FACULTAD

DE
GESTIÓN

CURSO DE FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

GUÍA DE ELABORACIÓN DEL

PROYECTO DE FERIA
Versión: 1/2016. Ferias y Misiones Comerciales

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 PROYECTO FINAL DEL CURSO FERIAS Y MISIONES
COMERCIALES
La asignatura Ferias y Misiones Comerciales proyecta realizar una exploración analítica del marco
teórico existente sobre el tema, para posteriormente involucrar a los alumnos en la elaboración y
presentación de un proyecto innovador.
La presentación y defensa del presente proyecto es requisito para aprobar el curso.

OBJETIVO
El objetivo del mismo es poder desarrollar en el alumno las habilidades para crear, planear, organizar y
operar una Feria.

PARTE I. CONFORMACIÓN DE GRUPOS

El proyecto debe ser llevado adelante por un grupo de máximo 4 alumnos del curso. Esto obedece a que
la extensión y naturaleza del mismo requiere de un trabajo organizado del equipo, donde se
complementarán con las experiencias y habilidades personales.
Desde el inicio serán establecidos claramente los indicadores de medición de las actividades a ser
realizadas tanto para la organización como para la presentación de la empresa en la Feria o Exposición.

PARTE II. NORMAS APA PARA TRABAJOS ESCRITOS

A continuación, ciertas consideraciones a tener en cuenta para presentar un trabajo con formato APA :

TIPO DE PAPEL
o Tamaño: Carta (Letter) / papel 21.59 cm x 27.94 cm (8 1/2” x 11”).
MÁRGENES

Versión: 1/2016. Ferias y Misiones Comerciales

Márgenes indicadas por el formato APA para las páginas del contenido del trabajo escrito:
o Hoja: 2.54 cm (1 pulgada) en cada borde de la hoja (Superior, inferior, izquierda, derecha).
o Sangría: Es necesario dejar 5 espacios en la primera línea de cada párrafo.
FUENTE O TIPO DE LETRA
Las siguientes son las especificaciones del formato APA para el contenido:
o Fuente: Times New Roman
o Tamaño:12 pts.
o Alineamiento: Izquierda
o Interlineado: 2.

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NUMERACIÓN DE PÁGINAS
Este estilo APA o formato APA tiene reglas específicas para la numeración de páginas. Los números
comienzan en la página del título o portada del documento y deben estar ubicados en la esquina
superior derecha. La numeración desde la página de copyright hasta las listas de tablas y figuras
incluyendo las páginas de dedicatoria y prefacio deben estar numeradas con números romanos. En el
formato APA el contenido del documento (desde introducción en adelante) debe estar numerado con
números arábigos.

PORTADA
La portada debe contener:

LA GUÍA QUE SE ESTÁ PRESENTANDO.

EL NOMBRE COMPLETO DEL ESTUDIANTE.

EL NOMBRE DE LA UNIVERSIDAD.
LA FACULTAD A LA CUAL PERTENECE.
LA CARRERA QUE ESTUDIA.
LA CIUDAD.
EL AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO.

Esta información debe ir centrada, en mayúscula y distribuida estéticamente.

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PARTE III. MEMORIA DESCRIPTIVA DEL PROYECTO DE FERIA
1.- PORTADA

2.-DATOS DE LA EMPRESA QUE EXPONDRÁ

Nombre:
Producto/s o Servicio/s:
Localización:
Municipio:
Tipo de Feria:

3.- JUSTIFICACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN EN UNA FERIA

3.1 Motivos por los que se realizará la Feria
3.2 Factores sociales, económicos, medioambientales, culturales, que favorecen la puesta en
marcha de la Feria.
3.3 Desarrollo de las Ventajas de la Participación en una Feria:
Es un Campo Neutral
Compradores interesados y valiosos prospectos de clientes
Directo relacionamiento entre el expositor con los prospectos de clientes.
Estado de ánimo favorable del cliente.
Oportunidad de estudiar a la competencia.
3.4 Modalidad de Participación.

4.- CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA EXPOSITORA

Conocer si la empresa cuenta con los materiales necesarios para montar un Stand en una Feria
como ser: merchandising, banners institucionales, brochure, etc.
4.1 Selección de Producto
Selección del/los producto/s o servicios que serán expuestos en la Feria.
4.2 Identificar el Mercado Meta
A través de un Análisis FODA contar con conocimientos oportunos sobre el mercado meta.
4.3 Competidores
Es necesario conocer quiénes son los principales competidores con quienes se comparte el

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mercado. Productos y servicios (precio que ofertan).

5.- PREPARACIÓN DE LA EXPOSICIÓN

5.1- Adiestramiento del Personal que quedará en el Stand: preparar los puntos a tener en cuenta
para el adiestramiento del personal que atenderá el Stand. Características mínimas que debe
reunir. Entrenamiento.
5.2- Aspectos de cuidados Físicos o Edilicios:
 Tener en cuenta la verificación de la disponibilidad de energía eléctrica.
 Solicitud de servicio de limpieza y seguridad para el stand
 Aviso de uso de local a la Universidad
 Pedido de proyectores, pantallas, etc.
 Contratación de servicios de fotografía.
 Tomar en cuenta que una vez que pasa la fecha límite para solicitar estos servicios, los
costos de obtenerlos se duplican en el mejor de los casos.

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5.3- Difundir horario de la Feria: aperturay cierre.
5.4- Contar con Checklist de actividades previas al evento y del día del evento. Listar las
actividades a ser desarrolladas con las empresas expositoras.

6.- LOS STANDS

La decoración del stand, la presentación de los productos y el material promocional, son
elementos muy importantes que no pueden dejarse a la improvisación. Contactar con el
encargado del área de Marketing. Enviar el plano de dimensiones y ubicación del stand para la
Feria al expositor, el reglamento de exposiciones de la Universidad. El diseñador debe recibir con
tiempo la siguiente información:
 Objetivos que se persiguen en el evento.
 Espacio y dimensiones con el que se cuenta.
 Naturaleza, peso y dimensiones de los productos a exhibir.
 Regulaciones del organizador sobre alturas y materiales.

7.- PROTOCOLO
Procedimientos de intercambio de información.
Métodos para resolver conflicto.

8.- CONCLUSIONES SOBRE LA FERIA

8.1- Lecciones Aprendidas en cada una de las etapas anteriores.
8.2- Logros.

PARTE IV. EVALUACIÓN

Descripción Puntaje
PRIMER PARCIAL
Primer Parcial – AV1 25 puntos

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SEGUNDO PARCIAL
Segundo Parcial – AV2 15puntos
Primera Presentación del Trabajo – Ítems 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 7. 10puntos
__________
25 puntos

PRUEBA FINAL
Prueba Final 35 puntos
Entrega del documento final del Trabajo - Ítem 8 15 puntos
__________
50 puntos

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PARTE V. INDICADORES DE EVALUACIÓN
La asignación de calificaciones a la elaboración del proyecto tiene el siguiente detalle:

Descripción Puntaje
SEGUNDO PARCIAL
 Portada y Datos de la Empresa que expondrá 1 punto
 Justificación de la participación en una Feria 1 puntos
 Conocimiento de la Empresa expositora. 2 puntos
 Preparación de la exposición 2 puntos
 Los Stand´s 2 puntos
 Protocolo
2 puntos
_______
10 puntos
PRUEBA FINAL
 PRUEBA FINAL 35 puntos
 CONCLUSIONES SOBRE LA FERIA Y PRESENTACIÓN EN LOS STAND´s 15 puntos
__________
50 puntos

Los distintos Proyectos serán presentados en la Feria y los mismos serán evaluados con los siguientes
indicadores:

Versión: 1/2016. Ferias y Misiones Comerciales

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Disciplina: FERIAS Y MISIONES COMERCIALES Carrera: COMERCIO INTERNACIONAL Fecha:

Profesor (a): Semestre: 2016.1 Turno: NOCHE

FERIA
INSTANCIA DE PRESENTACIÓN DE LOS STAND
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Integrantes del Grupo Firma

1.

2.

3.

4.

Puntos Puntos
Descripción
Asignados Logrados
El grupo maneja con solvencia las informaciones sobre la empresa 2
Utilizan técnicas de ventas y negociación para la presentación de los
productos 2
Se mantiene un orden en la presentación 1
Existe creatividad en la exhibición del producto/servicio, así como
en el stand 2

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Existe manejo de herramientas tecnológicas 1
El desenvolvimiento general del grupo es organizado y acorde a una
instancia de evaluación 1
El uso del tiempo corresponde a lo establecido 1
Total 10