El plan de negocio es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto comercial centrado en un

bien, en un servicio, o en el conjunto de una empresa.

A través del contenido del plan de negocio, la compañía trata de evaluar las características de este
proyecto para su posterior presentación.

En el plan de negocio se estudia el entorno de la empresa, analizando y evaluando los posibles

resultados si se lograran los objetivos marcados en el proyecto. Para ello, es importante que el plan de
negocio contenga en sus páginas las diversas variables que conforman sus objetivos y los recursos que
serán necesarios dedicar a los mismos para iniciar su funcionamiento y para conseguir alcanzar esos
objetivos.

Qué es un Objetivo empresarial:

Un objetivo empresarial es, en el mundo de la empresa, un resultado o fin que se desea lograr, hacia el
que se encaminan los esfuerzos y que pretende mejorar o estabilizar la eficacia y eficiencia de este tipo
de entidades.

Para destacar la importancia de los objetivos empresariales, se pueden indicar algunas de sus funciones.
Una de ellas es orientar y coordinar la toma de decisiones y las acciones que se llevan a cabo dentro de
la empresa a distintos niveles. Además, los objetivos son un punto de referencia para realizar una
evaluación y control de los resultados obtenidos.

Los objetivos empresariales también ayudan a motivar a los trabajadores de la empresa, permitiéndoles
conocer, clarificar e identificar los resultados que se esperan alcanzar. Del mismo modo, permiten dar a
conocer a elementos externos de la empresa los propósitos e intenciones de la entidad.
La planificación de tareas es un paso clave para su gestión efectiva. En lugar de tratar de lidiar con
objetivos de proyecto complejos, confusos y poco claros, las tareas se convierten en apoyo, al concretar
la labor pendiente en instrucciones claras, descriptivas y capaces de simplificar el avance paso a paso.

Al dividir cada parte de un proyecto en una tarea detallada, se obtiene una mejor idea de cómo va a
abordarse. De lo contrario, es más difícil enfrentarse a las diferentes actividades que componen
cualquier iniciativa.

Para llevar a cabo la planificación de tareas es fundamental estructurar la carga de trabajo. Hay tres
objetivos principales cuando se trata de estructurar y planificar las próximas tareas:

Desglosar la carga de trabajo (del objetivo del proyecto) en tareas individuales para aclarar los pasos
reales del trabajo.

Monitorizar el progreso durante la duración del proyecto, para que pueda ser dirigido.

Asegurar la transparencia en las tareas actuales y futuras de cada participante.

Ya se trabaje utilizando métodos ágiles, gráficos clásicos de Gantt o listas de tareas simples, los objetivos
siguen siendo los mismos, aunque no todos los proyectos dentro de un equipo se ejecuten de la misma
manera.

Existen diferentes modos de abordar la planificación de tareas, aunque, desde la posición del
empresario, algunas de las que mejores resultados garantizan son las siguientes:

Desglosar las actividades en problemas simples. La excelencia en la gestión del tiempo gira en torno a
establecer un proceso y descomponerlo en pequeñas operaciones que son fáciles de comprender y que
no requieren recursos intensivos. Las operaciones simples son sencillas y ejecutarlas no requiere de un
gran esfuerzo de seguimiento.

Crear un sistema de priorización. Más que centrarse en clasificar las tareas en función de su prioridad, lo
importante es programar las prioridades. Éstas se configuran en función de los plazos, la importancia de
la ejecución, el posible retorno de la inversión y el alcance. La clave está en aprender a priorizar tanto las
actividades a largo plazo, que cobran impulso en el futuro, como las metas a corto plazo necesarias para
resultados incrementales.

Comenzar con tareas simples. No completar una tarea amplia y compleja a lo largo del día puede
desmotivar, impidiendo ver el progreso en la planificación semanal. Una excelente manera de romper el
hielo es comenzar con una tarea trivial y rápida, que elevará la motivación, la productividad y permitirá
concentrarse en tareas complejas más adelante.

Crear una hoja de ruta a largo plazo. La planificación de tareas a largo plazo permite concentrarse mejor
en el presente y decidir si las nuevas actividades están en línea con los objetivos. Este planteamiento
permite también obtener una imagen más clara de la disponibilidad semanal.

ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIO

1. GESTIÓN Y OPERACIONES DE AGRONEGOCIOS MÓDULO # 6 A consideración del Profesor: Javier

Macre     Integrantes: Fong, Madelene Iturralde, Eric Medina, Isabel Quezada, Alvis

2. ÍNDICE  Las diversas etapas en un plan de negocio.  Formato para un plan de negocio.  Propuesta
de un plan de negocio.

3. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

4. CITA TEORIZANTE Recuerda que el hecho de que un inversor no quiera entrar en tu negocio, no quiere
decir que no sea un buen negocio. Pregúntale siempre porqué no ha querido entrar, y a buen seguro
encontrarás valiosa información. Los sueños deben protegerse. !No dejes nunca que te digan que una
cosa no se puede hacer, si estás convencido, hazlo! Francesc Font .
5. EL PLAN DE NEGOCIOS Las 7 etapas que debe incluir: Resumen ejecutivo Descripción de la empresa
Análisis del mercado y competencia Organización de la empresa Descripción de productos y servicios
Plan de mercadeo Finanzas y proyecciones

6. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Resumen ejecutivo. • Un plan de negocios comienza con un

resumen ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica del negocio,
incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a
futuro. Descripción de la empresa. • Esta sección describe el objetivo del negocio y explora en mayor
detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los
clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación.

7. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Análisis del mercado y competencia. • Se puede describir, por
ejemplo, el perfil de los clientes (trabajadores de oficinas y residentes) y proveer una breve descripción
sobre el área donde estará ubicado el negocio, además hacer un estudio sobre nuestros posibles
competidores. Organización de la empresa. • Aquí se explica cómo está organizada la empresa, quién
forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del personal.

8. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Descripción de productos y servicios. • Esta sección es para

explicar con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. Plan de mercadeo. • Esta es
una buena oportunidad para detallar cómo se dan a conocer los productos y servicios a los clientes.

9. ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Finanzas y proyecciones. • el propósito de esta sección es proveer

información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un periodo de tiempo,
incluyendo a corto y largo plazo.

10. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

11. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 1. Resumen Ejecutivo a) b) c) d) e) f) Descripción de la idea

de negocio y de la empresa. Oportunidad de negocio y estrategia. Mercado objetivo y sus proyecciones.
Ventajas competitivas. Sostenibilidad. Propuesta de negocio.

12. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 2. Sector económico, la empresa y sus productos y servicios.
a) b) c) d) Sector económico. La empresa y la idea de negocio. El producto o servicio. Análisis FODA.

13. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 3. Investigación de mercado y análisis Los clientes. a) b) c) d)
El mercado: tamaño y tendencias. La competencia y sus ventajas. Estimación d la participación en el
mercado de las ventas. Evaluación del mercado durante la implementación.

14. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 4. Plan de marketing a) b) c) d) e) f) Estrategia general de

marketing. Política de precios. Tácticas de ventas. Política de servicios y garantía. Publicidad y
promoción. Distribución.

15. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 5. Diseño y planes de desarrollo. a) b) c) d) e) Estado actual
de desarrollo y tareas pendientes. Dificultades y riesgos. Mejoramiento del producto y nuevos
productos. Costos. Asuntos de propiedad intelectual.
16. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 6. Plan de operaciones y producción. a) b) c) d) Ciclo de
operaciones. Localización geográfica. Instalaciones y mejoras. Estrategia y planes.

17. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 7. Plan general Organización. a) b) c) d) e) Personal clave
para la administración. Retribuciones a la gerencia y a los propietarios. Política de inversionistas y
accionistas; derechos y restricciones. Política de empleo y otros acuerdos relacionados. Equipo
profesional de asesoría y servicios.

18. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 8. Cronograma del proyecto • Presenta un diagrama de
Gantt con las actividades que implica poner en marcha tu idea de negocio. 9. Riesgos críticos, problemas
y supuestos. • • • • ¿Cuáles son los principales riesgos que enfrentas? ¿Qué problemas potenciales
avizoras al poner en ejecución tu idea de negocio? ¿Bajo qué supuestos has establecido tu crecimiento?
¿Has utilizado algún supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar?

19. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 10. Plan financiero • • • • • • • Estado de pérdidas y
ganancias actual y proyectado. Balance general actual y proyectado. Flujo de efectivo proyectado.
Gráfico de alcance de punto de equilibrio. Margen bruto y operativo Utilidades. potenciales y
durabilidad Costos fijos, variables y semi - variables. Número de meses para alcanzar punto de
equilibrio. Número de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo.

20. FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO 11. Propuesta de negocio. a) b) c) d) Financiamiento

Capitalización. Uso de los fondos. Retorno para el inversionista.

21. PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

22. ÍNDICE PROVISIONAL          ANTECEDENTES UBICACIÓN GEOGRÁFICA DESCRIBCIÓN DEL

PROYECTO JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECÍFICO METAS DEL
PROYECTO COSTO DEL PROYECTO CONCLUSIONES

23. ANTECEDENTES  En los últimos cinco años he venido trabajando en la producción de varios rubros
para el mercado nacional.  El que mas resultados nos ha dado ha sido el cultivo de ZAPALLO.  Dado
que es un rubro de ciclo corto y con mucha demanda en los mercados nacionales e internacionales.  Su
producción se hace mucho mas atractiva.  Es por eso que decidí estudiar un bachiller agropecuario. 
En estos tres últimos años me he podido percatar que existen tecnologías de punta que se pueden
implementar en este cultivo, tal es como: - el caso del riego por goteo. - el valor agregado. - la
producción fuera de temporada. - y el principal el mercado INTERNACIONAL. De esta forma obtener
mayores rendimientos en campo, los cuales unidos a las demás hace que esta actividad sea mas
rentable, al poder programar las siembras en los meses en que el precio se dispara.

24. UBICACIÓN GEOGRÁFICA  Este proyecto se llevara acabo en la comunidad de La Saldaña,

Corregimiento de Río Grande, Distrito de Penonomé, Provincia de Coclé. En 18 has de extensión las
cuales se encuentran a las orillas del Rió Grande, que ofrece una fuente hídrica segura. (MATERIA
PRIMA).  La Candelaria, Corregimiento de Río Grande, Distrito de Penonomé, Provincia de Coclé. En
0.750 Ha. La cual se encuentra a la orilla de la carretera Panamericana. (CENTRO DE ACOPIO).
25. DESCRICIÓN DEL PROYECTO Este proyecto contempla la implementación de tecnologías de avanzada
para el cultivo de zapallo para la exportación. Para ello se a establecido una serie de estrategias que
deberán realizarse en cada una de las etapas del cultivo y el proceso de mercadeo. Las mismas
contemplan entre algunos puntos:  Hacer buenas practicas agronómicas.  Incursionar en el mercado
internacional.  Embalaje del producto.  Entre otras.

26. Descripción del proyecto Mis estrategias estarán enmarcadas dentro de las siguientes actividades: 
El primer paso es contar con un contrato de compra que me asegure la venta del producto. El mismo es
pactado antes de iniciar la siembra, ya que es el que me asegurara la venta de mi producto. 
Implementar las siguientes Tecnologías de Punta:  Semilla fiscalizada  Riego por goteo y fertiriego. 
Mejoramiento de suelos y mejoramiento genético en semillas.  Siembra fuera de temporada.  Alta
densidad de población.

27. Descripción del proyecto  Asistencia Técnica Puntual.  Manejo Integral del Cultivo: por parte
nuestra y del equipo técnico que ofrece la empresa compradora del producto, el cual estará basado en
los siguientes pasos:  Escogencia de la Parcela.  Preparación del terreno.  Selección de la semilla. 
Siembra.  Fertilización.  Control de Malezas.  Cosecha.  Almacenamiento.  Mercadeo.

28. Descripción del proyecto Contar con un centro de acopio para:       Recibir la materia prima
producida. Tener un adecuado almacenamiento. Realizar la labor de valor agregado. Brindar servicio de
maquila. El llenado de contenedores. Crear un centro de compra y venta del producto.

29. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Con la apertura de mercados y la firma de los TLC se hace necesario
que todos los productores a nivel nacional, sea del rubro que sea, empiecen a mejorar sus fincas,
buscando alternativas de diversificación, implementando tecnologías de punta en sus cultivos . No
podemos seguir esperanzados de sembrar solo con las lluvias, primero que estas, cada año se hacen más
esporádicas, producto de los diversos fenómenos naturales que a diario nos amenazan. Necesitamos
tener la seguridad de que al final de la actividad tengamos una producción que ofertar y para ello se
hace necesario implementar el riego por goteo en nuestros cultivos, esto nos beneficia ya que además
de contar con la seguridad del agua podemos cambiar nuestros calendarios de siembra y ofertar nuestra
producción cuando no allá tanta oferta, buscando así mejorar los precios de compra que redundaran en
mayores ganancias para nuestras actividades productivas. Adicional a que el gobierno esta apoyando la
actividad agro exportadora con proyectos que ayudan a que se puedan implementar cambios
tecnológicos, que muchas veces no eran posible hacerlo ya que sus costos no eran accesibles.

30. OBJETIVO GENERAL • Implementar tecnología de punta para obtener producto con calidad de
exportación, fuera de temporada e incursionar en mercados internacionales dándole una presentación
adecuada al mercado exigente de hoy en día.

31. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Aumentar la eficiencia y productividad en el cultivo de zapallo.  Obtener

mayores márgenes de rentabilidad que me permitan elevar mi nivel de vida.  Pactar contratos de
compra internacional que me aseguren la venta de mi producto.  Buscar otras alternativas para los
subproductos que se generan de la actividad agrícola.
32. METAS DEL PROYECTO  Aumentar la eficiencia y productividad en mis cultivos al sacar mayores
producciones en campo al mejorar los rendimientos por Ha de zapallo de 250 qq Hasta 450qq, de un
producto con calidad de exportación.  Incrementar mis márgenes de rentabilidad al lograr ofertar mi
producción cuando la demanda es mayor y lograr así triplicar los precios de venta. De B/ 2.50 la bolsa de
50 lbs que obteníamos anteriormente en el mercado nacional en la temporada baja a B/ 8.00 la bolsa
con este proyecto fuera de temporada.  Incrementar en un 100% el nivel y la calidad de vida y de mi
familia, al poder contar con una seguridad económica que me proporcionara contar con un mercado
seguro para mis productos.

33. COEFICIENTES DE EVALUACIÓN – – – – – – Período de repago Simple (PRS). Período de repago

Descontado (PRD). Valor Actual Neto (VAN). Índice de rentabilidad (IR). Valor equivalente cierto (VEC).
Tasa Interna de Retorno (TIR).

34. Flujo grama de proceso SIEMBRA COSECHA EMPACADO SELECCIÓN ETIQUETADO PESADO
TRANSPORT E A PLANTA CLASIFICADO ESTIBADO PESADO SECADO PRE SELECCIÓN LAVADO LLENADO
CONTENEDOR DISTRIBUCIÓN MERCADO

35. ANALISIS DE MERCADEO ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL: • Instituciones o empresas. •

Alianzas estratégicas. • Convenios ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL: • Número de personas zona de
venta. • Número de personas que compran. (Demandantes potenciales) • Cantidad de compra por
periodo. • Cantidad de producto a ofrecer. ANALISIS DE LA COMPETENCIA • Mínimo 5 empresas •
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Beneficios, Ventajas, Servicios post-venta, etc.)

36. Estrategia de PRECIO: CUÁL, CÓMO, PARA, • Estrategia de DISTRIBUCIÓN: • Estrategias de

PROMOCIÓN: • Qué se hará, Cuánto dinero se invertirá…

37. CONCLUSIONES  Incursionando en tecnología de avanzada podremos ofertar productos que

cumplan con los estándares de calidad exigidos por los mercados de exportación.  Mejorar mi nivel de
vida al obtener mayores márgenes de rentabilidad en nuestros cultivos.  Dejare de ser productor de
subsistencia y pasaremos a productores de avanzada.  Poder dar el salto hacia la apertura de mercados
más consola con la realidad.  Al ofertar nuestra producción fuera de temporada no tendré problemas
con las saturaciones de mercado.  Vender directamente mis productos a los mercados de exportación,
para obtener mejores precios sin intermediarios.

38. GRACIAS POR SU ATENCIÓN