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Objetivos SMART

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Cuál es su nivel de eficacia en el cumplimiento de objetivos?

La fijación de objetivos y metas sigue siendo en gran dolor de cabeza para la mayor parte de los gerentes que se empeñan en buscar nuevos métodos que aseguren su cumplimiento, garantizando la eficacia y basándose en la eficiencia del trabajo ¿Por qué es tan complicado cumplir objetivos? En primer lugar, los objetivos tienen que estar determinados dentro de un plan de trabajo. “Mientras no tengamos un plan nada podrá suceder, un buen plan tiene metas y objetivos. El establecer metas y objetivos correctos provee al plan del soporte necesario para su cumplimiento”.[1] Lo que los convierte en pequeños escalones que ayuden a cumplir la meta deseada. Las metas son enunciados del propósito de un grupo, persona o empresa, es decir, es la manifestación escrita de hacia dónde se quiere ir. Por ejemplo, una compañía dedicada a la fabricación y comercialización de artículos deportivos se ha fijado como meta ser la número uno en ventas en el mercado mexicano para el 2010. Esta es su meta, para lo cual debe fijarse objetivos S.M.A.R.T más específicos y concretos que le permitan ir ascendiendo por los escalones de la participación de mercado hasta lograr ser la número uno. Por lo tanto, los objetivos S.M.A.R.T. para el área de mercadotecnia, según este ejemplo, se expresan de la siguiente manera: Alcanzar el posicionamiento de marca en el 45% del mercado meta durante el 2009.

- Incrementar la participación de mercado en 5 puntos porcentuales para el 2009 logrando una participación del 19% colocándose así al producto en el tercer lugar del mercado. ¿Entonces cómo se deben enunciar los objetivos? Existen un sin fin de metodologías, pero haremos referencia a una en especial que ha cobrado mayor credibilidad y popularidad por sus resultados en los últimos años, esta es la metodología S.M.A.R.T. para la fijación de objetivos inteligentes. La palabra inglesa “smart” significa inteligente, y es precisamente de su acrónimo de donde surgen cinco características básicas que deben cumplir los objetivos para poder denominarlos inteligentes; Specific, es decir, específico, lo que quiere decir que debe ser claro determinando con exactitud qué, dónde, cuándo, cuánto y cómo. Measurable, es decir, medible, lo que significa que todo objetivo debe cuantificar los resultados esperados. Achievable, es decir, realizable, para lo cual los gerentes o líderes deben conocer perfectamente sus fortalezas y debilidades, identificando los recursos disponibles, tanto a nivel humano, como técnico y financiero. Realistic, es decir, realista, esta característica es fundamental, el objetivo se debe poder alcanzar realmente, por lo tanto, debe estar totalmente alineado a la meta, misión y visión que la alta dirección tenga respecto a la empresa, línea de productos o unidad de trabajo específica, siendo relevante y realmente útil. Time Bound, es decir, con fecha límite de cumplimiento, lo que nos debe decir con exactitud el momento en que este debe ser cumplido.

¿Qué necesitamos para fijar objetivos S.M.A.R.T.? Para fijar objetivos S.M.A.R.T. el gerente o líder debe contar con información, misma que se señala a continuación: - La definición clara del negocio, hacia dónde se quiere ir (meta) y que estrategias corporativas han sido determinadas.

Finalmente. la enciclopedia libre Saltar a navegación . . de duración limitada. simple Significativa. [7] [8] asignables. Normalmente. [9] recurribles. en función del tiempo. alineados. Tiempo enmarcado. tiempo fijo. los valores aceptados son: Carta Mayor plazo S Específicos M Mensurables Un R T Posible [6] Pertinentes De duración determinada Menor Condiciones Significativa. Doran. así como la identificación de los estándares de desempeño que deberán cumplir. [6] [8] de tiempo específico. aprobada. un plan de acción sin objetivos bien formulados es como andar sin un destino claro al que llegar. [12] Recompensa [5] Tiempo orientado. búsqueda INTELIGENTE / INTELIGENTE es una tecla de acceso utilizados en la gestión de proyectos en el objetivo del proyecto puesta en escena. los objetivos son la base para lograr la realización de las actividades. INTELIGENTE criterios De Wikipedia. El estiramiento. Es una forma de evaluar los objetivos o metas de un individuo proyecto . [5] manejable Apropiadas. El más conocido primeros usos del término se producen en el noviembre de 1981 de Revisión de la gestión de George T. [4] [ editar ] Términos detrás de las letras No existe un consenso claro acerca de lo que precisamente los cinco más dos palabras significan. [5] de motivación. manejable y beneficioso) [2] [3] han sido utilizados más allá del contexto original de personal y / o gestión de proyectos de incluyen el desarrollo personal. rastreable. [5] ambicioso [11] .. se aspira Realista. así como los involucrados. [1] En los últimos años los términos 'SMART' (véase más adelante) y. un calendario. [9] Resultados / Resultados centrada / orientado hacia los resultados. [10] orientada a la acción. alcanzables. Como se mencionó al inicio del presente artículo. tangibles [5] . o incluso lo que están en una situación determinada.La descripción específica de cada unidad de trabajo dentro de su área. [6] recursos. El término también de uso común en la gestión del rendimiento . sin embargo. programado. "mudos" (factible. por lo que las metas y objetivos establecidos para los empleados deben cumplir con los criterios. si no hay un plan de acción nada podrá suceder. comprensible. menos comúnmente. deben encausar los planes de acción y permitir que se determinen los recursos necesarios. a tiempo.La comprensión clara de la contribución de su área en el logro de la meta organizacional establecida y estrategias corporativas determinadas.

INTELIGENTE destaca: 1. alcanzables y realizables? 4. Alcanzable . ¿Qué hace su empresa. Por ejemplo. Para aumentar la notoriedad de la marca durante un período determinado de tiempo. 3.¿Puede usted realmente lograr los objetivos con los recursos que tiene? 5. Para aumentar los beneficios: Un objetivo tal vez para aumentar las ventas un 10% desde 2003 hasta 2004.Los objetivos deben especificar lo que quieres lograr. situaciones de evaluación). producto o servicio de la esperanza de lograr? Fijar objetivos son importantes. se centra la empresa en objetivos específicos durante un período de tiempo y puede motivar al personal para cumplir con los objetivos fijados.¿Son los objetivos que usted estableció. Realista . que una organización puede establecer: • compartir los objetivos del mercado: Los objetivos pueden ser establecidos para alcanzar un cierto nivel de cuota de mercado en un plazo determinado.. Objetivos SMART Manténgase actualizado a través de Twitter. Para sobrevivir: Los tiempos difíciles de la empresa es actualmente pulg Para crecer: El negocio puede establecer un objetivo de crecer en un 15% año tras año durante los próximos cinco años. Específicos . apropiadas y pertinentes etc aprobada se utiliza a menudo en situaciones de gestión donde el buy-in de los interesados es deseable ( por ejemplo. obtener un 3% de cuota de mercado de la industria de la telefonía móvil en 2004. • • • • . Todas las empresas deben fijar objetivos para sí mismos o para los productos o servicios que están poniendo en marcha. o puede causar importantes superpuestos en la combinación de resultados mensurables y. Tiempo .Cuando quieres alcanzar los objetivos fijados? Ejemplos de objetivos SMART: Hay una serie de objetivos de negocio. como seleccionar alcanzables y realistas.Usted debe ser capaz de medir si se están cumpliendo los objetivos o no. 2. Un acrónimo simple que se usa para establecer los objetivos que se llama objetivos SMART.Elección de ciertas combinaciones de estas etiquetas puede causar la duplicación. Mensurable .

Cuando quieres alcanzar los objetivos fijados? Ejemplos de objetivos SMART: Hay una serie de objetivos de negocio. Por ejemplo. que una organización puede establecer: • compartir los objetivos del mercado: Los objetivos pueden ser establecidos para alcanzar un cier nivel de cuota de mercado en un plazo determinado. producto o servicio de la esperanza de lograr? Fijar objetivos son importantes. Específicos . Para sobrevivir: Los tiempos difíciles de la empresa es actualmente pulg • • Para crecer: El negocio puede establecer un objetivo de crecer en un 15% año tras año durante lo próximos cinco años. Para aumentar la notoriedad de la marca durante un período determinado de tiempo.Los objetivos deben especificar lo que quieres lograr. • El estudio de gestión? Visita www. 3. 5. se centra la empresa en objetivos específicos durante un período de tiemp puede motivar al personal para cumplir con los objetivos fijados.com . ¿Qué hace su empresa..¿Son los objetivos que usted estableció.Objetivos SMART Manténgase actualizado a través de Twitter.Usted debe ser capaz de medir si se están cumpliendo los objetivos o no. alcanzables y realizables? Realista . Mensurable .learnmanagement2. ID learnmarketi Facebook: hazte un ventilador de tiro inducido Learnmarketing Todas las empresas deben fijar objetivos para sí mismos o para los productos o servicios que están ponien marcha.¿Puede usted realmente lograr los objetivos con los recursos que tiene? Tiempo . INTELIGE destaca: 1. Alcanzable . • Para aumentar los beneficios: Un objetivo tal vez para aumentar las ventas un 10% desde 2003 h 2004. 2. 4. obtener un 3% de cuota de merc de la industria de la telefonía móvil en 2004. Un acrónimo simple que se usa para establecer los objetivos que se llama objetivos SMART.

Objetivos SMART ¿Cómo se hace objetivos SMART? objetivos SMART son simple y rápida de aprender. Para ayudar a motivar a los individuos y los equipos para alcanzar una meta común. Análisis de las cinco fuerzas. Todos los objetivos deben ser SMART es decir. • Específicos . el enfoque consistente para todas las funciones de una organización. Una vez que los análisis ambientales (como FODA. Para proporcionar un acuerdo. mensurables. que quiero ir? ". específicos. sus resultados se informará a los objetivos SMART. realistas y oportunos. alcanzables. . INTELIGENTE debe tratar de responder a la pregunta objetivos 'cuando los fines de objetivos SMART incluyen: • • • Para habilitar una empresa para controlar su plan de marketing.Sea preciso en lo que se va a lograr. El objetivo es el punto de partida del plan de marketing. y PEST ) y la auditoría de marketing se han realizado.

Tenga cuidado de no confundir los objetivos con metas y objetivos. muchos objetivos SMART comienzan como objetivos o metas y por lo tanto son de igual importancia.000 en 2018. .• • • • Mensurable . 5.Cuantificar sus objetivos. No se SMART. Hay muchos ejemplos de objetivos SMART. Objetivos promocionales Para aumentar la conciencia sobre los peligros del SIDA en Francia del 12% al 25% en junio de 2017. 4. las mujeres en América del Norte en febrero de 2017.¿Tiene los recursos para hacer pasar el objetivo (hombres. dinero.000 en 2017 a $ 400. 2. Alcanzable . Para aumentar la estela de X detergente del 2% al 5% de nuestro grupo objetivo para enero de 2019. Objetivos para la Supervivencia Para sobrevivir a la actual recesión de doble caída. materiales. Rentabilidad Objetivos Para lograr un rendimiento del 20% sobre el capital empleado en agosto de 2019. máquinas. Objetivos de la marca Y para hacer la marca de cerveza embotellada de la marca preferida de 21 a 28 años de edad. Objetivos del mercado de Acciones Para ganar el 25% del mercado de calzado deportivo por 09 2018 3. Sin embargo.Estado cuando se alcanzará el objetivo (a menos de un mes de 2018? En febrero?) Algunos ejemplos de objetivos SMART siguientes: 1. Objetivos para el crecimiento Para aumentar el tamaño de nuestra operación en Brasil desde $ 200.¿Está intentando demasiado? Realista . Metas y objetivos tienden a ser más vagos y se centran en el largo plazo. 6. minutos)? Programado .

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