Marketing estrategico

DECICIONES COMERCIALES
se basan en un análisis de hechos objetivos, ayudado por el uso

de inteligencia de negocios y herramientas analíticas. En

cualquier situación de negocios hay múltiples direcciones para

tomar una estrategia o una iniciativa.

MERCADO OBJETIVO
Es el grupo de personas a las cuales va dirigido tu

producto o servicio. Los individuos que pertenecen a

este grupo presentan características similares entre

sí.

Estudios de mercado

Es un conjunto de acciones realizadas por

organizaciones comerciales que tienen como

objetivo obtener información sobre el estado

actual de un segmento determinado mercado.

Conocer a tu público objetivo e identificar sus

necesidades.

Saber cuáles son los precios más competitivos.

Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.

Medir campañas y estrategias de marketing.

Relación con la dirección

general

La elección del mercado o, si se quiere, del

binomio producto-mercado, debe ser

coherente con los objetivos generales de la

empresa.e.

Los responsables comerciales deben cooperar con la

dirección general para alinear el mercado elegido con los

recursos de la empresa. Solo así podrán obtener la

rentabilidad necesaria que asegure la viabilidad del

negocio

Lanzamiento de nuevos

productos
la clave de las empresas es la innovación; sin

llegar a esos extremos, es evidente que estamos

en un terreno de gran importancia. El que decide

los temas comerciales debe establecer aspectos

como:
Frecuencia de lanzamiento de novedades
Grado de innovación que van a tener
 CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
Conocer a fondo los deseos de los

clientes nos debe permitir limitar nuestra

oferta a lo que estos realmente valoran,

ahorrando todo lo que tiene menos

importancia para ellos y potenciando los

aspectos más apreciados.

MARCA E IMAGEN
es una identificación comercial primordial o el

conjunto de varios identificadores con los que se

relaciona y ofrece un producto o servicio en el

mercado.o.

Imagen de marca es un concepto

del marketing que hace referencia al

conjunto de elementos que remiten

a la idea de una empresa o negocio

en la mente de los consumidores.

LA ÉTICA EN LAS DECISIONES

COMERCIALES

a ética en la mercadotecnia consiste en tomar

decisiones de marketing moralmente

correctas, teniendo en cuenta no solo el

beneficio empresarial sino la perspectiva

moral y los alcances sociales de sus acciones.

CONCLUSIÓN

una efectiva comunicación dentro del sistema

empresarial se convierte en un factor que impulsa

la integración del equipo, la incorporación de los

valores institucionales, la aceptación de

iniciativas, el cumplimiento de objetivos

generales, la motivación y el desarrollo

organizacional.