Tipos de modelos de

negocio ¿cuál elegir?

¿Qué es un modelo de negocio?

Herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres,

cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de
ingresos vas a tener.

Características:

Innovador: Rentable: Escalable: Medible:

Busca soluciones únicas
para necesidades específicas.
Un modelo de negocio
innovador reformula
conceptos y procesos.
Persigue la eficiencia en
todas las áreas del negocio.
El objetivo común es generar
dinero para mantener el
negocio y seguir operando.
Plantea un modelo con
el que puedas crecer
sostenidamente y ofrecer
garantías de que el negocio
“no morirá de éxito” ni
aumentará sus costes de
forma sobrehumana.
Es indispensable tener KPIs
en todas las áreas del modelo
de negocio para poder dar
seguimiento, implementar
mejoras y ser sostenible en
el tiempo.

Tipos de modelos de negocio

Suscripción

Pagos periódicos para recibir productos o servicios,

con la capacidad de darse de baja.  

Freemium

Se trata de ofrecer el producto gratis para luego

cobrar por funcionalidades especiales o quitar
anuncios. Una vez el usuario paga, pasa al modelo
de negocio de suscripción.  

Comisión por transacción

Suele ser el favorito de las empresas B2C de

marketplaces y se basa en el cobro de una
comisión por una transacción realizada, que se
puede cobrar sobre la oferta o la demanda

Pago por servicio

Suele ser el habitual en el mundo B2B. Se trata de

presupuestar las necesidades de los clientes y, en
base al trabajo a realizar, se cobra un porcentaje
determinado.

Pago por uso

Modelo de negocio en el que el cliente dispone

de un producto o un servicio en todo momento,
pero solo paga por lo que ha utilizado.

Cebo y anzuelo

Consiste en abaratar el producto principal para

atraer ventas y, después, se rentabiliza esta
bajada de precio a través de un producto
complementario que se vende de manera
recurrente para poder seguir utilizando el
producto principal.

Publicidad y/o patrocinio

Se basa en el cobro de una cantidad determinada

de dinero en función del alcance que tenga la
marca. Se debe construir una gran comunidad
para poder optar por este modelo de negocio.

Licencia

Permite a los dueños del producto o servicio

conceder a un tercero de manera temporal el uso
no exclusivo de la marca e implica un pago
mientras dura el acuerdo.

Franquicia

Consiste en que un tercero venda un producto o

servicio, utilizando los métodos comerciales del
dueño, así como la marca y la imagen de la
empresa, a cambio de un pago que suele ser un
porcentaje sobre la facturación y/o un canon fijo.

Afiliación

Modelo en el que una empresa (el vendedor)

establece algún tipo de recompensa para
aquellas personas o negocios (afiliados) que le
lleven clientes o pedidos.

Modelo de varios lados

En este modelo para que uno de los lados reciba

valor debe existir el otro, es decir, operan sobre
segmentos interdependientes que se benefician
mutuamente de un efecto de red.

E-commerce

Consiste en la compra, venta y distribución de

productos de forma online en el que la logística de
envío a domicilio juega un papel fundamental.

Peer to peer

Modelo en el que dos personas interactúan para

comprar y/o vender productos y servicios entre
sí sin un intermediario. La empresa suele
obtener ingresos por cobrar pequeñas
comisiones o por publicidad.

Co-creación o crowdsourcing

Se basa en involucrar a una gran multitud en la

resolución de un problema o la prestación de un
servicio a cambio de una recompensa.

¿Ya has decidido qué modelo de negocio elegir?