Propuesta de negociación, contrato colectivo

Semana: 6

Nombre del estudiante:

Número de cuenta:

Sede de estudio:
Ceutec, San pedro sula

Docente:

Sección:
Virtual

Fecha de entrega:
29 de agosto del 2020

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 INTRODUCCION

Se presenta el nuevo plan estratégico, para la discusión del nuevo contrato

colectivo con los colaboradores. El plan estará basado en el modelo de
negociación de ocho faces.
Con la aplicación de este método se busca obtener excelentes resultados con el
gremio trabajador, y lograr obtener los puntos mas relevantes que beneficien a
ambas partes trabajador patrono.

Escenario y propuesta de negociación

Se presenta un escenario basado en las ocho faces de negociación, lo cual se

detalla en lo siguiente:

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 1-No negociar con base en las posiciones.
Se presentará una propuesta imparcial, en la que se tocaran puntos de mucha
importancia, dejando a un lado las posiciones de los involucrados. Se busca que la
negociación sea mas práctica, pacífica y transparente.

2-Separar las personas del problema.

Dentro de la estructura de la negociación se mantendrán al margen, las
discusiones o agresiones entre los participantes, de esta manera evitaremos
entrar en conflictos y ocasionar daños personales o discusiones fuera de los
temas a tratar.

3-Concentrarse en los intereses no en las posiciones.

Todos los temas ya están bien definidos, se comenzarán la discusión con bases
concretas en los objetivos que buscamos entre las partes, todo tema fuera de los
temas no será tomado en cuenta ya que no podemos desviarnos en base a las
posiciones.

4-Inventar opciones de mutuo beneficio.

Ya están definidas las opciones para lograr los beneficios mutuos en la
negociación, todos los temas serán relacionados con el contrato colectivo y en
base a lograr los objetivos en conjunto.

5-Insistir en criterios objetivos.

Se definirán criterios objetivos en base a lo siguiente:
-Temas puntuales en base al contrato colectivo.
-Temas puntuales en base a temas de aumento de salarios.

6-Encontrar la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado (MAPAN).

Ante la negación de las partes y el no tener un acuerdo en los puntos presentados,
se presentará la siguiente alternativa para llegar a un posible acuerdo final.
-Se definirá un punto medio entre lo que solicitan las partes.
-Ya está analizado el impacto económico en la empresa con esta información
podemos negociar.
-Llegar a un consenso de la mitad mas 1 para lograr aceptar la posible alternativa.

7- ¿Qué pasa si ellos entran en el juego? Utilizamos el jiujitsu de la negociación.

Si los colaboradores entran al jugo, utilizaremos una estrategia más dinámica
durante el proceso, esto con el fin de poder llegar a un consenso positivo para
ambas partes.

8- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio? Dome al negociador implacable.

-Si los colaboradores intentan pasarse de listos con las exigencias, aplicaremos
los puntos antes pactados, se debe mantener el margen de los objetivos que
buscamos sin sobre pasar estos límites. Se debe dejar claro que toda negociación

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 fuera de esto no será tomados en cuenta, hay que domar a las negociaciones
implacables sin ofender a ninguno.

Conclusiones

-Con el escenario de la negociación antes presentada se busca definir punto

por punto de los ocho puntos de negociación, el procedimiento mas acertado y
lograr ser efectivo con el logro de los objetivos.

-Se tiene en cuenta que la negociación se puede salir de control, para lo cual
seremos un poco mas directos y no desviarnos de los objetivos antes
plasmados.

Bibliografías

Recursos de la semana 6

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