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EVIDENCIA AA3
AULA:
05
GRUPO:
N° 7
DOCENTE:
EDWIN BALBIN/QUIÑONES
INTEGRANTES:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
INDICE
I. Introducción....................................................................................................3
A. Breve descripción del simulador de negocios...................................................3
B. Objetivos estratégicos (SMART).......................................................................3
C. Estrategias..........................................................................................................4
Corporativas:............................................................................................4
Empresariales...........................................................................................6
Funcionales:.............................................................................................7
II. Descripción general del desempeño actual de la empresa.........................10
A. Resumen de las decisiones tomadas en cada área............................................11
B. Resultados financieros generales (Ratios).......................................................14
C. Resultados anuales de indicadores clave de desempeño (KPI´S) para cada
área…………………………………………………………………………...16
III. Mapa estratégico...........................................................................................19
IV. Cuadro de mando integral...........................................................................20
V. Perspectiva Financiera.................................................................................21
A. Resultados financieros detallados (ingresos, costos, beneficios)................21
B. Análisis de rentabilidad...............................................................................23
C. Análisis de liquidez.....................................................................................24
D. Análisis de endeudamiento..........................................................................25
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
I. Introducción.
simulando la empresa PREMIUM del sector lácteo consumo masivo que permite a los
usuarios tomar las diferentes decisiones de dirección en las áreas clave de la gestión
empresarial. Ayudando a conocer las mejores estrategias que se pueden tomar para el
productos lácteos ya que estos son de buena calidad enfocados en satisfacer las
Visión Premium es ser reconocida como empresa líder logrando ser la mejor opción de
internacional.
Objetivos:
empresa premium.
premium.
empresa premium.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
6. Incrementar las ventas de unidades del canal tradicional en un 40% en el próximo año
C. Estrategias.
Corporativas:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
productos lácteos que se adapten a los diferentes segmentos del mercado, como
opciones específicas para niños y jóvenes, adultos y aquellos preocupados por su salud.
excelencia.
Desarrollar campañas de marketing que resalten los beneficios para la salud de los
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Empresariales.
obtuvimos resultados con los cuales pudimos tomar las siguientes estrategias.
niños y jóvenes a través de plataformas y canales que sean populares entre este grupo
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
jóvenes para co-crear productos exclusivos o lanzar ediciones limitadas. Esto puede
grupo demográfico.
Funcionales:
Roles:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Responsabilidades:
Estructura de la empresa
Roles:
Responsabilidades:
dirigidos a jóvenes.
Roles:
Inspectores de calidad.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Responsabilidades:
normas.
Roles:
Responsabilidades:
Roles:
Coordinadores de distribución.
Responsabilidades:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Roles:
Director Financiero.
Responsabilidades:
Mapa Organizacional:
II. De
año anterior.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Marketing
que nos dirigimos al segmento niños-jóvenes y adultos que en el caso nos indica que si
es prioritario el precio. de acuerdo a ello tomamos la decisión de tener los precios bajos
También hemos optado por ampliar la gama de productos para que de esta manera el cliente
pueda tener más opciones y presentaciones de los productos que ofrece premium. cómo se
arrastrando al yogurt y queso fresco con aumento de valor respecto al año anterior.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Nuestro canal de mayor consumo en gran distribución, pero en esta situación nos centramos
consumo de cantidad de unidades creció un 49% respecto al año anterior, es por ello que
Producción
nivel de unidades sobre las ventas muy atractivo de 2.1%, como resultado de que se
vendió la mayor parte de la producción y ocupando la fábrica cerca de 99% lo que trae
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
● Ventas (comercial)
Los resultados que tenemos en base las decisiones tomadas conllevo a un resultado
segmento
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1. Análisis de Rentabilidad:
= 11.04%
= 18.07%
= 2.95%
= 11.62%
2. Análisis de Liquidez:
= (1475634 / 302833)
= 487.28%
= 730.05%
Ratio de Prueba Ácida (Año -1) = (Activo corriente – Inventario) / Pasivo corriente
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
= 427.82%
= 711.84%
3. Análisis de Endeudamiento:
Ratio de Endeudamiento Total (Año -1) = (Pasivos totales / Patrimonio neto) x 100
= 8.02%
= 7.97%
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Indicadores: Reducir los costes, haciendo que la actividad empresarial sea más
asequible y rentable.
Meta:
Meta:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
en un 20%.
Meta:
de productos
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
V. Perspectiva Financiera
Costos:
Beneficios:
Indicadores financieros:
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El beneficio neto aumentó un 8,67%. Esto indica que, además de mejorar los
la deuda.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Análisis:
jugaron un papel clave para lograr estos resultados. Una disminución del ratio de
B. Análisis de rentabilidad
Interpretación:
optimización de procesos.
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Interpretación:
Esto muestra que la empresa no sólo aumentó sus ingresos, sino que también logró
Interpretación:
nivel bajo (7,97%) indica una posición financiera sólida. Esto es importante para la
C. Análisis de liquidez
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Interpretación:
Este indicador muestra que las empresas Premium tienen un exceso de activos líquidos
en comparación con sus pasivos de corto plazo, lo que indica una buena salud
financiera.
Interpretación:
D. Análisis de endeudamiento
Análisis de deuda:
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TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICA
Interpretación:
Si bien la disminución del ratio de deuda total es marginal, mantenerla en un nivel bajo
(7,97%) indica que Premium no depende en gran medida de la deuda para financiar sus
operaciones. Esto implica una estructura de capital equilibrada y una gestión prudente
de la deuda.