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conceptos estratégicos
del marketing digital
Especialista en
marketing digital
UNIDAD 1
ÍNDICE
1.1 Fundamentos de marketing digital
Comunicación
Se refiere a las conversaciones con el consumidor, que gracias a los nuevos canales
digitales se han convertido en bidireccionales y el consumidor se ha empoderado.
Publicidad
Consiste en lanzar mensajes claros y concretos con el fin de que las personasusuarias
sean capaces de entenderlos, dentro de un contexto de publicidad masiva y muchas
veces molesta e intrusiva.
Objetivos
e n m a r ke t i n g d i g i t a l
El marketing digital engloba todas las estrategias y acciones publicitarias
o comerciales que se llevan a cabo en los medios y las plataformas de
internet.
Estas estrategias, deben ser previamente trazadas. Todo plan debe tener
una meta, unos objetivos que se desean cumplir. Fijar esa meta permite
poner un rumbo fijo en tu estrategia. Los objetivos pueden ser muy
variados y cada empresa analizará los suyos propios.
Como veremos más adelante, los objetivos de marketing deben estar reflejados en números y revisarse
constantemente, sin exceder un periodo de vencimiento concreto, como máximo un año.
Algunos ejemplos de objetivos
S M A R T
Specific Measurable Achievable Relevant Time based
Es por ello por lo que es tan importante crear buyer personas, como veremos más
adelante, y obtener todos los datos posibles de nuestra audiencia para poder
profundizar en sus intereses, problemas y deseos.
Buyer persona
Estas son algunas de las preguntas que ¿Cómo podemos ayudarle a resolver sus principales puntos débiles?
deberías considerar para desarrollar tu
personaje: ¿Dónde acude para conseguir información?
1 . 2 Nuevo escenario del marketing digital
Nuevo escenario
e n e l m a r ke t i n g d i g i t a l
El marketing digital lleva años plenamente integrado,
mejorando la experiencia de cliente o la comunicación con las
personas entre otros factores. Este nuevo escenario está
cambiando el comportamiento de consumidores y empresas, y
está dando lugar a nuevos conceptos y estrategias cada día.
¡Vamos a verlas!
Performance marketing
Es un modelo dentro del marketing digital en el que el anunciante solo
paga por unos resultados previamente definidos, acordados y
posteriormente conseguidos. Para ello, es necesario, establecer los índices
de efectividad asociados a los objetivos propuestos (Key Performance
Indicators o KPI) de manera precisa para poder comprobarlos y
optimizarlos, como veremos en profundidad más adelante.
El 13%
de las compras son fruto de la
Social media recomendación en redes sociales
Esto resulta interesante no solo para
El social media se convierte en el espacio de difusión y conversación incrementar las ventas, sino para ganar
para las marcas, ya sean redes sociales públicas (Twitter) o la confianza de clientes y futuros
personales (WhatsApp). A través de estas, puede ocurrir uno de los compradores, y para dar una imagen
fenómenos más significativos para la decisión de compra: la positiva y actualizada al público que
recomendación. pasa una gran parte de su tiempo en
estas plataformas.
Real time marketing
El Real time marketing tiene en cuenta la actualidad creando una sensación
de cercanía al vincularse a tiempo real con sentimientos o impresiones del
público objetivo con respecto a un tema en concreto. Esto es fruto del auge
del social media y la consecuente necesidad de inmediatez.
1 0 c l a v e s p a r a e n t e n d e r
e l R e a l t i m e m a r ke t i n g
Marketing de
influencers
Ligado al último apartado encontramos una fuerte tendencia, la
recomendación por parte de referentes públicos. El patrocinio
de toda la vida ha dado lugar al marketing de influencers en el
que cualquier persona anónima, pero con un gran número de
seguidores en redes sociales y, por tanto, un gran impacto
comunicativo, puede hacer la misma función que antes quedaba
limitada a personalidades ilustres en moda o deportes.
¿ Q u i e r e s v e r u n
c a s o d e éx i t o ?
Buzz marketing
El objetivo del Buzz marketing es generar conversaciones entre
las personasusuarias sobre una marca o determinado producto.
Podemos incluirlo dentro del marketing viral y se basa en la
confianza que tienen los consumidores en un producto o servicio,
quienes conocen los beneficios a través de una persona cercana y
no a través de medios u otras técnicas de marketing.
¡ Va m o s a v e r l o !
1 . 3 Conceptos clave
Definición y conceptos
INBOUND MARKETING
Ventajas de Inbound
https://player.vimeo.com/video/365701625
El Posicionamiento
consiste en el conjunto de técnicas y
estrategias desarrolladas con el objetivo de
lograr que determinadas páginas web
aparezcan en los primeros puestos de la
página de resultados de un buscador al realizar
una búsqueda concreta.
Vídeo conceptos clave
https://player.vimeo.com/video/366683611
https://player.vimeo.com/video/365734006
La importancia del posicionamiento web
99% 1%
SEO (Search
Engine
Optimization, en
español,
optimización de
motores de
búsqueda)
SEO
La optimización de nuestra web
consiste en saber realizar diversas
t a r e a s p a r a q u e l o s b u s c a d o r e s,
especialmente Goog le, la sitúen en
las primeras posiciones de los
r e s u l t a d o s.
https://www.youtube.com/watch?v=bd
US3wjTzdE&feature=emb_title
Posicionamiento de
mi negocio: SEO y
analítica web
Mediante las herramientas de analítica
web, como Google Analytics, podemos
controlar el acceso y la interacción de los
usuarios con nuestra página web, lo que
nos permite observar si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados
en nuestra estrategia SEO.
Enlaces
https://youtu.be/cgxJNWmuKJg
El email
marketing
El email marketing es una herramienta habitual y muchas
veces eficaz. Gran parte de la captación de venta de
clientes hoy se hace con esta técnica.
Características Personalizable
del email marketing
La persona recibirá un mensaje en el que se mencionará su nombre y sus
necesidades.
Interactivo
Con un simple clic las personas usuarias podrán comprar un producto,
registrarse en una landing page o dejar sus datos.
Medible
Gracias a la analítica digital se pueden conocer los resultados de la campaña.
Este vídeo explica qué es el email marketing
y cómo ir paso a paso.
https://www.youtube.com/watch?v=XNu3m
TKks-I&feature=emb_title
A diferencia del spam, el
email marketing es:
Spam
Las personas desean escucharnos.
02 Personal
El email marketing requiere de un permiso Los mensajes están directamente
explícito del usuario: esa es la principal relacionados con el cliente individual.
característica que lo diferencia del spam. El
usuario ha tenido que aceptar en algún momento 03 Pertinente
que quiere recibir información específica de un El marketing está relacionado con
producto o servicio. algo en lo que el posible cliente
está interesado.
El spam o correo basura es un envío masivo de
correos electrónicos publicitarios a usuarios que no
han dado su autorización para recibirlos. El correo spam
Es una forma de email marketing no autorizado y
muy mal entendido que normalmente produce
muy malos resultados.
Ventajas Inconvenientes
Permite segmentar público objetivo. Recurso muy intrusivo.
Elevado porcentaje por clic. La mayoría de los clics son involuntarios.
Impacto fácil de medir y analizar. Las personas usuarias han desarrollado la llamada
banner blindness, una ceguera ante los banner o
anuncios que hace que muchos usuarios no les
presten atención.
Existen muchas actualizaciones que bloquean este
tipo de anuncios.
La publicidad
programática
Según el informe anual que IAB realiza en
Europa, la publicidad programática
representa ya el 50% de la inversión
publicitaria, y esto no hace más que crecer.
¡Dale al play para saber más sobre este tipo
de publicidad!
https://www.youtube.com/watch?v=_lGToERO3fY
Otras tendencias de publicidad on-line
¡Vamos a verlo!
https://player.vimeo.com/video/519555791
Vilma Núñez
Otras tendencias
Además del vídeo, existen algunas tendencias relacionadas,
como los Reels en Instagram o los Tik Tok, y otras que son
atemporales y parece que nunca van a pasar de moda
como potenciar la participación de los usuarios al
máximo. Echa un vistazo al siguiente post de Vilma Nuñez,
en el que hace un repaso por estas y otras tendencias del
año 2021.
1 2
Trends Alerts
Con Google Trends podrás conocer y comparar el interés Te permite crear una alerta sobre una palabra relacionada con
que tienen diferentes conceptos para conocer la tu sector o marca. Así, Google Trends te enviará notificaciones
visibilidad de una marca. cada vez que se hable de esta palabra en Internet.
Pasos para gestionar una crisis de
reputación online
Detectar el problema a tiempo
Cuanto antes se identifique el problema, antes se podrá poner solución. A pesar
de que en un primer momento no parezca tener importancia, las redes sociales
tienen el poder de viralizar en minutos cualquier tipo de publicación y mensaje.
Eso hace imprescindible una monitorización correcta, mantenerse atento y no
subestimar cualquier tipo de incidencia.
Analizar la situación
Identificar el motivo, los implicados y el alcance de la crisis es fundamental para poder
hacerle frente de forma eficaz. Cuando no hay otra salida y la crisis está en marcha, es
importante analizar de forma rigurosa el problema y mantener la calma para evitar
respuestas incoherentes que empeoren la situación.
Identificar el tipo de usuario
que ocasionó el problema
Para gestionar y analizar la situación con el cliente cuando hemos tenido un
problema online, es crucial identificar el tipo de usuario con el que nos hemos
encontrado para trazar un plan de comunicación.
U s u a r i o T r o l l F a n t a s m a U s u a r i o
e n f a d a d o i n s a t i s f e c h o
Dirigirnos a él con una Usuario provocador de comentarios Crea un problema de la nada, Rectificar y pedirle
actitud tranquila, identificar malintencionados e irrelevantes al sin datos ni argumentos, por lo consejo para mejorar la
su problema y ofrecerle la que se debe controlar para evitar, que aportarle toda la situación suele ser
mejor solución. en la medida de lo posible, enzarzar información necesaria y aclarar efectivo.
la reputación con sus opiniones. Se sus dudas con educación puede
debe responder, pero de manera resolver cómodamente el
positiva y neutral. problema.
Actuar
Una vez definidos todos los factores que han llevado a la situación, llega la hora
de pasar a la acción y gestionar públicamente la crisis. Para ello, se debe tener en
cuenta:
Solo evidenciará la falta de argumentos frente a la crisis o acusación. Por ello, siempre es recomendable
elaborar una contestación contundente que disipe las dudas y devuelva la normalidad, en la medida de lo
posible, con explicaciones claras y transparentes.
En redes sociales, donde la libertad de expresión es la máxima, este tipo de acciones siempre vuelven en
contra a los usuarios. Cuando la crisis ya está desatada, o se está hablando mucho de un tema, silenciarlo solo
conllevará que se hable de ello en otras redes sociales e incluso que se haga viral, lo que se denomina efecto
Streisand. El origen del término tuvo lugar cuando la cantante Barbara Streisand trató de eliminar la foto que
se había filtrado de su mansión.
RECTIFICAR CUANDO SE HA COMETIDO UN ERROR ES LO MÁS COMÚN
De hecho, demuestra que hay personas reales detrás de esos perfiles y que las personas se equivocan.
Actuar con diplomacia y ofrecer soluciones aporta un gran valor.
Es una consecuencia justa y lógica que, además, apaciguará las opiniones negativas y dará ejemplo
sobre la fiabilidad de la empresa y las garantías que ofrece ante fallos humanos.
Hacer un seguimiento
¿Repasamos conceptos?
Casos de gestión de
reputación online
En el siguiente enlace puedes ver 5 casos
de gestión de reputación online , no todos
f u e r o n d e é x i t o, p e r o d e t o d o s e l l o s p o d r á s
sacar técnicas y tácticas para salir airoso de
una crisis de reputación online y mantener
en el tiempo una buena imagen de marca.
https://player.vimeo.com/video/329337470
1 . 5 Aspectos legales
Según la Comisión Europea:
‘‘ Actualmente, 398 millones de personas utilizan internet
cada día en Europa. Cada vez compartimos más datos
personales, ya sea a través de la banca electrónica, las
compras por internet, las redes sociales o las
declaraciones tributarias electrónicas.
”
riesgo de perder su confianza.
Además, la Comisión Europea señala que
“ El RGPD proporciona a las empresas la flexibilidad que
necesitan para hacer un uso innovador de los datos personales,
sin dejar de proteger los derechos fundamentales de los
ciudadanos.
LOPDGDD
Comienza también a aplicarse la nueva LOPD (Ley Orgánica de
Protección de Datos de Carácter Personal): La Ley Orgánica de
Protección de Datos Personales y Garantía de los derechos
digitales (LOPDGDD) que especifica y complementa ciertos
apartados del RGPD, sin modificarlo.
¿Qué problemas previos
trata de resolver el RGPD?
Hasta la aparición del Reglamento existía normativa al respecto,
como la Directiva 95/46/CE, pero se detectó que en materia de
protección de los datos en la Unión no se aplicaba de manera
uniforme, incrementando la inseguridad jurídica, con una
percepción generalizada de riesgo sobre los datos y en
particular en relación con las actividades online.
Desde el 25 de mayo de 2018,
con la aplicación efectiva del Reglamento general de protección de
datos, hay un único conjunto de normas de protección de datos para
todas las empresas que operan en la Unión Europea (UE), con
independencia de dónde tengan su sede. Además, desde el punto de
vista del interesado, que es la persona física cuyos datos personales
son objeto de tratamiento, “El RGPD de la Unión Europea le ayuda a
tomar el control de esta información mediante varios derechos clave
que le conceden mayor poder para protegerse”.
¿Quién supervisa el
cumplimiento RGPD?
La institución encargada de controlar el cumplimiento del RGPD
y la nueva LOPD sigue siendo la Agencia Española de
Protección de Datos, aunque los cambios deriven de una
normativa de ámbito europeo.
AEPD: Agencia La AEPD ofrece
A través de la herramienta que ofrece la AEPD en su página web,
podemosEspañola de ,de forma anónima, cuál es nuestra
conocer herramientas que
situación
Protección
respecto de
al tratamiento que llevamos a cabo, de permiten
manera
datos
orientativa. No es una herramienta adecuada para valorarlo
empresas
que tratan datos de riesgo no es una herramienta.
¿Quién supervisa el ¿Cuál es el grado de
cumplimiento RGPD? cumplimiento de cada empresa?
Veamos la LOPDGDD
https://vimeo.com/338819761/a9987b4bbf
Cuando captamos datos a través de una página
web, se debe tener en cuenta la normativa en los
siguientes casos:
No será necesario
disponer de esa
Los destinatarios deben
autorización previa si el
haber mostrado su
destinarario ya es cliente
consentimiento
y se le envían productos
previamente.
similares a los que ya
adquirió.
HAS TERMINADO
LA PRIMERA
UNIDAD
UNIDAD 1