¿Para qué sirve un plan de

negocio?

El plan de negocio es un documento

que refleja la ruta estratégica que
debes tomar para que esa idea se
haga realidad.
 ¿Todas las empresas
necesitan un plan de
negocio?

SI NO
porque si no sabes a Hay empresas que han
dónde ir y cómo salido a flote sin haber
hacerlo difícilmente te escrito un plan de negocio.
mueves de tu sitio.
 El plan de negocio te servirá
también para:

 Presentar el esqueleto de tu idea de negocio a prestamistas, fuentes

de financiamiento, inversionistas, etc.
 Tener un documento listo para mostrarlo a tus futuros socios.
 Para convencer a los proveedores de estar a tu lado.
 Conseguir licencias de franquicias y ofertas compraventa.
 Para volver a evaluar tu idea de negocio, buscar alternativas,
reorientarlo y mejorarlo.
 Explicar tu negocio a tus empleados.
 Las partes de un plan de
negocio.

El plan de negocio puede variar

dependiendo del área del negocio, del mercado y de
tu producto.
Resumen ejecutivo
Modelo de negocio
Descripción de productos y servicios
Análisis de la industria
El Plan de recursos humanos
Plan de marketing
El Plan de ventas
Tecnología
Organización y aspectos legales
Análisis de riesgo y plan de contingencia
Proyección financiera.
 1. Resumen ejecutivo
• Redacta con precisión esta sección. Esta
parte del documento tiene como objetivo
que el inversor se enamore de tu idea de
negocio.

• Plantea tu idea de tal forma que resalte la

propuesta de valor de tu negocio.
 El resumen ejecutivo de tu plan de negocio
debe tener:

 El problema que buscas resolver.

 Cómo vas a resolver dicho problema.
 La oportunidad de negocio que representa.
 La ventaja competitiva de tu negocio.
 Descripción muy breve de tu equipo de trabajo.
 La promesa de tu idea (cuánto estimas ganar).
 Qué, cuánto y cuándo necesitas el dinero y los recursos.
 La longitud del resumen
ejecutivo recomendada es
de 1 ó 2 páginas.
 2. El modelo de negocio

 Este es el punto de tu plan de negocio en el

cual debes desarrollar, en detalle, cada uno
de los elementos del negocio: segmentación
de clientes, propuesta de valor, canales de
distribución, actividades clave, recursos
clave, socios clave y estructura de ingresos
y gastos.
 3. Descripción de tus productos o servicios

Aquí debes explicar en detalle en qué consiste tu producto o

servicio. Considera los siguientes elementos:
 Nombre de la marca.
 Características del producto o servicio.
 Ventajas sobre la competencia.
 Materiales, insumos para realizarlo y maquinarias.
 Cantidad de personas necesarias para llevarlo a cabo.
 Tiempo estimado de producción (por unidad y en masa).
 Estimado de producción (mensual o anual).
 Diseño.
 Costo de producción.
 Precio.
 Formas de pago y devoluciones.
 Calidad.
 4. Análisis de tu proyecto en la industria

 Debes retomar algunos puntos que tocaste en el resumen ejecutivo y explicarlos

detalladamente.
 Estudio del mercado: describe cuál es el tipo de mercado, su situación actual,
cuáles son las necesidades, las tendencias y cómo son los clientes.
 Estudio de la competencia: describe brevemente quiénes son tus competidores,
cómo se comportan, dónde están, cómo trabajan, cuáles son sus tarifas. Recuerda
especificar las ventajas competitivas frente al resto.
 Estudio y análisis de productos: describe cómo son los productos o servicios que
son competidores directos, sustitutivos y complementarios. Este análisis permite
ver con claridad cuáles la ventaja de tu idea de negocio y, en caso de que dicha
ventaja no sea suficientemente amplia, puedes reconocerlo y mejorar.
 5. Plan de recursos humanos

 En esta parte de tu plan de negocio debes describir detalladamente a las

personas que forman parte del proyecto: sus habilidades, de qué se van
a encargar, cuál es su experiencia y un mínimo currículo.

 En esta sección debes incorporar los puestos requeridos, las necesidades

del personal y la política de recursos humanos. Para más información
puedes visitar mi sección de Recursos humanos para empresas.
 6. Plan de marketing
Para redactar un plan de marketing fácilmente debes incluir:
 Relación con el análisis de la industria que has hecho previamente.
 Descripción de los objetivos y de las acciones para alcanzarlos.
 Descripción del mercado objetivo: su tamaño total, el tamaño máximo
que puedes alcanzar y la cuota del mercado que deseas obtener.
 Estrategias para cada segmento del mercado (por ejemplo: marketing
viral, up selling, marketing de contenido, marketing móvil, etc.).
 Los canales a través de los cuales promocionarás tu producto (por
ejemplo: publicidad tradicional o en las redes sociales).
 Costes de cada una de las estrategias de marketing.
 7. El Plan de ventas
 Explica exactamente cómo vas a vender tus productos o servicios,
qué recursos necesitarás, a quiénes les venderás y en dónde. Te
recomiendo leer sobre el Plan de ventas 360 para cubrir todos los
aspectos de tu negocio.

La clave no está en tu producto sino en cómo lo

vendes
 8. Tecnología
 En la actualidad, el uso de la tecnología es fundamental para tu empresa en
todos los aspectos. En esta sección debes incluir tu plan de acción en las
redes sociales, tus campañas de publicidad online, tus estrategias de SEO,
página web, tu tienda online, aplicaciones móviles y la facturación en línea
de tu negocio.
 No te olvides de leer mi sección de Herramientas para impulsar tu negocio
en la web.

Si no estás en la web, no existes #Fácil y

listo
.
 9. Organización y aspectos legales

Llegó la hora de explicar detalladamente la estructura y localización de tu

empresa. En esta sección debes incluir:
 Inmuebles: ubicación estratégica de tu local, espacios, accesos
y otros aspectos.
 Muebles y equipos: detalla qué equipos necesitas en tu negocio
(material de oficina, decoraciones, vehículos, cámaras de
seguridad, ordenadores, maquinaria, etc.)
 Servicios necesarios: aunque suene obvio, debes incluir todos
los servicios de electricidad, agua, conexión a Internet y otros
que sean vitales para tu empresa.
 Organigrama de tu empresa: debes explicar cómo funcionará tu
negocio y la forma más sencilla de presentarlo es con un
gráfico.
 10. Análisis de riesgo y plan de
contingencia
 Esta es la parte de tu plan de negocio en la que
explicas los pasos a seguir en caso de
fluctuaciones del mercado, inseguridad de
activos, gestión en crisis y cualquier otra
situación donde pueda verse afectado
directamente el equilibrio y correcto
funcionamiento de la empresa.
 11. Proyección financiera

 Tu plan de negocio no estaría completo sin un mapa de cómo se

comportarán los egresos e ingresos de tu empresa (en al menos 5 años).
 En este apartado debes describir toda la información financiera
relevante: flujo de caja, margen de beneficio, facturación e impuestos.

También tendrás que escribir sobre las estrategias para conseguir financiamiento:
socios inversores, Busines Angels, préstamos, Crowd funding, entre otros.