Llegó el momento:

establece un precio

¿Por qué es importante

establecer un precio?
Ayudará a entender si el modelo de negocio
elegido es rentable y escalable y te será útil para
definir las necesidades de financiación.

¿Qué parámetros
debes tomar en cuenta
para fijar un precio?
Analiza los siguientes puntos para
que sea más fácil determinar tu
estrategia de precios.

Segmento de clientes

Es importante saber cuál es el público al que va dirigido tu producto o servicio. Construye un buyer persona o
representación ficticia de tu cliente potencial. Son fundamentales para saber cuánto estaría dispuesto a pagar tu cliente.

Coste interno del de desarrollo de producto o servicio

Cuánto te cuesta desarrollar tu producto o servicio integrando los gastos directos (materias primeras o materiales)
e indirectos (facturas de suministros).

Precios de los competidores

Investiga a tus competidores y responde a estas preguntas: ¿quién provee una alternativa a tu producto?
¿el tuyo es mejor o peor? ¿al cliente le importa?

Si tu producto es mejor, busca un precio competitivo y auméntalo

Si no es tan bueno, busca un precio competitivo y bájalo

Valores intangibles que aporta el producto

Valores que ofrece tu producto o servicio, no tan evidentes pero que lo hacen único. A medida que este valor aumente,
tendrás más libertad para subir el precio, un indicativo de la calidad de lo que vendes.

Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) Sentimiento de pertenencia

Si respetas los ODS al generar tu producto o servicio, Si has desarrollado una love mark que llega al corazón
este cuenta con un gran valor intangible que debe de tus clientes porque los has convertido en fans, es un
reflejarse en el precio valor muy importante que aumenta el precio de tu
producto o servicio

Exclusividad Experiencias únicas

Con la exclusividad se construye fidelidad y lealtad en Los clientes buscan que las marcas les hagan sentir
los consumidores, una tarea que no se consigue con emociones y la mayoría de ellos están dispuestos a
facilidad o rapidez, pero que favorece la estrategia de pagar más si el uso del producto o servicio ofrece una
precios experiencia diferencial

Casos de éxito de
valores intangibles
Apple

No solo crean productos, crean experiencias memorables y

hacen que la gente regrese.

Tiendas dedicadas a sus productos

Eventos de lanzamientos a lo grande

Diseño adaptado a las necesidades

Generación de un efecto halo en el que cada producto

complementa al otro

Inditex

En el caso de Zara, la marca más conocida de Inditex,

principalmente escuchan a sus clientes y en vez de ser los
más innovadores son los más rápidos.

Escaso marketing

Estrategias de bajo stock que transmiten exclusividad

Experiencia diferencial en sus tiendas en las calles más

importantes

4 Importancia del branding para

transmitir un precio
Es el alma del marketing

Comunican valores intangibles

Posicionan a la marca

Transmiten aspectos diferenciales

Sin branding
La marca puede ser invisible

Se puede trasmitir una imagen incorrecta

Afecta a la estrategia de precios

¡Es tu turno, pon precio a tu producto o servicio!