INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : 2281 – Comercio Exterior

PROFESOR : LIC. ENRIQUE VALDIVIA ALATRISTA NOTA
SEMESTRE : SEXTO
CICLO : Quinto
SECCIÓN : G5DA
FECHA : 05/12/22
DURACIÓN :

ALUMNO (A):

EVALUACIÓN CL 2

Consideraciones generales
 Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
 No está permitido el uso o consulta de cuadernos, separatas, libros o cualquier material de
la asignatura durante el desarrollo de la evaluación.

LOGRO DE LA EVALUACIÓN
El alumno, domina el uso del programa SOFTPAD aplicando el conocimiento teórico adquirido en cursos
previos. De tal forma, que puede apertura órdenes de servicio para diferentes regímenes aduaneros.

Consolidado

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación

Pregunta justificada
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 5
2 5
3 5
4 5
Nota Recalificada
 Ítems 01

Detalle y explique cuales son las oportunidades que le brindan a un empresario las ferias
internacionales.

RÚBRICA
Punto Excelente: 05 Muy bueno: 03 Bueno: 02 Deficiente:
s puntos puntos puntos 0 puntos
Completa Completa Tiene idea de No
05 correctamente algunas algunas completa
todas las oportunidades oportunidades ningún
oportunidades de las ferias punto.
de las ferias internacionales
internacionales

Las Ferias internacionales le ofrecen al empresario la oportunidad de:

 Conocer el mercado internacional:

un mercado que existe fuera del país de origen de una empresa. Entonces, vender en un mercado internacional significa
apuntar a un área geográfica fuera de las fronteras de una región propia. Parte de la participación de una empresa en la
feria. Para lo cual para pasar de un mercado nacional a un mercado internacional se tiene que evaluar el mercado
internacional más potencial, limitar sus opciones y tomar una decisión.

 Lanzar sus productos :

Pues la primera impresión es la que cuenta Cuando hablamos de lanzar un producto, nos referimos a la preparación de
acciones comerciales en la ferias para mostrar un nuevo producto al mercado. Y, por supuesto, es el deseo de todo
empresario o emprendedor atraer visibilidad a su negocio.

 Hacer un benchmarking:

La atención de los clientes potenciales es cada vez más compleja para las empresas.En un escenario de alta
competitividad, quienes dejan de actualizarse y mejorar sus soluciones comerciales se arriesgan fuertemente a caer en el
olvido y perder relevancia en el mercado. Con el benchmarking, el cual consiste en analizar los errores y aciertos de otras
empresas del mismo segmento presente en una feria con el fin de extraer ideas aplicables a la realidad de una
determinada organización.

 Conseguir representantes

Las empresas pueden lograr el ingreso de sus productos a los mercados internacionales, bajo diferentes alternativas,
tales como: conseguir un representante. Existen distintos medios a través de los cuales, la empresa puede establecer una
comunicación con el mercado; los eventos internacionales son particularmente útiles para los importadores acrredores
en búsqueda de nuevas marcas en productos y servicios.

 Hacer publicidad

Hacer publicidad , tal como su nombre lo indica, son las acciones estratégicas para promocionar una marca en ferias. Es
la oportunidad preferida para realizar lanzamientos de producto, invitar a periodistas e influencers a que nos visiten,
repartir tarjetas, hacer networking y, sobretodo, conseguir oportunidades de venta.

 Exportar exitosamente: Existe la posibilidad latente de cerrar negociaciones por efecto de desarrollo de una feria
internación en la cual las empresas se dan a conocer y en el mejor de los casos los posibles clientes adoptan la posturas
en base a contratos y son tomados en cuenta para negociaciones después del desarrollo de las mismas.
Ítems 02

Mediante un ejemplo detalle y explique qué factores básicos se deben estudiar para la
participación en una feria.

RÚBRICA
Punto Excelente: 05 Muy bueno: 03 Bueno: 02 Deficiente:
s puntos puntos puntos 0 puntos
Completa Completa Tiene idea de No
05 correctamente algunos algunos completa
todos los factores de las factores ningún
factores de las ferias punto.
ferias internacionales
internacionales

EXPOSICION DE REPUESTOS EN EXPOMECANICA

A. El mercado: Es muy importante que la empresa defina cuáles son sus metas a alcanzar. Una vez
definidos, se hará una reunión con el equipo de la feria para ponerlos en común. Ejm: EXPOMECANICA
presenta un mercado amplio desde repuestos para mantenimioento menor, mayor y industrial en lo
cual se da un espacio procedente para cada una de las empresas.

B. Los productos Para garantizar el éxito para las ferias hay que planificar con tiempo: pensar en qué
regalar para diferenciarse de la competencia, buscar piezas útiles y que generen permanencia de la
marca en el tiempo, contratar con una empresa que ofrezca calidad y cumpla los plazos de entrega y
conseguir diseños de muestrarios y carpetas muestrarios que muestren de manera correcta y cómoda
los productos a los clientes potenciales. Ejm : Al momento de finalizar una cotización los clientes
reciben presentes con la marca de la compañía y exedentes como la explicación de lo que se tiene
adecuándose a los que buscan los importadores de repuestos.

C. Los visitantes, La empresa que organice la presentacion deberá localizar los clientes potenciales
como, por ejemplo, importadores y distribuidores en el país objetivo. Una vez localizados, se deberá
valorar el grado de interés de dichos clientes por nuestros productos.Ejm: Expomecanica tiene amplias
áreas destinadas para equipamiento menor desde motor. Suspensión, mantenimiento, electrónica y
equipamiento de talleres asi como cursos formativos.

D. Los prescriptores de opinión, Otra variante son las misiones de prescriptores en las que toman parte
expertos del sector extranjeros (ya sean especialistas en la materia o periodistas), que no están
directamente vinculados con la actividad pero que son considerados como creadores de opinión.Ejm:
los expositores o prescriptores dan buena fe y respaldo al desarrollo de la feria en base a las
invitaciones a participar y brindar algunos exedentes informativos durante expomecanica

E. Barreras arancelarias o no arancelarias, valor de la inscripción, valor del stand, servicios, coste de
transporte del producto, gastos de aduana, pago de impuestos, gastos de hospedaje, alimentación,
traslado y personal.

Ejm: Teniendo los distintos productos y equipos cada stand da a conocer mediante efectos de
cotización a los importadores el presupuesto según el icoterm y en base a rigen de la mercancía en
expomecanica encontramos proovedores de repuestos chinos, mexicanos, Tailandes, USA.
Ítems 03

La empresa Cool Fruit Sac empresa dedicada a la exportación de mango de Arequipa desea
ingresar a nuevos mercados, para lo cual ha decido establecer 03 mercados escalonados de
prioridad. Así mismo necesita saber la frecuencia y tiempo de ruta marítima para cada nuevo
mercado.

Determine los nuevos mercados a través de la investigación de mercados

Determine frecuencias de arribo Puerto Callao y tiempo de transito internacional.

RÚBRICA
Punto Excelente: 05 Muy bueno: 03 Bueno: 02 Deficiente:
s puntos puntos puntos 0 puntos
Determina ambas Determina 01 Tiene una No
tareas tarea ligera idea la completa
sobresalientemente investigación ningún
de mercados y punto.
frecuencias de
viajes

En base a los cuadros mostrados

Ítems 04

La empresa Yanuk SAC comercializadora de cerveza artesanal a decidido incrementar su

capacidad de producción con miras a desarrollar procesos de exportación, para lo cual a
invertido mas de medio millón de dólares en su nueva planta de cerveza artesanal. El principal
Determinar los medios de transporte mas eficientes para el traslado de su carga hasta la
ciudad de Guadalajara.

a. Cuales son los incotermes que recomendaría y porque razón.

RÚBRICA
Punto Excelente: 05 Muy bueno: 03 Bueno: 02 Deficiente:
s puntos puntos puntos 0 puntos
Determina ambas Determina 01 Tiene una No
05 tareas tarea ligera idea la completa
sobresalientemente las tareas ningún
encargadas punto.