Tema2 - Método Grow para Emprendedores.

[AFO018140] ADGD032PO FUNDAMENTOS DEL COACHING Y ORIENTACIÓN
[MOD016331] ADGD032PO FUNDAMENTOS DEL COACHING Y ORIENTACIÓN

[UDI094073] MÉTODO GROW PARA EMPRENDEDORES.
Introducción
A lo largo de la presente Unidad Didáctica se estudiará el método GROW para emprendedores, para
comenzar, se llevará a cabo la formulación de objetivos y la concreción del servicio. El modelo
GROW sirve de apoyo en la programación de sesiones eficaces en el proceso de coaching y está
compuesto por cuatro fases: Goal (meta), Relaity (realidad), Options (opciones) y Will (plan de
acción).
es
A continuación, se expone en que consiste la exploración de la realidad y el análisis de mercado,
n.
para posteriormente abordar las posibles opciones y el análisis DAFO, el cual se divide en dos
partes, un análisis interno del que se extraen fortalezas y debilidades y un análisis externo del cual
io
se extraen amenazas y oportunidades.
ac
Para finalizar se aborda en que consiste un plan de acción, el cual debe quedar por escrito y debe
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ser lo suficientemente claro para el coach y el coachee. Además sirve de compromiso para el
or
coachee.
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p.
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cep.gestiondeformacion.es
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Objetivos
Determinar los objetivos y concreción del servicio/producto.
Explicar la exploración de la realidad y el análisis de mercado.
Comprender la definición de opciones y el análisis DAFO.
Interpretar el diseño del plan de acción.
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Mapa Conceptual
[[[Elemento Multimedia]]]
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Formulación del objetivo y concreción de servicio / producto
2.1. Formulación del objetivo y concreción de servicio/producto
El método GROW (crecer) es uno de los modelos con más antigüedad y de los más citados en la
literatura especializada.
Fue creado por Graham Alexander en los años 80 y adaptado por John Whitmore (2004), siendo muy
es
popular en Gran Bretaña donde sirve como referente para el desenvolvimiento de las relaciones
entre coach y coachee.
n.
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El modelo GROW sirve de apoyo en la programación de sesiones eficaces en el proceso de
coaching.
ac
Se divide en cuatro pasos, aunque no siempre se deben seguir en el mismo orden, sino que se trata
m
más bien de una ayuda para esquematizar las sesiones y aprender a programarlas.
or
La esencia del modelo se ve reflejada en sus iniciales, que corresponden con las palabras en
ef
inglés Goal, Reality, Options y Will. Estas palabras cobran el siguiente significado:
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El acrónimo GROW no sirve si no se tiene en cuenta el contexto. Este contexto hace referencia a la
conciencia y a la responsabilidad, según John Whitmore.
Desde este modelo se establece la siguiente fórmula para considerar que existe el coaching.
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Completa los huecos de la definición con los conceptos correctos

El método [[GROW]] (crecer) es uno de los [[modelos]] con más antigüedad y de los más citados en
la literatura [[especializada]], sirve de [[apoyo]] en la programación de sesiones [[eficaces]] en el
proceso de [[coaching]].
Formulación Del Objetivo Y Concreción De Servicio / Producto
es
n.
A continuación, se profundiza en cada una de las secuencias del modelo:
io
ac
Goal:
Establecer una meta, tanto a corto como a largo plazo.
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or
ef
Las metas o los objetivos planificados deben caracterizarse por ser específicos, accesibles y
nd
realistas; además se deben programar para que se cumplan en un espacio de tiempo limitado.
o
El primer paso es conocer con exactitud qué es lo que quiere conseguir el coach a través de la
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formulación de preguntas. Para que el coach fije unos objetivos que puedan ser alcanzables tendrá
s
que tener en cuenta sus puntos débiles y sus fortalezas.

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Cuestiones importantes para establecer las metas:

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Exploración de la realidad / análisis de mercado
Con la ayuda y la colaboración del coach, el coachee debe trazar la trayectoria para la consecución
de los objetivos.
Las preguntas que el coach hace a su coachee para explorar la realidad deben requerir una
respuesta que obligue al coachee a reflexionar. Es importante que las preguntas sean precisas para
obtener una respuesta detallada y de calidad.
es
n.
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Puesto que el coachee suele fijar su atención en el problema y no en la solución, las preguntas
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deben ayudar a que sea más consciente de si ha hecho algo al respecto o no.
o
Generalmente, en las dos primeras etapas, meta y realidad, pueden surgir casi de forma
ti
automática posibles opciones o soluciones a su problema y tiende a pasar a la acción de inmediato.

s
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El coach las tendrá en cuenta, pero es importante que resalte la importancia de revisar más en
profundidad las opciones para no fracasar.

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Cuestiones importantes:
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Definición de opciones / Análisis DAFO
Hay que analizar las posibles opciones y validar cada una de ellas, para que el coachee elija la más
adecuada para ese momento.
El coach, con sus preguntas, ayudará a generar diferentes alternativas, para que sea el coachee
quien elija una de ellas. El coach le apoya en la búsqueda de opciones y le ayuda a analizar las
ventajas y las desventajas de las seleccionadas.
es
Para que el coachee asuma la responsabilidad, el coach debe estimularlo para que tome su propia
n.
decisión.
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En caso de que el coachee se quede estancado y no encuentre más opciones, para desbloquearlo,
ac
se puede preguntar lo siguiente:
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Análisis DAFO
El DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) se trata de una
herramienta que permite analizar la realidad de la empresa, marca o producto para poder tomar
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decisiones de futuro.
El DAFO es un buen punto de partida cuando se plantea un nuevo proyecto empresarial ya que
ayuda a implantar las estrategias para que éste sea viable. Aunque también se puede convertir en
una herramienta de reflexión sobre una empresa ya creada.
El análisis DAFO se divide en varias partes:
es
Análisis interno: (Fortalezas y Debilidades)
n.
En esta primera fase se realiza un informe de la situación de la empresa o proyecto empresarial
io
considerando sus Fortalezas y sus Debilidades.
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2. Análisis externo: (Amenazas y Oportunidades)
m
En esta fase, se observan tanto las Amenazas como las Oportunidades que aunque pertenecen al
or
mundo exterior a la empresa deben ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de las
ef
amenazas, o bien para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado exterior.
nd
Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las
fortalezas, superar las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.
o
ti
La matriz DAFO muestra el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y

s
Fortalezas.
ge
Si ya se ha iniciado un DAFO, la matriz enseña cada uno de los contenidos introducidos por el
p.
usuario y permite añadir nuevos contenidos, editarlos y borrarlos, asimismo ofrece una ayuda que
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aporta ideas sobre el contenido de cada uno de los factores.
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Diseño del plan de acción
Este paso consiste en desarrollar el plan de acción. Éste debe quedar por escrito y debe ser lo
suficientemente claro para el coach y el coachee. El plan de acción supone el compromiso del
coachee, además de ser el resultado del procedimiento y la fase más importante de la sesión.
Antes de empezar con esta fase se debe comprobar que el coachee se muestra dispuesto a ejecutar
las acciones que sean necesarias, es decir, que se comprometa. Debe ser el coachee, quien ayudado
es
por el coach, debe diseñar el plan de acción.
n.
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Para que esta herramienta se aplique correctamente se aconseja analizar las cuatro etapas, sobre
s
todo si se está aplicando este método por primera vez.

ge
Durante el análisis de las diferentes etapas se observa que el establecimiento de la meta se realiza
p.
antes de explorar la realidad.

ce
A continuación, se muestran unos ejemplos que justifican la ventaja de basarse en la meta, teniendo
en cuenta la realidad para la búsqueda de soluciones, y no al contrario.
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En el primer caso, la realidad limita las perspectivas. Sin embargo, en el segundo caso, la meta
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determina y condiciona las acciones que se deben realizar para conseguir el objetivo.
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Recuerda
[[[Elemento Multimedia]]]
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Autoevaluación
¿Qué modelo fue creado por Graham Alexander en los años 80 y adaptado por
John Whitmore (2004)?
DAFO.
es
GROW.
n.
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CSM.
ac
Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado: "Con la ayuda y la
m
colaboración del coach, el coachee debe trazar la trayectoria para la consecución
or
de los objetivos".
ef
Verdadero.
o nd
Falso.
s ti
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Completa el espacio en blanco del siguiente enunciado: "El __________es una

herramienta que permite al empresario analizar la realidad de su empresa,
p.
marca o producto para poder tomar decisiones de futuro.

ce
DAFO.
GROW.
CSM.
Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado: "La matriz DAFO muestra
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el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y

Fortalezas".
Verdadero.
Falso.
es
Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado: "Tanto las Amenazas como
las Oportunidades que aunque pertenecen al mundo exterior a la empresa deben
n.
ser tenidas en cuenta bien para superarlas, en el caso de las amenazas, o bien
para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado exterior".
io
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Verdadero.
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Falso.
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comenzar, se llevará a cabo la formulación de objetivos y la concreción del servicio. El modelo

GROW sirve de apoyo en la programación de sesiones eficaces en el proceso de coaching y está

Determinar los objetivos y concreción del servicio/producto.

Explicar la exploración de la realidad y el análisis de mercado.

Comprender la definición de opciones y el análisis DAFO.

Interpretar el diseño del plan de acción.

Formulación del objetivo y concreción de servicio / producto

2.1. Formulación del objetivo y concreción de servicio/producto

entre coach y coachee.

conciencia y a la responsabilidad, según John Whitmore.

Completa los huecos de la definición con los conceptos correctos

Formulación Del Objetivo Y Concreción De Servicio / Producto

que tener en cuenta sus puntos débiles y sus fortalezas.

Cuestiones importantes para establecer las metas:

Exploración de la realidad / análisis de mercado

obtener una respuesta detallada y de calidad.

automática posibles opciones o soluciones a su problema y tiende a pasar a la acción de inmediato.

profundidad las opciones para no fracasar.

Definición de opciones / Análisis DAFO

adecuada para ese momento.

ventajas y las desventajas de las seleccionadas.

El DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) se trata de una

una herramienta de reflexión sobre una empresa ya creada.

El análisis DAFO se divide en varias partes:

La matriz DAFO muestra el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y

aporta ideas sobre el contenido de cada uno de los factores.

Diseño del plan de acción

todo si se está aplicando este método por primera vez.

antes de explorar la realidad.

en cuenta la realidad para la búsqueda de soluciones, y no al contrario.

Completa el espacio en blanco del siguiente enunciado: "El __________es una

marca o producto para poder tomar decisiones de futuro.

Indica si es verdadero o falso el siguiente enunciado: "La matriz DAFO muestra

el conjunto de factores DAFO: Debilidades, Amenazas, Oportunidades y

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