio
2 Desarrollo
Análisis 6 del
de Ideas producto
Procesos
3
Desarrollo y Pruebas
prueba de 7 de
concepto Mercado

4
Desarrollo y
estrategia del 8 Comercia-
Marketing lizacion
 1 Generación de Ideas
-Comienza con la búsqueda de ideas

-Interacción con los demás

-Técnicas creativas: Listas de atributos

- Relaciones forzadas - Análisis
morfológico - Análisis invertido de
supuestos - Nuevos contextos
 2 Análisis de Ideas
Una vez se presentan las ideas, estas se
separan en: prometedoras, marginales y
rechazadas

A veces rechazan ideas por considerarse

mediocres o que no van a prosperar, suelen
equivocarse aquí.
 3 Desarrollo y Prueba del
Concepto de Producto
Desarrollo del concepto: Una idea de producto se puede convertir en
varios conceptos de producto y Cada uno de estos conceptos
representa una categoría de concepto que define la competencia del
producto.

Prueba del concepto: Los conceptos se pueden presentar físicamente

o de forma simbólica.
Análisis conjunto: utilizan para analizar las preferencias de los
consumidores por conceptos de producto alternativos. se ha
convertido en una de las herramientas de desarrollo y prueba de
conceptos más utilizadas.
 4 Desarrollo y Estrategia
de Marketing
Descripción del tamaño, la estructura y el
comportamiento del mercado meta. El
posicionamiento esperado del producto Y
los objetivos de ventas, participación de
mercado y utilidades para los primeros años.
 5 Análisis del Negocio
Calculo total de ventas: hay que sumar las
ventas esperadas de primera vez, las ventas de
reemplazo y las ventas de repetición.

Calculo de costos y utilidades:

 6 Desarrollo del producto
Prototipos físicos: Varios prototipos que reúna
atributos clave del producto

Pruebas con consumidores: Una vez refinado

el prototipo, la empresa debe realizar pruebas
beta con consumidores.
 7 Pruebas del Mercado
No todas las empresas realizan este tipo de
pruebas. El número de pruebas de mercado
estará determinado por el costo y el riesgo de
la inversión, por un lado, y por el factor de
tiempo y los costos de investigación, por otro.
 7
Pruebas de mercado para bienes de consumo: la
empresa pretende calcular cuatro variables: prueba,
primera repetición, adopción y frecuencia de compra.

Existen 4 pruebas de mercado alternativas para

bienes de consumo:

-Investigación de ventas por oleadas -Pruebas de

comercialización simulada -Pruebas de
comercialización controlada -Pruebas de mercado
 7

Pruebas de mercado para productos

industriales: los productos industriales se
someten a pruebas alfa (dentro de la
empresa) y beta (con los clientes). Los
productos industriales nuevos se pueden
probar en salas de exposición
 8 Comercialización
El tamaño de la fábrica será una decisión
crucial. La mayoría de las campañas para
nuevos productos utilizan una mezcla
secuenciada de comunicaciones de
marketing.
 8
¿Cuándo? (momento del lanzamiento)

¿Dónde? (estrategia geográfica)

¿A quién? (selección del mercado neta)

¿Cómo? (estrategia del lanzamiento)

El proceso de adopción de
los consumidores
¿Cómo llegan a conocer los clientes potenciales los nuevos
productos , a probarlos, y a convertirse en usuarios
habituales?

Sin embargo, incluso dentro del grupo de usuarios frecuentes, muchos

serán leales a las marcas existentes
 FASES DEL PROCESO DE ADOPCIÓN

PRUEBA
CONCIENCIA
01 04

INTERÉS ADOPCIÓN
02 05

EVALUACIÓN
03
 Los Cinco Grupos Que Adoptan El Nuevo Producto
En cada área productiva hay pioneros de consumo y adoptantes iniciales. Algunas
personas son las primeras en seguir las modas del vestir o de los
electrodomésticos, algunos médicos son los primeros en prescribir nuevos
medicamentos, y algunos agricultores son los primeros en adoptar los nuevos
métodos de cultivo

Los innovadores
Los adoptantes iniciales

La mayoría temprana

La mayoría tardía

Los rezagados
 CARACTERÍSTICAS DE LA INNOVACIÓN
• Ventaja relativa: La mejora que tiene el producto con respecto al
anterior. Esta puede estar dada por un menor precio, mejor calidad u otro
aspecto.

• Compatibilidad: Hasta qué punto el producto encaja en los valores y

experiencias de los consumidores.

• Complejidad: Cuanto más difícil sea utilizar el nuevo producto, más lento
será el proceso de adopción.

• Divisibilidad: Es la medida en la cual el nuevo producto puede ser

utilizado en forma limitada.

• Comunicabilidad: En qué medida se puede ver a simple vista los

beneficios que trae el producto