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UNIDAD La actividad comercial de las empresas

Actividad individual
Título
Empresas comerciales

Tiempo estimado de ejecución

50 minutos.

Objetivo de la actividad
 Afianzar los conocimientos adquiridos a lo largo de la unidad.
 Familiarizarse con el manejo de internet para buscar normativa.
 Acostumbrar al estudiante a acudir a las fuentes.

Criterios de evaluación
 Calidad y corrección en la presentación del trabajo 20%
 Expresa por escrito las ideas clave de manera clara y coherente 80%

Desarrollo
Recursos necesarios
Libro de texto.
Acceso a Internet

Enunciado
1. Definición de empresa
2. Carlos trabaja en una empresa donde se están planteando marcar unos objetivos
específicos para su empresa ¿cuáles podrían ser?
3. ¿Cómo se clasifican las empresas según su forma jurídica?
4. De las actividades que se indican seguidamente, indica cuáles se realizan en el
Departamento Comercial.
a) Realización de los pedidos.
b) Contabilización de las compras.
c) Facturación de las ventas.
d) Distribución de los productos.
e) Publicidad.

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OACV. Actividad individual
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UNIDAD La actividad comercial de las empresas
f) Búsqueda de dinero para nuevas inversiones.
g) Pagos a proveedores.
h) Formación del personal.
i) Estudios de mercado.
j) Contratación del personal.
k) Atención al cliente.
5. Dibuja el organigrama del Departamento Comercial de una empresa española dedicada
a la fabricación de pastas alimenticias comercializa sus productos en España. La
comercialización de los productos se realiza de la siguiente forma:
 La empresa distribuye los productos a una red de mayoristas que tienen dividida la
península en varias zonas: norte, centro, sur y vertiente mediterránea.
 A su vez, los mayoristas, venden a semimayoristas en las provincias.
 En las provincias, los productos se distribuyen a grandes superficies y asociaciones de
minoristas, que, a su vez, las distribuyen a los comercios asociados.

6. Borja trabaja en el departamento comercial de una empresa y necesita que le expliques

sobre qué variables se puede actuar para influir en la decisión de compra de los clientes.

7. Identifica qué tipo de mercado (de consumo, industrial o de servicios) se encuadran

los clientes de las empresas siguientes:
a) Fábrica de tomate frito.
b) Supermercado.
c) Empresa de aviación.
d) Fabricante de lámparas.
e) Empresa de entrega de paquetería.
f) Asesoría jurídica.

8. ¿Qué se entiende por distribución comercial?

9. La empresa mayorista Tablecor S.A. ha comprado a un fabricante 3.000 mesas. Los

costes de la empresa mayorista han sido:
• Precio unitario: 120 €.
• Transporte 1.500 €.
• Seguros 2.000 €.
• Coste gestión del almacén: 5.000 €.
• Intereses de un préstamo: 2.500 €.
• Sueldos y salarios: 4.000 €.
Calcula el precio de venta al público sabiendo que el mayorista aplica un margen
comercial del 70% y el minorista aplica un margen del 60%:

Formato e instrucciones de entrega

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Crear un documento informático o en papel con la respuesta de las actividades.

Corrección
Solución
1. ¿Cómo se puede definir la empresa?
La empresa es la unidad económica que produce bienes y servicios con la finalidad de
ofrecerlos en el mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores
obteniendo a cambio un beneficio.
2. Carlos trabaja en una empresa donde se están planteando marcar unos objetivos
específicos para su empresa ¿cuáles podrían ser?
a. .Incrementar la participación en el mercado en un 5 % anual.
b. Incrementar las ventas semestrales en un 1 %.
c. Invertir un 10 % más al año en investigación.
d. Obtener una rentabilidad anual del 15 %.
e. Abrir tres tiendas el próximo año.
f. Contratar a 20 nuevos trabajadores jóvenes este año.
g. Flexibilizar el horario de las madres y padres con hijos menores de tres años .
3. ¿Cómo se clasifican las empresas según su forma jurídica?
Empresario individual, sociedad anónima, sociedad de responsabilidad limitada,
sociedad limitada nueva empresa, sociedad cooperativa.
4. De las actividades que se indican seguidamente, indica cuáles se realizan en el
Departamento Comercial.
a. Realización de los pedidos.
Departamento de comercial.
b. Contabilización de las compras.
c. Facturación de las ventas.
Departamento de comercial.
d. Distribución de los productos.
Departamento de comercial.
e. Publicidad.
Departamento de comercial.
f. Búsqueda de dinero para nuevas inversiones.
g. Pagos a proveedores.
h. Formación del personal.
i. Estudios de mercado.
Departamento de comercial.

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UNIDAD La actividad comercial de las empresas
j. Contratación del personal.
k. Atención al cliente.
Departamento de comercial.
5. Dibuja el organigrama del Departamento Comercial de una empresa española
dedicada a la fabricación de pastas alimenticias comercializa sus productos en
España. La comercialización de los productos se realiza de la siguiente forma:

La empresa distribuye los productos a una red de mayoristas que tienen dividida la
península en varias zonas: norte, centro, sur y vertiente mediterránea.
A su vez, los mayoristas, venden a semimayoristas en las provincias.
En las provincias, los productos se distribuyen a grandes superficies y asociaciones de
minoristas, que, a su vez, las distribuyen a los comercios asociados.

Dirección

Departamento
Fabricación Adminsitarción
Comercial

Centro
Sur Norte Mediterráneo
peninsular

Provincias Provincias Provincias Provincias

Grandes Grandes
superficies superficies

Asociaciones Asociaciones
de minoristas de minoristas

6. Borja trabaja en el departamento comercial de una empresa y necesita que le

expliques sobre qué variables se puede actuar para influir en la decisión de
compra del cliente.
Se puede influir en la decisión de compra del cliente mediante técnicas de marketing
mix que hace referencia a cuatro variables conocidas como «las cuatro P» por su
origen anglosajón: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion
(comunicación).

7. Identifica qué tipo de mercado (de consumo, industrial o de servicios) se

encuadran los clientes de las empresas siguientes:
a. Fábrica de tomate frito.
Mercado industrial.
b. Supermercado.
Mercado de consumo.
c. Empresa de aviación.

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Mercado de servicios.
d. Fabricante de lámparas.
Mercado industrial.
e. Empresa de entrega de paquetería.
Mercado de servicios.
f. Asesoría jurídica.
Mercado de servicios.

8. ¿Qué se entiende por distribución comercial?

Es el conjunto de actividades que tienen como finalidad trasladar los productos
y servicios desde las empresas que los producen hasta los consumidores finales,
haciéndolos llegar en la cantidad, el lugar y el momento adecuados.

9. La empresa mayorista Tablecor S.A. ha comprado a un fabricante 3.000 mesas.

Los costes de la empresa mayorista han sido:
Precio unitario: 120 €.
Transporte 1.500 €.
Seguros 2.000 €.
Coste gestión del almacén: 5.000 €.
Intereses de un préstamo: 2.500 €.
Sueldos y salarios: 4.000 €.
Calcula el precio de venta al público sabiendo que el mayorista aplica un
margen comercial del 70% y el minorista aplica un margen del 60%:
Coste total = 120 x 3.000 + (1.500 + 2.000 + 5.000 + 2.500 + 4.000) =
360.000 + 15.000 = 375.000 €.
Coste unitario: 375.000/3.000 = 125 €.
125 x 1,70 = 212,50 €.
212,50 x 1,60 = 340;
340 x 1,21 = 411,40 €.

Orientaciones para su corrección

El profesorado observará si se han cumplido los objetivos en base a los criterios de
evaluación.

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