SECCION 1

CREACIÓN DE EMPRESAS I

INFORME GUÍA DE TRABAJO DE ANÁLISIS

CATEDRATICO: ERIC MANRIQUE POLANCO SANTOS

ROSA LIZETH MARTINEZ ORELLANA – 321280006

SEDE: SAN MARCOS OCOTEPEQUE

1. Explique a lo que se refiere un emprendedor al hablar de planes de negocios.
R. El plan de negocios es un documento que permite identificar y planificar los
objetivos y la viabilidad de una empresa. Incluye información detallada sobre la
identidad del negocio, el funcionamiento, los costos y el potencial de crecimiento.

2. ¿Cuándo debe redactar un plan de negocios? ¿Cuándo pudiera no ser

necesario o incluso aconsejable redactar un plan?
R. El momento de hacer un plan de negocio viene dado por nuestras propias
necesidades empresariales, normalmente es recomendable tener un plan de
empresa desde el inicio ya que será nuestra hoja de instrucción y marcará el rumbo
de nuestro negocio.

3. Explique dos tipos de planes de negocios. ¿En qué situación(es) utilizaría cada
tipo de plan?
R.- El Plan de Negocios Lean (o ágil): Todo negocio puede usar un plan lean para
gestionar estrategias, fechas de entrega, actividades o incluso la tesorería.
-Establecer la estrategia: usa simples viñetas para definir el target de tu mercado, la
oferta comercial, resaltar la identidad de tu idea y los objetivos a largo plazo.
-El Plan de Negocios Estándar: Generalmente es un documento no muy extenso,
sobre todo hoy en día, y que tiene más probabilidades de sobrevivir en formato online
que papel. De él se espera que cubra las necesidades de un plan de negocio puntual,
que se llama así porque es cuando tienes la necesidad de presentárselo a un banco,
un posible inversor, vendedor, aliado, socio o incluso empleado.
- El plan de negocios de la startup: Cada startup se merece un plan de negocio para
salir de cada paso y cumplir los requisitos con educados invitados de importantes
listas.
-Plan de negocio One-Page: Se trata de resumir el plan en una única página que
incluye sólo “titulares” que se usan para ofrecer una visión rápida del negocio.
 - Plan de viabilidad: Algunos expertos utilizan indistintamente plan de viabilidad y
startup. Otros lo utilizan cuando se refieren al paso que se debe dar cuando se tiene
que validar una nueva tecnología, producto o mercado.
- Plan estratégico: Un plan estratégico puede ser creado para diferentes cuestiones.
Normalmente es un plan para uso interno sin mucha información financiera, sino que
se centra más en la descripción de la estratégica y sus acciones para realizar su
implementación con información sobre los recursos y tiempos necesarios para
cumplirlo.
- Plan de expansión: El modelo de este plan puede ser como el que hemos descrito
anteriormente como plan estándar o incluso lean. La diferencia es que en el plan de
crecimiento nos centramos en un área específica del negocio. Por ejemplo, crear una
nueva línea de productos sería un plan de expansión.

4. ¿Por qué es tan importante el resumen ejecutivo?

R. El Resumen Ejecutivo es el Plan de Empresa en miniatura. El propósito de este
resumen es captar el interés de un tercero, inversor o socio, y hacer que lea el Plan
completo. Debe de proporcionar una visión en conjunto de la oportunidad de negocio
en pocas páginas.

5. ¿Cómo podría diferir la perspectiva de un emprendedor respecto a la de un

inversionista en términos del plan de negocios?
R. El emprendedor le corresponde hacer el proceso todo desde un inicio, pensar las
diferentes maneras para que sea un negocio de éxito.

6. Describa las principales secciones que debe incluir un plan de negocios.

R. 1) En primer lugar realizaremos una introducción -puede ser a modo de carta
introductoria- en la que se explicará de una forma breve (menos de una página) el
motivo por el que se está creando el documento y se destacarán los puntos más
importantes del proyecto. La sección de la introducción incluirá, además: -Una
portada con la imagen corporativa de la empresa y sus datos de contacto.
-Un índice que enumere las próximas secciones.
-Un resumen ejecutivo que responderá a preguntas como qué producto o servicio
ofrece la empresa, qué necesidad cubre o qué problema resuelve, cuál es su modelo
de negocio y sus clientes potenciales o quiénes son sus competidores.
2) El segundo punto del plan de negocios consiste en proporcionar la información de
la empresa necesaria que describa el negocio. Aquí es donde se incluirán secciones
como la misión, visión y valores de la empresa, así como breves secciones que
cubran los siguientes campos:
Historia de la empresa.
Tipo de negocio.
Estructura legal.
Propietarios, socios o inversores.
Posición del producto o servicio en el mercado.
3) El mercado es el tercer punto que debe tratarse en un plan de negocios. En esta
categoría se definirán:
Los clientes potenciales y el nicho de mercado.
La competencia.
Las previsiones estimadas de ventas tanto del presente como del futuro.
4) El cuarto punto tratará sobre el desarrollo de la empresa y la producción. En él se
describirán:
La situación actual del producto o servicio (si está completo, si falta concretar algunos
detalles antes de que esté preparado para la venta…). Se incluirán también las fases
que forman parte de la fabricación y se identificarán posibles errores y sus soluciones
para que así se observe que la empresa está preparada para cualquier imprevisto.
Las instalaciones también ocuparán un lugar en el plan de negocios: se explicará el
tipo de oficina o nave industrial donde se realizará el producto así como los elementos
de maquinaria necesarios y los recursos humanos.
5) En el quinto punto se tratará el tema del marketing, es decir, la estrategia que se
seguirá para la venta, promoción y expansión del producto o servicio: descuentos,
telemarketing, publicidad (canales en los que se promocionará y tipos de campañas),
política de precios…
 6) En el sexto punto se presentará a las personas que ocupan la dirección general de
la empresa. Se explicarán de forma breve sus responsabilidades o su perfil
profesional hasta la fecha. También se incluirá información sobre los demás
miembros del equipo, los puestos cubiertos y las vacantes a cubrir.
Esta categoría acoge también a accionistas o inversores.
7) El séptimo punto tratará sobre el tema económico y las finanzas, tratándose los
siguientes temas:
Efectivo que necesita la empresa para su puesta en marcha y cómo se invertirá esa
cifra.
Ingresos previstos, gastos y costes. Se trata de mostrar que la empresa tiene
potencial en el mercado para generar ventas y, por lo tanto, ingresos.
Balance o valor neto de la empresa.
8) Financiación. Esta categoría se dirige en exclusiva a posibles inversores. Se
hablará sobre la cantidad estimada necesaria, cómo se invertirá y las garantías.
9) Se finalizará el plan de negocios con un apéndice que incluya información relevante
sobre la empresa, esquemas, gráficos u otros documentos.

7. Si el estado de resultados de un plan financiero muestra que la empresa será

rentable, ¿por qué se necesitaría un estado de flujo de efectivo?
R. Este provee información importante para los administradores del negocio y surge
como respuesta a la necesidad de determinar la salida de recursos en un
momento determinado, como también un análisis proyectivo para sustentar la toma
de decisiones en las actividades financieras, operacionales, administrativas y
comerciales.
8. Describa los errores comunes que los emprendedores cometen al redactar un
plan de negocios.
R. -Pensar que un plan de negocio es simplemente un presupuesto.
➢ No conocer bien a tu cliente.
➢ Olvidar la estrategia de venta.
➢ Hacer un estudio de mercado poco profesional.
➢ Ser demasiado optimista.
➢ No definir los procesos productivos ni los responsables encargados de cada
tarea.
➢ Descuidar la presentación y la extensión

9. Se dice que los inversionistas están más orientados al mercado que al

producto. ¿Qué significa esto? ¿Cuál es la razón detrás de esta orientación?
R. Un negocio guiado por los clientes (customer-led) se enfoca en entender los
deseos expresados por los clientes en los mercados a los que sirve y en desarrollar
productos y servicios que satisfacen dichos deseos.

10. ¿Qué es un modelo de negocio y por qué es importante?

R. Un modelo de negocios es una fórmula general que permite definir cómo se
venderá un producto o un servicio. Este instrumento permite estructurar el
funcionamiento de una empresa dependiendo del tipo de respuesta que da a las
necesidades del mercado.