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Presentado por:
ALVARO MENESES OROZCO
JACKELINE GUARIN PINZON
NIDIA ESPERANZA TINJACA SIERRA
YONATAN DAVID GENERA AMAYA
YULY ANDREA PRADO ORTIZ
Tabla de contenido
1. TABLA DE CONTENIDO
2. INTRODUCCIÓN
3. DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO
4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO
5. JUSTIFICACIÓN
6. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO
7. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO
8. ACTIVIDADES Y DESCRIPCIÓN DE LAS ACCIONES A DESARROLLAR
EN EL PROCESO DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
• Análisis de la situación
• Política de comunicación
• Comunicación interna y comunicación externa
• Valor de la marca
• El portafolio de los productos
• Situación del sector
• Definición del grupo objetivo
• Instrumentos para promoción comercial
• Exhibición de productos: planímetro tienda
9. ELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL EVENTO: FERIA LOCAL
• Planos de centro de exposiciones.
• Tipo de stand
• Ubicación del stand
• Tamaño del stand
• Planímetro del stand de ventas con sus vitrinas
10. PUBLICIDAD DE LA TIENDA Y EL EVENTO
11. DISEÑO Y CREACIÓN DE LA PAGINA
12. DISEÑO Y CREACION DE LOS CUPONES
13. DISEÑO Y CREACION DEL MATERIAL POP
14. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE EXHIBICIÓN
15. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
16. PRESUPUESTO Y PLAN DE ACTIVIDADES
17. DEFINICIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO
18. ASIGNACIÓN DE FUNCIONES A CADA UNO DE LOS MIEMBROS
19. PROGRAMA DE REUNIÓN DE SEGUIMIENTO, DEFINIENDO CADA UNO
DE LOS PUNTOS QUE SE DESARROLLARAN
20. PROGRAMA DE REUNIONES PARA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS,
DEFINIENDO CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE SE DESARROLLARAN
21. CONCLUSIONES
2. INTRODUCCION
Hoy en día la exhibición juega un papel importante para las organizaciones, esta
busca ser todo un programa de comunicación visual, funcional y emocional de
nuestros productos en el punto de venta. Lo que buscamos con la exhibición es
convertir una compra en una grata e inolvidable experiencia para el cliente y que
esto genere gran rentabilidad para nuestra compañía “WISH ÁNGEL´S” la cual está
enfocada a un potencial y selecto grupo de personas que son las mujeres de tallas
grandes.
Adicional se expondrán cada una de las actividades que se llevarán a cabo con su
respectiva descripción de las acciones a desarrollar durante el proceso de exhibición
de nuestros productos.
3. DIAGNÓSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO
• Aceptación del producto por parte del mercado objetivo y él público que
participe del evento.
• Posicionar nuestra marca en cada municipio o sector donde se realicen los
eventos.
• Aumentar nuestras de ventas, a través de la confianza que se crea entre
el cliente y nuestra empresa, que el esfuerzo de trabajo se vea reflejado en
las ventas y en la rentabilidad de la empresa.
• Atraer nuevos clientes y fidelizarlos.
• Crear y diseñar estrategias para la exhibición y promoción de nuestros
productos.
• Llevar más cercar los productos a nuestros consumidores a través de la
exhibición.
8. ACTIVIDADES Y DESCRIPCIÓN DE LAS ACCIONES A DESARROLLAR
EN EL PROCESO DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Análisis de la situación
Misión
“WISH ANGEL´S” es una empresa que confecciona y vende prendas de vestir y
accesorias para mujer de talla grande, la cual trabaja con las mejores materias
primas, telas y accesorios del país, generando rentabilidad tanto para los empleados
y para sus diseñadores respetando el medio ambiente.
Objetivos
Política de comunicación
Comunicación interna
La comunicación interna refiere a la información generada dentro de la organización
y supone la interacción que esta mantiene con su público interno.
Este tipo de comunicación se direcciona de la siguiente manera:
Nivel grupal: fomenta el trabajo en equipo como acción para el diseño y ejecución
de la toma de decisiones.
Comunicación externa
La comunicación externa tiene como objetivo mejorar la imagen de marca y está
vinculada a las relaciones de la empresa con el resto de grupos de interés:
consumidores, proveedores, accionistas y sociedad en general. Esta supone la
interacción que mantiene la organización con sus diferentes públicos externos.
Notas de prensa: Las notas de prensa reflejan las informaciones que la empresa
envía directamente a los medios de comunicación y, a través de los cuales, da a
conocer hechos novedosos y de cierto interés periodístico sobre la compañía:
nuevos productos, incorporación de tecnologías, designaciones de cargos, etc.
Publicidad: Otro de los formatos clásicos de la comunicación externa es la
publicidad, aunque hoy en día no hay que limitarse a los anuncios tradicionales en
radio, televisión, prensa o catálogos, sino que hay que abrir la mente a nuevas
posibilidades, como los espacios patrocinados digitales o el ‘Street marketing’.
• Street marketing: El mercadeo callejero es comercializar o promocionar
productos o servicios de una manera poco convencional en lugares públicos.
La función principal del marketing callejero es que las actividades se realizan
exclusivamente en las calles. Se usan vallas publicitarias, flashmobs, Street
art, entre otras.
Redes sociales: Contar con perfiles en las redes sociales nos permite como marca
llegar a un público muy amplio, tanto general como especializado. Estas
herramientas, además, siguen incorporando nuevas formas de comunicación, como
es el caso de las aplicaciones para realizar retransmisiones en directo, habilitadas
en las principales redes sociales digitales (Facebook, Twitter, etc.).
Valor de la marca
• Compras de nuestros productos según la temporada que busque en el
momento.
• La mejor relación de calidad y precio del mercado según sus necesidades.
• Atención al cliente superior a nuestros competidores.
• Satisfacción 100% garantizada o devolución del dinero de manera inmediata.
Baby dolls
Prendas elaboradas en sedas
transparentes, con encajes y de
diferentes de colores entre ellos
morados, negros, rojos.
Se elaboran en diferentes
Blusas diseños exclusivos y en colores
surtidos, diferentes telas con
texturas y sin texturas con
diseños novedosos,
estampadas, con encajes,
apliques y demás decoraciones
según las temporadas o las
épocas del año.
Bolsos Se realizan en diferentes
tamaños y tipos de materiales
como lo son el cuero, materiales
sintéticos y telas según la
temporada para que sean más
cómodos y prácticos.
Grupo objetivo
Edad: 15 a 35 años
Género: Mujeres
Tipo: talla grande
Ubicación: Ciudades donde se encuentren nuestras tiendas.
Se requiere que sean mujeres de talla grande con alto nivel de inconformidad en el
mercado para satisfacer sus necesidades en cuanto a sus prendas de vestir y
accesorios para las mismas.
Instrumentos para promoción comercial
Exhibición en puntos de venta
Exhibición en puntos de
venta: Estas exhibiciones serán
especiales para nuestros productos y
se harán dentro de nuestras tiendas.
Además de los productos ubicados en
los anaqueles y stands
acostumbrados, se exhibirán
productos en otros sitios.
En los alrededores de la tienda puede
colocarse un mostrador de cartón con
avisos alusivos al producto, que
puede usarse para exhibiciones,
posiblemente con afiches o
pendones.
Para nuestras tiendas utilizaremos
stands llamativos, con nuestros
colores de marca, con buena
iluminación, espacios con olores
agradables. Con posters indicando las
promociones y descuentos. Mostrador en cartón con posters y
avisos
9. ELECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL EVENTO: FERIA LOCAL
Feria local
FERIA BONITA
FECHA: 13 AL 22 DE SEPTIEMBRE
CIUDAD: BUCARAMANGA
DEPARTAMENTO: SANTANDER
Página web:
Ya si vamos bajando por nuestra página en menú siempre va a estar fijo, y encontramos un
menú con productos a nuestra izquierda, de primera instancia el cliente siempre va a ver
nuestro logo, porque tiene que escoger la opción del producto que quiera para poderlo
ver.
Por ejemplo, Aquí damos clic en la primera opción de nuestro menú el de Jeans
donde inmediatamente la imagen aparece con un efecto y con un recuadro donde se da su
descripción.
Ya pasada la parte de los productos entramos en el footer donde encontramos la
información de los creadores de marca y además encargados de la dirección de la empresa
podemos ver una pequeña descripción de cada uno y las funciones que desempeñan en la
empresa si pasamos el mouse sobre la imagen de cada funcionario.
12. DISEÑO Y CREACIÓN DE LOS CUPONES
• Lapiceros
• Llaveros
• Libretas
• Mugss
14. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE EXHIBICIÓN
• Ofrecer el producto.
• Atraer la atención de los clientes sobre el producto.
• Que conozcan la ubicación de nuestras tiendas.
• Fomentar la fidelidad de los clientes.
• Provocar la compra.
Se darán reuniones grupales con el equipo comercial cada inicio de semana, donde
se buscará mediante las funcionalidades desarrolladas, la generación de reportes e
indicadores, que nos permitan evaluar el desempeño y el impacto que este teniendo
la publicidad en el mercado.
Las reuniones se realizarán cada semana con el fin de encontrar fallas en los
procesos o en la ejecución de las estrategias y poder solucionar los problemas con
el mayor nivel de anticipación y rapidez posible.
16. PRESUPUESTO Y PLAN DE ACTIVIDADES
Es de aclarar que nuestra campaña de exhibición se dará más que todo en exterior
pues la idea es atraer a nuevos clientes de diferentes puntos del país a que
conozcan nuestra marca y nuestros productos pues los clientes que pasan cerca de
nuestras tiendas ya conocerán más fácilmente la ubicación, los productos y nuestra
calidad.
A continuación, relacionaremos un presupuesto por feria, teniendo en cuenta que el
valor del transporte sufrirá diferencias de acuerdo con el lugar donde se lleve a cabo
la misma.
PRESUPUESTO POR FERIA
Pendones
15.000 8 120.000
Promotores
120.000 1 120.000
Stand isla
350.000 1 350.000
Transporte
500.000 1 500.000
Otros
50.000 1 50.000
Vendedores y/o
asesores de Coordinador Asistente Capacitador
imagen (1) (3) (2)
(4)
Proveedores
logísticos Objetivos del
(5) plan de
exhibición
18. ASIGNACIÓN DE FUNCIONES A CADA UNO DE LOS MIEMBROS
MIEMBRO FUNCIÓN
Vendedores y/o asesores de imagen Son los encargados de asegurarse de que nuestros clientes vivan una
experiencia de compras increíble, ya sea ofreciéndoles opciones para
su atuendo o respondiendo preguntas sencillas como dónde están los
vestidores. Porque, a final de cuentas, creemos que nuestras prendas
y accesorios al ser exclusivos y cumplir con las expectativas de
nuestros clientes se vende solos.
Proveedores logísticos Encargados de realizar tareas para empresa a cambio de un pago.
Ejemplo: transporte, material pop, etc.
19. PROGRAMA DE REUNIÓN DE SEGUIMIENTO, DEFINIENDO CADA UNO DE LOS PUNTOS QUE SE
DESARROLLARAN
Cómo se mencionó anteriormente el primer día de cada semana se llevará a cabo una reunión de seguimiento que
tendrá la siguiente agenda y organización.
Reunión de seguimiento Fecha: Hora inicio:
Hora final:
TIEMPO:
OBJETIVO:
LÍDERA:
6. Retroalimentación por parte del equipo de trabajo: el
equipo dará su opinión acerca de lo presentado por
el Coordinador.
20. PROGRAMA DE REUNIONES PARA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS, DEFINIENDO CADA UNO DE LOS
PUNTOS QUE SE DESARROLLARAN
El programa de estas reuniones para la resolución de problemas se llevará a cabo el último día de la semana con la
siguiente agenda.
TIEMPO:
OBJETIVO:
LÍDERA:
Las reuniones tendrán una duración de 4 horas el primer día de cada semana, y
será de vital importancia que cada una de las personas del equipo de trabajo este
presente y participe en la misma.
21. CONCLUSIONES
22. Bibliografía
https://blog.grupo-pya.com/la-comunicacion-externa-la-empresa-conecta-mundo/
https://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml