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Reseña Histórica:
1. Análisis de mercado
2. Análisis técnico ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los
productos y/o servicios de mis clientes?
3. Análisis administrativo ¿se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi
empresa exige para ser exitosa?
4. Análisis legal y social ¿Se puede o no operar?
5. Análisis económico ¿hay o no un margen atractivo?
6. Análisis de valores personales, en lo personal y profesional, ¿me siento bien siendo el líder
empresarial de esta empresa?
7. Análisis financiero ¿se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige?
8. Análisis de riesgos e intangibles ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito
empresarial?
9. Evaluación integral ¿es mi empresa rentable y sólida económicamente?
10. Documento final.
Análisis de mercado
El objetivo central de este análisis es determinar la existencia real de clientes para los
productos o servicio que van a producirse, la disposición de los clientes para pagar el precio
establecido, la determinación de la cantidad demandada, la aceptación de la formas de
pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificación de los
canales de distribución que se van a usar, la identificación de las ventajas y desventajas
competitivas, el entorno económico y social del sector económico en el cual se va actuar,
los comportamientos del
Este análisis es el punto de partida para todo proyecto y, por ello, es necesario dedicar un
gran esfuerzo para poder elaborar un análisis de mercado muy bien estructurado.
Clientes iniciales.
Análisis Técnico
El objetivo central del análisis técnico es determinar si es posible elaborar y vender el
producto con la calidad, cantidad y costo requerido. Este análisis indudablemente va
coordinado con el análisis de mercado, pues la producción es para atender las ventas que se
identifican en ese análisis.
Análisis administrativo
El objetivo de este análisis es definir las características necesarias para el grupo empresarial
y para el personal del negocio, las estructuras y estilos de dirección, los mecanismos de
control, las políticas de administración de personal y de participación del grupo empresarial
en la gestión y en los resultados y, claro está, la posibilidad de contar con todos los
elementos.
Análisis económico
Éste tiene como objetivo la determinación de las características económicas del proyecto,
y por ello se identifican los principales componentes:
o Inversión en activos fijos y capital de trabajo
o Presupuesto de ingresos, materias primas, servicio e insumos
o Presupuesto de personal y otros gastos
o Deducciones tributarias
Análisis financiero
El objetivo central es determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes y las
condiciones de ellas, las posibilidades de tener acceso real a dichas fuentes.