Plan de Empresa Paso A Paso

GUÍA
DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO
PLAN DE EMPRESA
GUÍAS PRÁCTICAS
APRENDEAFINANCIARTE.COM
GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO
PLAN DE EMPRESA
Las buenas intenciones no son suficientes para lograr sacar adelante un proyecto.
Si queremos que nuestra idea llegue a buen puerto hay que plantear cada paso
con mucho cuidado. El primer paso para poner en marcha un proyecto
empresarial es contar con un plan de empresa completo, claro y real. Las
posibilidades de éxito son mucho mayores si contamos con él.
En esta guía desarrollaremos el ingrediente básico para que una empresa tenga
éxito, elaborar un correcto plan de empresa, junto con su funcionalidad y
recomendaciones para su redacción.
El plan de empresa es una herramienta imprescindible a la hora de afrontar
el reto de crear una empresa, con independencia de la experiencia y
conocimientos con los que se parta y de las características y tamaño del
proyecto que se quiera desarrollar.

¿QUÉ ES UN PLAN DE EMPRESA?
Un plan de empresa es un documento en el que se describe y analiza la idea de negocio y
cómo se va a llevar a cabo en la práctica, además de estudiar la viabilidad técnica, económica
y financiera de la misma con el objeto de ayudarnos a nosotros mismos a reflexionar sobre
nuestra idea y proyecto, pero también con el de lograr el apoyo de un tercero (una entidad
bancaria, un socio inversor, una administración pública que concede ayudas y subvenciones,
etc.).
¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE EMPRESA?
El plan de empresa tiene una doble utilidad:
- Internamente, obliga a los creadores o promotores del proyecto a comenzar una aventura
empresarial viable, con eficacia, coherencia y con posibilidades de éxito. También es de
utilidad para coordinar y ordenar los cargos y responsabilidades de cada uno del equipo
acorde con la estrategia y los objetivos a seguir.
- A nivel externo, el plan de empresa se convierte en la carta de presentación del proyecto a
terceros, bien para solicitar financiación, contactar con proveedores, socios, etc. El plan debe
ser la imagen de la empresa.
¿QUIÉN DEBE ELABORAR EL PLAN DE EMPRESA?
Es muy importante que el plan de empresa sea elaborado por todos los socios o promotores
del proyecto. Todos deben conocer a fondo los objetivos, metas y estrategias de la empresa
para así poder alcanzarlos y formar un buen equipo.

RECOMENDACIONES PARA ELABORAR EL PLAN
Para la elaboración del plan de empresa conviene seguir una serie de recomendaciones que
afectan a aspectos como el vocabulario, presentación y contenido, entre otros. No debes
olvidar que el plan de empresa es la mejor forma de presentar tu proyecto. Algunas
recomendaciones son las siguientes:
• La calidad de la información y la redacción del plan de empresa debe ser clara, real, concisa
y comprobable.
• Debe ser un documento actualizado en datos e información, sobretodo en proyectos de
contenido tecnológico, ya que si la documentación está desfasada no será útil.
• El plan de empresa debe abarcar todos los departamentos de la empresa.
• Los destinatarios del plan de empresa suelen ser muy diversos ya que pueden ser bancos,
inversores, proveedores, socios, etc. por ese motivo es importante utilizar un lenguaje
comprensible para todos.

GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA
Mi Plan de Empresa
El plan de empresa puede estructurarse de la siguiente forma y debe contener la

información y los datos que detallamos en cada apartado:
01. Resumen ejecutivo Pag. 06
02. Descripción del proyecto y objetivos Pag. 08
03. Mercado, producto y servicio Pag. 10
04. Análisis competencia Pag. 12
05. Plan de marketing Pag. 15
06. Plan de ventas Pag. 18
07. Recursos Humanos Pag. 21
08. Aspectos legales y societarios Pag. 23
09. Plan operativo Pag. 25
10. Plan de financiación Pag. 27
11. Previsión de resultados Pag. 29
12. Presupuestos y Anexos Pag. 31

Punto 1: Resumen Ejectutivo
El resumen ejecutivo, pese a ser el punto número uno del plan de
empresa, se debe redactar en último lugar, ya que se trata de una
síntesis de todo el informe.

http://www.aprendeafinanciarte.com/guias-aprendeafinanciarte
Resumen Ejecutivo
En un máximo de 2 o 3 páginas se debe resaltar de forma muy atractiva y esquemática los aspectos
SADFSAFSAF
más destacables del plan de empresa: producto o servicio, clientes, competencia, datos económicos,
características de la sociedad, etc.
El resumen ejecutivo puede seguir la siguiente estructura:
a. Descripción del proyecto (detallar el proyecto, el sector en el que se ubica, la misión, los objetivos
de la empresa y el producto o servicio que ofrece).
b. Promotores de la idea (una breve explicación de quienes forman la empresa).
c. Competencia y mercado (describir a los competidores y al mercado al que se dirigirá la empresa

con los datos más relevantes).
d. Producción (detallar de forma breve el proceso de compra, producción, logística y distribución).
e. Marketing y ventas (breve explicación de la estrategia de marketing y las previsiones de ventas).
f. Recursos Humanos (detallar el organigrama de la empresa y un resumen de la política de recursos

humanos a seguir en la empresa).
g. Aspectos legales y societarios (detallar el tipo de sociedad, las licencias, derechos y permisos
necesarios y las obligaciones fiscales y legales que tendrá la empresa).
h. Datos económicos (resultados previstos de 3 a 5 años, junto con los balances, ratios y
presupuestos más destacables).
i. Conclusión final (en un par de línea para acabar el resumen ejecutivo, detallar la necesidad del
producto o servicio que se quiere dar, los puntos fuertes con lo que cuenta la empresa y la
rentabilidad que se obtendrá).
Pag. 7 GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA

Punto 2: Descripción del proyecto y objetivos
En un plan de empresa la descripción y los objetivos a
conseguir es una de los puntos a destacar.

Descripción del proyecto y objetivos

Todo proyecto surge por una IDEA de negocio. El objetivo de este apartado es que se responda a
preguntas como:
• ¿Cuál es mi idea o proyecto?
• ¿Cómo surgió la idea?
• ¿Quiénes han desarrollado el proyecto empresarial?
• ¿Cuál es la misión de la empresa?
• ¿Qué necesidad cubre mi producto o servicio?
• ¿Qué ventajas aporta frente a la competencia?
• ¿Qué has hecho hasta ahora para ponerlo en marcha?
• ¿Dónde está ubicada la empresa?
• ¿Qué objetivos tiene la empresa?
Para ello el segundo punto del plan de empresa, puede estructurarse de la siguiente forma:
Idea
Resumir de manera clara y directa cuál es la idea de negocio que se quiere poner en marcha, explicar
el motivo de cómo surgió la idea, porqué se quiere poner en marcha y detallar la necesidad que existe
en la zona donde se quiere abrir la empresa.
Nosotros
Este apartado consistirá en una breve explicación de aquellos que tuvieron la idea y la quieren llevar a
la práctica. Resumir los promotores del proyecto, con el valor que aporta cada uno, sus puntos fuertes
y la experiencia en el mundo empresarial.
La Empresa
Breve explicación de la misión de la empresa y la meta que quiere conseguir. También deben incluirse
en este apartado los objetivos que persigue la empresa, que sean claros y contundentes, y como punto
final resumir en una frase “donde se quiere llegar”.

Punto 3: Mercado, producto y servicio
En este punto del plan de empresa realizaremos un análisis del
mercado al que se dirige la empresa, una descripción amplia
del producto o servicio que ofrecen y, por último, un análisis de
los clientes potenciales que tendría la empresa.

Mercado, producto y servicio

La información incluida en esta apartado será la siguiente:
El producto o servicio
Descripción amplia de todos los productos y servicios que ofrezca la empresa junto con lo que ofrece
ese producto o servicio al cliente que lo utiliza.
Una de las recomendaciones es ser claro, directo y esquemático, para que se comprenda fácilmente el
uso del producto.
El punto finalizará aportando los puntos débiles y fuertes que aporta el producto o servicio en relación
al cliente, competencia, precio y otros factores que se consideren importantes.
La propuesta de valor es vital en el plan de empresa, una manera de diferenciarte de la competencia

es ofrecer un producto o servicio con un valor añadido que no ofrezcan otros, es aconsejable tener en
cuenta esta recomendación en tu plan de empresa.
Clientes
Detallar de manera clara quienes serán los clientes y el público objetivo al que se dirige la empresa. Lo
más importante es explicar el porqué de ese público objetivo y detallar los diferentes ámbitos en los
que se puede utilizar el producto o servicio y que podría derivar en diferente público objetivo.
Mercado objetivo y potencial
Es importante que la empresa se marque un mercado objetivo real y viable, dentro de las opciones de
las que disponga, detallando el motivo de esa elección. Para ser más claros, mejor hacerlo de una
forma esquemática.
En cuanto al mercado potencial, es fundamental describir quienes son los clientes potenciales para la
empresa, ya que es importante para los posibles inversores.
Añadir un gráfico o tabla, lo que más fácilmente se interprete, con los datos del mercado actual con
cifras y segmentado si es posible. Incluir una perspectiva de mercado a medio y largo plazo (gráfico con
la evolución de datos previstos del mercado).
Para este punto es recomendable incluir datos reales y factibles y a poder ser de fuentes de reconocida
solvencia.
El futuro para mi negocio

En este último apartado del punto 3, se deberá detallar como la evolución de la sociedad y la evolución
económica puede afectar a la empresa. Es muy importante que las partes interesadas puedan conocer
cómo podría verse afectada la empresa.

Punto 4: Análisis de la Competencia
Este es uno de los puntos más importantes del plan de
empresa, es importante hablar de la competencia pero desde
el punto de vista de tu empresa.

Análisis de la competencia
Hablar de tu competitividad respecto al resto (qué te hace diferente al resto), esto aportará más valor
a tu plan de empresa.
Competencia
Describir la competencia en relación al mercado que tenga la empresa. Se debe realizar una tabla con
los datos básicos de los competidores directos e indirectos, incluyendo su actividad principal, sus
productos, clientes, ventas si se conoce y sus puntos débiles y fuertes.
Es muy importante que a través de la tabla se comprenda de una manera rápida a quién se enfrenta la
empresa.
En la siguiente tabla se pueden observar, de manera rápida, las diferencias que existen entre empresas
competidoras a través de una serie de variables a comparar. Este es un ejemplo de tabla comparativa,
existen muchos otros. Es importante que en tu plan de empresa cuenten con alguna parecida.
Fuente: El País
Competitividad
Este apartado es más recomendable realizarlo a través de tablas. Para ello se puede hacer una tabla
en la que incluyas los puntos fuertes de tu empresa en comparación con los de la competencia.
Tus puntos débiles y los de la competencia y una conclusión general en la que a través de símbolos
como “+ - = “expliques si tendrás éxito, fracaso o te mantienes igual que ellos. La idea es que sea una
tabla “tu empresa vs. Competencia” en la que destaques tus puntos fuertes y débiles frente a ellos.

Punto 5: Plan de Marketing
En este punto del plan de empresa, se detallarán las políticas y
acciones a realizar en los próximos meses.

Plan de Marketing
Todo plan de marketing debe empezar por el DAFO de tu empresa, en el que de un vistazo puedan
leerse los puntos a favor y en contra de la empresa.
DAFO
Se analizará a través del cuadro DAFO de la empresa las debilidades, amenazas, fortalezas y oportuni-
dades de la empresa, para que de manera gráfica se puedan ver rápidamente los aspectos a mejorar.
Atención al cliente y servicios
En este apartado desarrollaremos los siguientes conceptos:
• La política de producto/servicio que va a seguir la empresa, es decir, como se va a presentar el

producto en el mercado y cómo se va a mantener. Especificar las acciones concretas, si la empresa
dispone de numerosos productos o servicios, es recomendable separarlo por líneas de productos.
• Añadir el formato de envase, como presentarlo en los establecimientos, detallar las garantías,
servicios post venta, atención al cliente del producto o servicio, toda la información que creas que
debes incluir en el punto.
• La política de atención al cliente es importante detallarla en este punto de manera breve y clara.

Producto o servicio
El producto es el elemento esencial del plan de marketing. Sus variables fundamentales son: su calidad,
sus características, marca, tipos de empaquetado y diseño, y servicios relacionados.
Todas estas variables están enfocadas a satisfacer la demanda del producto. Para ello, a la hora de
definir el producto/servicio es necesario analizar varios aspectos como:
- Explicar las líneas de productos o servicios que ofrece la empresa.
- Comparar los productos/servicios con los de la competencia.
- Analizar si las necesidades que pretende satisfacer el producto/servicios están ya satisfechas por
otros.
- Reflexionar sobre las novedades y ventajas que puede llegar a aportar el producto.
Precio
Se trata de definir la estrategia de precios más adecuada para la empresa así como el sistema de cobro
que la empresa utilizará frente a los clientes. Deberás fijar el precio bruto y neto de los productos o
servicios.
El propio producto, sus circunstancias y el comportamiento de la demanda, así como los objetivos de
beneficio que se persigan serán los factores determinantes a considerar a la hora de establecer la
política de precios.
La política de precios variará mucho de una empresa a otra, ya que puede ser que para una sea
recomendable fijar la política de precios altos para entrar al mercado, mientras que para otra puede
ser más factible una reducción promocional. Tanto el precio como las acciones de promoción y
publicidad se deben analizar cuidadosamente y fijarlas con detenimiento, ya que es clave para los
resultados de la empresa y la credibilidad.
Promoción y publicidad
En este apartado se detallarán las políticas de promoción y publicidad que se van a seguir. Estas
políticas están interrelacionadas con la política de precios fijada.
Se recomienda describir los medios y sistemas de publicidad que se van a utilizar para ganar mercado
y para dar a conocer el producto/servicio.
Para establecer las estrategias de promoción y publicidad habrá que:
- Definir la imagen de la empresa (hay que tener presente que la primera imagen que se da de la
empresa es la que suele permanecer en la mente del consumidor).
- Analizar los distintos mecanismos que pueden ser utilizados para dar publicidad: teléfono, anuncios,
correo, radio, etc.
- Valorar las posibilidades de asistencia a ferias y congresos para darse a conocer.

Plan de acciones de marketing
Es un resumen de los apartados anteriores. Se basa en elaborar un cuadro resumen del plan de
marketing que la empresa va a adoptar, detallado por meses, tácticas, plan de ejecución y acciones
concretas.
El plan de acciones de marketing, no es una simple tabla genérica sino la realidad de lo que vas a hacer.
Para ello es recomendable que pierdas tiempo en hacer un buen plan de marketing completo y bien
estructurado.
La tabla resumen no tiene un modelo prefijado, cada empresa la realizará en función del contenido y
las acciones que van a realizar. Un punto a favor del plan de marketing es que se detalle la situación
actual y futura de la empresa, esto invita a ver como mejora con el paso del tiempo.

Punto 6: Plan de Ventas
La venta, aunque en buena lógica y en la teoría forma parte del

marketing, en la práctica es una actividad separada, con frecuencia
distinta y tan esencial que merece, es imprescindible, estrategia,
táctica y buena planificación.

Plan de Ventas
Hay que ser prácticos: la base inicial de un buen negocio es vender mucho y bien, por tanto, si tu plan
es para un negocio real: ¡planea cuidadosamente las ventas!
Estrategia de ventas
En este apartado se detallará la estrategia de ventas que va a seguir la empresa. Esta irá en función del
producto o servicio que se venda, si se vende directamente al consumidor final o existe un
intermediario, si son productos de gran consumo o de bienes, etc.
En este punto es importante añadir los aspectos negativos de las ventas y los precios, como pueden
ser precios elevados, barreras que puedan existir, etc.
Fuerza de ventas
La fuerza de ventas de la empresa, es el equipo responsable de las ventas en la empresa. Si cuentas ya

con el personal que va a ser encargado de este departamento, se incluirá una breve descripción de
estos.
Y además debes explicar: las tipologías de vendedores necesarios y funciones a desarrollar; la

organización y el trabajo por objetivos y por último, los incentivos y la motivación hacia estos.
La parte de motivación e incentivos, es importante de cara a los trabajadores para que se esfuercen y
consigan los objetivos marcados.
Plan de ventas anual
El plan de ventas anual deberá contener la siguiente información:
- Herramientas o soportes necesarios para la venta.
- Presupuesto de venta para el primer año de actividad de la empresa.
- Un cuadro con el plan de venta anual
- Otros gráficos o datos que se consideren

Este punto del informe es muy importante, debe redactarse con cuidado y que reflejen datos reales
y factibles. Un ejemplo de gráfica puede ser la siguiente, donde se observan las ventas previstas para
el primer año de ejercicio, o detallado, cada mes, el número de unidades previstas de cada producto
que vende la empresa.
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Juguetes de madera 100 120 125 130 140 130 150 160 165 170 180 250
Juguetes de plástico 80 90 95 100 90 120 130 140 145 150 160 170
Pelotas 60 65 60 70 75 80 80 80 85 90 95 100
Puzzles 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 120
Total ventas 290 330 340 365 375 405 440 465 485 505 535 640
Condiciones de venta
La fuerza de ventas de la empresa, es el equipo responsable de las ventas en la empresa. Si cuentas ya

con el personal que va a ser encargado de este departamento, se incluirá una breve descripción de
estos.
Y además debes explicar: las tipologías de vendedores necesarios y funciones a desarrollar; la

organización y el trabajo por objetivos y por último, los incentivos y la motivación hacia estos.
La parte de motivación e incentivos, es importante de cara a los trabajadores para que se esfuercen y
consigan los objetivos marcados.
Estimaciones de venta
En este apartado a través de un gráfico claro y vistoso, se incluirán las ventas estimadas para los 3 o 4
próximos años.

Punto 7. Recursos Humanos
El apartado de recursos humanos del plan de empresa se completará con información

sobre la política de recursos humanos que va a seguir la empresa

Recursos Humanos
El apartado de recursos humanos del plan de empresa se completará con información sobre la política
de recursos humanos que va a seguir la empresa, el organigrama de la empresa, especificando las
tareas que va a desempeñar cada departamento, y un plan de previsión de recursos humanos.
Organigrama
En primer lugar, se debe mostrar gráficamente el organigrama de la empresa, junto con una breve
descripción de las funciones a realizar en cada departamento.
Política de Recursos Humanos
La política de recursos humanos de la empresa debe detallar las condiciones salariales, reglas a
cumplir, tipos de contrato y todo lo relacionado con ello. Es recomendable realizar una tabla salarial,
diferenciada por niveles de trabajadores. Por otro lado se debe explicar el salario fijo, remuneraciones
variables, dietas, seguros, etc.
Plan de Recursos Humanos
El plan de recursos humanos debe recoger la siguiente información: descripción del proceso de
selección del personal, formación del personal, plan de incentivos, jornada de trabajo, etc. Es
importante que en este plan se explique claramente todo el contenido relacionado con los recursos
humanos.
Previsión
La previsión de recursos humanos se basa en una tabla donde muestre el personal necesario, junto
con el presupuesto anual, que la empresa prevé que necesitará. También se puede incluir un gráfico
con la evolución de personal (este gráfico es recomendable para las empresas que contraten nuevos
empleados de forma periódica).

Punto 8. Aspectos legales y societarios
El contenido de este punto del plan de empresa es muy importante, ya que en él se

detallan las características de la empresa y los requisitos que tiene que cumplir.

Aspectos legales y societarios

El contenido de este punto del plan de empresa es muy importante, ya que en él se detallan las
características de la empresa y los requisitos que tiene que cumplir.
La sociedad
Este apartado se dividirá en tres puntos:
• Forma jurídica de la empresa: La empresa deberá decidir la forma jurídica de la empresa (S.L., S.A.,…),
para ello deberá analizar que conviene más y los motivos que le llevan a decidir esa forma jurídica.
• Trámites para constituir mi empresa: Detallar los trámites de constitución y puesta en marcha que
tendrán que realizar (en él se incluirán los estatutos, órganos de administración, etc.)
• Datos de la empresa: Aquí deberá figurar el nombre de la empresa, ubicación, domicilio social, capital
social, NIF de la sociedad, el número de socios y cualquier otra información relacionada con la
empresa.
Licencias, derechos y permisos
Si la actividad principal de la empresa requiere algún uso de licencias o permisos deberán detallarse en
este punto (a nivel local y nacional).
También se incluirán los derechos que se adquieren con las licencias (por ejemplo, actividad, zonas,
etc.), las limitaciones definidas en los permisos y licencias y el pago de cánones, royalties y todo lo que
afecte a la empresa.
Obligaciones legales
Enumerar las obligaciones que tendrá la empresa, tanto en el cumplimiento de ciertas normas
(seguridad, medioambiente, etc.), como obligaciones laborales y fiscales. También se pueden incluir las
ventajas de adherirse a alguna ley o normativa.

Punto 9: Plan Operativo
El plan operativo de la empresa es un punto importante del informe ya que
resume todos los aspectos técnicos que conciernen a la elaboración de los
productos.

Plan operativo
El plan operativo de la empresa es un punto importante del informe ya que resume todos los aspectos
técnicos y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la prestación de los
servicios.
Plan de lanzamiento
Cuando una empresa inicia su actividad debe promocionar constantemente la empresa, para captar la
atención de los clientes y crearles la necesidad del producto o servicio.
En el Plan de lanzamiento se deben detallar las acciones iníciales para dar a conocer la empresa. Se
puede incluir un cuadro de gastos junto con los pasos a seguir.
Plan de establecimiento
Este plan se basa en detallar todo lo que se va a hacer antes de la puesta en marcha de la actividad
comercial o durante el lanzamiento. Tiene que contener:
- Un cuadro con los pasos y acciones previstas para la puesta en marcha de la empresa.
- Un presupuesto completo de gastos e inversiones.

Punto 10: Plan de Financiación
En este apartado y el siguiente se debe recoger toda la información de carácter

económico y financiero referente al proyecto, para así determinar la viabilidad
económica.

Plan de financiación
Se trata de analizar si el proyecto reúne las condiciones de rentabilidad, liquidez y solvencia necesa-
rias.
Plan de inversiones
En el plan de inversiones deberán detallarse en un cuadro las inversiones y su forma de adquisición.
Presupuesto puesta en marcha
Este punto debe ser igual que el cuadro de gastos del plan de establecimiento, realizado en el apartado
9 del plan de empresa.
Plan de financiación
La idea es explicar cómo se va a financiar el negocio y para ello se debe detallar:
- Los fondos propios (de los promotores y de los accionistas)
- Financiación de terceros (Leasing o renting y préstamos a corto y largo plazo)
- Préstamos o subvenciones de entidades oficiales.
No olvides detallar todas las condiciones de los préstamos. Es importante un buen equilibrio entre los
fondos propios y la financiación ajena para dar confianza a aquellos que quieren invertir en tu proyecto
y para que los bancos vean garantía en el proyecto.
Lo más importante del Plan de financiación es ser realista con los datos que incluyas en él, ya que la
credibilidad es fundamental para que un proyecto tenga éxito.

Punto 11: Previsión de Resultados
Este apartado forma parte de una continuación del anterior. Se analizará la viabilidad
del proyecto y diferentes ratios e indicadores.
PROCESS

Previsión de resultados
Este apartado forma parte de una continuación del anterior. Se analizará la viabilidad del proyecto y
diferentes ratios e indicadores.
Premisas importantes
Uno de los aspectos claves para la elaboración del plan de viabilidad es aclarar posibles premisas que
puedan darse. Es más convincente que las aclare el promotor del proyecto y no que las deduzca un
tercero, con ello ganarás confianza y credibilidad.
Indicadores, rentabilidad y ratios
En este apartado deberá añadirse un gráfico con los indicadores económicos financieros más
relevantes sobre las ventas, márgenes, gastos, cobros y sobretodo destacar el Valor Actual Neto (V.A.N)
y la Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R). Actualmente, es imprescindible que un plan de negocio cuente
con los datos del V.A.N y de la T.I.R. para que se considere completo.
También se debe detallar en este apartado el umbral de rentabilidad mensual o acumulado anual,
junto con los días necesarios para alcanzar ese umbral. Este apartado es muy importante ya que indica
el grado de riesgo del proyecto. Habitualmente, cuánto más elevado sea el umbral más riesgo tiene el
negocio.
Resultados previstos
En este punto debe incluirse un cuadro con las cuentas de resultados provisionales de los 5 primeros
años de actividad. Se debe completar el cuadro con aclaraciones y comentarios sobre la variación de
los datos.
Se recomienda añadir gráficos ilustrativos.
Tesorería
En la parte de tesorería, se detallará un cuadro y gráfico sobre la evolución de la tesorería de varios

años de actividad. Es recomendable que sea sencillo y conciso.

Punto 12: Presupuesto y Anexos
Este apartado se completará con los presupuestos a 12 meses y la previsión a 5 años

y todos los documentos anexos que se consideren importantes.

Presupuesto y anexos
Este apartado forma parte de una continuación del anterior. Se analizará la viabilidad del proyecto y
diferentes ratios e indicadores.
Este apartado se completará con los presupuestos a 12 meses y la previsión a 5 años y todos los
documentos anexos que se consideren importantes:
- Cuenta de resultados a 12 meses y a 5 años (imprescindible).
- Presupuesto tesorería a 12 meses y a 5 años (imprescindible).
- Balance de situación a 12 meses y a 5 años (imprescindible).
- Cualquier otro presupuesto o documento anexo de interés.

Plan de Empresa Paso A Paso

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Empresa Paso A Paso

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

GUÍA

DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO

con mucho cuidado. El primer paso para poner en marcha un proyecto

empresarial es contar con un plan de empresa completo, claro y real. Las

posibilidades de éxito son mucho mayores si contamos con él.

éxito, elaborar un correcto plan de empresa, junto con su funcionalidad y

recomendaciones para su redacción.

El plan de empresa es una herramienta imprescindible a la hora de afrontar

el reto de crear una empresa, con independencia de la experiencia y

conocimientos con los que se parta y de las características y tamaño del

proyecto que se quiera desarrollar.

Un plan de empresa es un documento en el que se describe y analiza la idea de negocio y

cómo se va a llevar a cabo en la práctica, además de estudiar la viabilidad técnica, económica

y ﬁnanciera de la misma con el objeto de ayudarnos a nosotros mismos a reﬂexionar sobre

¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE EMPRESA?

El plan de empresa tiene una doble utilidad:

empresarial viable, con eﬁcacia, coherencia y con posibilidades de éxito. También es de

acorde con la estrategia y los objetivos a seguir.

- A nivel externo, el plan de empresa se convierte en la carta de presentación del proyecto a

ser la imagen de la empresa.

¿QUIÉN DEBE ELABORAR EL PLAN DE EMPRESA?

para así poder alcanzarlos y formar un buen equipo.

afectan a aspectos como el vocabulario, presentación y contenido, entre otros. No debes

olvidar que el plan de empresa es la mejor forma de presentar tu proyecto. Algunas

recomendaciones son las siguientes:

• Debe ser un documento actualizado en datos e información, sobretodo en proyectos de

contenido tecnológico, ya que si la documentación está desfasada no será útil.

• El plan de empresa debe abarcar todos los departamentos de la empresa.

comprensible para todos.

El plan de empresa puede estructurarse de la siguiente forma y debe contener la

01. Resumen ejecutivo Pag. 06

02. Descripción del proyecto y objetivos Pag. 08

03. Mercado, producto y servicio Pag. 10

04. Análisis competencia Pag. 12

05. Plan de marketing Pag. 15

06. Plan de ventas Pag. 18

07. Recursos Humanos Pag. 21

08. Aspectos legales y societarios Pag. 23

09. Plan operativo Pag. 25

10. Plan de ﬁnanciación Pag. 27

11. Previsión de resultados Pag. 29

12. Presupuestos y Anexos Pag. 31

GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA

El resumen ejecutivo puede seguir la siguiente estructura:

b. Promotores de la idea (una breve explicación de quienes forman la empresa).

c. Competencia y mercado (describir a los competidores y al mercado al que se dirigirá la empresa

d. Producción (detallar de forma breve el proceso de compra, producción, logística y distribución).

e. Marketing y ventas (breve explicación de la estrategia de marketing y las previsiones de ventas).

f. Recursos Humanos (detallar el organigrama de la empresa y un resumen de la política de recursos

Pag. 7 GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA

GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA

Descripción del proyecto y objetivos

• ¿Cuál es mi idea o proyecto?

• ¿Cómo surgió la idea?

• ¿Quiénes han desarrollado el proyecto empresarial?

• ¿Cuál es la misión de la empresa?

• ¿Qué necesidad cubre mi producto o servicio?

• ¿Qué ventajas aporta frente a la competencia?

• ¿Qué has hecho hasta ahora para ponerlo en marcha?

• ¿Dónde está ubicada la empresa?

• ¿Qué objetivos tiene la empresa?

Pag. 9 GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA

GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA