Ttulo de la tarea: Enfoque desde la creatividad

Nombre Alumno: Mitzy J. Sandoval Alarcn

Nombre Asignatura: Estrategias de Negociacin
Instituto IACC: (tarea semana 5)
Ponga la fecha aqu: 22 de mayo de 2016.-

Desarrollo

INSTRUCCIONES: Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de mscaras para desarrollar el

concepto de: Negociar un aumento de sueldo con su jefe. En ese contexto, responda cmo
debe abordar esa negociacin. Considere su importancia y cul es el efecto negativo y positivo
que puede tener si no se prepara adecuadamente una negociacin.
Sea como sea, las empresas siempre se vern enfrentadas a una negociacin, en la cual los
trabajadores solicitan aumentos de sueldos y otros. Los potenciales escenarios de negociacin
son muy variados, se debe tener muy claro los principios en los cuales se basar nuestra postura.
Una de los mtodos ms usados de negociacin, para desviar los trucos de negociacin, es el
denominado Brainstorming, mtodo con el cual se puede poner en un mismo nivel a los
trabajadores y su respectivo jefe.
Una tormenta de ideas involucra a las partes de la negociacin mediante la generacin de
potenciales soluciones a los puntos en conflicto en el proceso de negociacin. Los negociadores
exponen o explican sus diferentes necesidades y discuten las posibles soluciones para satisfacer
tantas necesidades como sean posibles. Una lluvia de ideas crea un ambiente que fomenta la
comunicacin sincera entre las partes negociadoras.
Antes de comenzar con la estrategia, definira el propsito de la negociacin o lo que me
gustara llevarme conmigo al salir del proceso. Tambin elegira pocos o un grupo reducido de
colegas que me acompaen en el proceso (podran ser entre 5 a 8 personas). Otro aspecto que
tomara en cuenta al llevar a cabo las sesiones, sera el lugar donde estas se desarrollaran,
tratando de hacerlas muy distintas a los entornos habituales en donde nos desarrollamos a diario,
ya que con esto ser ms fcil que los participantes dejen en suspenso la emisin de juicios o
anlisis el cual no es el fin de una sesin inicial de Brainstorming. Por ltimo solicitara la
intervencin de un moderador en la reunin, para que esta sea guiada de forma correcta, para
asegurarse de que todos tienen una oportunidad de hablar, para hacer cumplir cualquier regla
bsica y para estimular la discusin, haciendo preguntas.
Para partir con una estrategia de negociacin tipo Brainstorming, recomendara citar a una
sesin a unos cuantos colegas a los cuales les pedir que piensen en ideas de cmo sacar adelante
la negociacin que se viene y las expongan o anoten, teniendo como regla que ninguna de estas
ideas ser enjuiciada, as se separara el acto crtico del creativo. Les propondra que las ideas se
basen en las siguientes pautas:

-Separar el acto de inventar opciones del acto de juzgarlas.

-Ensanchar las opciones que se encuentran sobre la mesa, en lugar de buscar una sola respuesta.
-Buscar los beneficios mutuos.
-Inventar formas de hacer que sus decisiones sean fciles.
-Las ideas se debern basar en cmo ha evolucionado o si se han expandido las
responsabilidades dentro de la empresa, tambin se ver si nuestras tareas el ltimo tiempo han
aumentado la productividad del proceso en si o del proceso en general, lo cual nos dar de forma
general si debemos solicitar un aumento en las remuneraciones.
-Otra entrada importante ser ver si otros empleados de similares responsabilidades o cargos de
nuestra empresa o de otra estn ganando sueldos similares a los nuestros, con esto se puede
cuantificar lo que estimamos solicitar.
Una vez efectuadas las ideas del Brainstorming, destacara las que considero parecieran las ms
prometedoras y las que tambin elijan los dems participantes como las potencialmente ms
efectivas. Luego tratara de mejorar o ver la forma en cmo se pueden perfeccionar estas ideas y
los mtodos para poder llevarlas a cabo, teniendo esto claro me tomara un tiempo adecuado para
decidir cul de todas las ideas perfeccionadas es la ms adecuada, antes de enfrentar la
negociacin.
El no haber realizado una estrategia de negociacin puede llevar a decisiones muy erradas que
resulten incluso con un menoscabo respecto de la posicin inicial, ya que la contraparte puede
tener argumentos de sobra para echar por tierra todos nuestros propsitos y saber de antemano
los potenciales escenarios a los cuales se enfrentar, con lo cual puede preparar su defensa. El
realizar un Brainstorming en nuestro caso nos permite tener la posibilidad de evaluar distintas
ideas, ya que ms cerebros pensando, son mejor que uno, y con lo cual se obtiene una gama ms
amplia donde elegir y potenciar ideas, para as tomar la mejor y a lo mejor una que no sea de las
que yo personalmente haba pensado, con lo cual se estar logrando obtener elaboradamente la
mejor postura o decisin.

Bibliografa

IACC.(2016). Contenidos semana 5. Estrategias de Negociacin