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10 Preguntas Claves

1. Hay suficientes clientes con pedido para mi empresa? El anlisis de mercado tiene como objetivo determinar: La existencia real de clientes con pedido para los productos o servicios que se van a producir. La disposicin de ellos a pagar el precio establecido. La determinacin de la cantidad demandada para poder elaborar una proyeccin de ventas. La aceptacin de las formas de pago. La validez de los mecanismos de marketing y ventas. La identificacin de los canales de distribucin. La identificacin de las ventajas y desventajas competitivas. 2. Hay recursos para elaborar los productos o servicios que mis clientes demandan? El anlisis tcnico tiene por objetivo definir la posibilidad de lograr el producto o servicio deseado en la cantidad, con la calidad y al costo requerido. Esto origina que se deben identificar los procesos productivos, proveedores, tecnologa, recursos humanos, sistemas de control, etc. 3. Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial de mi empresa? La organizacin y Recursos Humanos tiene por objetivo definir el perfil del equipo empresarial y del personal que la empresa exige para ser exitosa. La estructura y los estilos de direccin, las polticas de administracin de personal y la capacidad de contar con polticas de capacitacin. 4. Se puede o no operar? El anlisis legal y social (parte del anlisis PESTE o PESTA) tiene como objetivo definir la posibilidad legal y social que existe para que la empresa se establezca y opere. Temas como permisos, reglamentaciones, leyes, tipo de sociedad, cultura, etc., deben estudiarse para evitar incidencias negativas sobre el proyecto. 5. Hay o no un margen atractivo? El anlisis econmico tiene por objetivo identificar las necesidades de inversin, los ingresos, los costos, los gastos, la utilidad. Por otro lado ayuda a determinar los puntos de equilibrio contable y econmico. 6. Me siento bien siendo el lder de esta empresa?

El anlisis de valores personales busca determinar la adecuacin de la posicin personal del grupo empresarial en aspectos ticos, morales y personal. Adems busca analizar la opcin de la carrera empresarial con las condiciones y exigencias que requiere una empresa. 7. Se consiguen o no los recursos financieros? El anlisis financiero tiene como objetivo determinar las necesidades en monto y tiempo de los recursos financieros. Las estrategias para llegar a las fuentes del recurso financiero y las posibilidades reales de acceso a las mismas. 8. Cules son los factores ms peligrosos para mi xito empresarial? El anlisis de riesgo tiene como objetivo determinar en qu variables bsicas del proyecto se pueden presentar variaciones que modifiquen de una manera peligrosa el proyecto empresarial. Permite encontrar variables cuantitativas y cualitativas para tenerlas presente y as eliminar parte de la incertidumbre asociada al proyecto. 9. Es rentable y slida econmicamente? La evaluacin integral tiene como objetivo determinar los indicadores de factibilidad de la empresa (VAN, TIR, perodo de retorno). Mediante el anlisis de sensibilidad verificar qu cambios se pueden dar y afectar de manera negativa a l proyecto. 10. Despierta inters ante el pblico apropiado mi Plan de Negocio? El documento final tiene como objetivo presentar en una forma adecuada la informacin lograda en las respuestas de las nueve preguntas anteriores.