ž  Es un documento que establece los

detalles de tu negocio. Abarca todo tipo

de información: qué venderás, cuál es
su estructura, cómo es el mercado, cuál
será tu plan para vender, cuál es la
financiación necesaria, las proyecciones
financieras y permisos, las cuotas de
alquileres y otros documentos
necesarios
ž  En esencia, un plan comercial te ayuda
a demostrar (al resto de las personas y
a ti mismo) si tu idea de negocio vale la
pena y es viable o no.
Es la mejor manera de observar tu idea de
una forma integral y anticipar los
problemas que puedan surgir en el
futuro, incluso antes de comenzar el
recorrido.
Redacción de un plan de
negocios
ž  Define con claridad lo que hace que tu
negocio sea diferente del resto
ž  Antes de empezar a elaborar un plan
comercial, piensa detenidamente en qué
hace que tu negocio sea único. Por
ejemplo, si planificas lanzar un negocio
de ropa deportiva, tendrás que
diferenciarte del resto de las marcas
dedicadas a ese rubro que existen en el
mercado.
ž  ¿Qué aspecto de tu negocio hace que
logres distinguirte de la competencia?
2. Asegúrate de que el plan sea
corto
ž  En la actualidad los planes comerciales
son más breves y concisos que antes.
Si bien puede ser tentador incluir todos
los resultados de tu investigación de
mercado, desarrollar individualmente
cada producto que planeas vender y
describir exactamente cómo se verá tu
sitio web, nada de esto te ayudará a
elaborar el formato de un plan
comercial.
Haz que el formato permita un
vistazo rápido
ž  Tu plan comercial no debería ser solo
fácil de leer, sino que los lectores
también deberían tener una vista
general de él de forma rápida. Aquí es
donde el formato desempeña un papel
particularmente importante.
Cómo hacer un plan de negocios
Resumen ejecutivo
ž  Elobjetivo de un resumen ejecutivo es
ofrecer a los lectores un panorama
general sobre la empresa y el mercado
antes de profundizar en los detalles.
El resumen ejecutivo debería ocupar una página y
abarcar los siguientes puntos clave. Todos deben estar
explicados brevemente, en 1 o 2 párrafos cada uno:

ž  Resumen: de qué se trata la empresa, dónde se

encuentra, qué vende y cuáles son sus clientes.
ž  Perfil de la empresa: la estructura del negocio,
quiénes son los propietarios y qué experiencia o
habilidades previas ofrecerán, y quiénes podrían ser
los primeros empleados.
ž  Productos o servicios: qué venderá tu empresa.
ž  Mercado: los principales descubrimientos de tu
análisis de mercado.
ž  Consideraciones financieras: cómo piensas
financiar el negocio y cuáles son tus proyecciones
financieras.
Haz la descripción de la empresa

ž  A continuación deberás describir tu

empresa. Aquí es donde tienes la
oportunidad de ofrecer un resumen de lo
que hace tu compañía, cuál es su misión,
su estructura comercial y los datos de los
propietarios del negocio. También debes
añadir los detalles de la ubicación, las
necesidades del mercado que tu negocio
intentará satisfacer y cómo tus productos o
servicios lograrán hacerlo.
Análisis interno
ž  En el análisis interno deberás analizar
los recursos internos con los que
cuentas de partida y que te ayudarán a
sacar adelante tu idea. Estos pueden
ser de diferentes tipos:
ž  Materiales: en caso de contar con
fondos propios, una sede social donde
desarrollar la actividad, maquinaria, etc.
ž 
ž  Inmateriales: pudiendo disponer de
patentes, concesiones o licencias.
ž  Capital humano: que sacará adelante
el negocio. Dependiendo del tipo de
actividad que desarrolles, este punto
será al que otorgarán mayor importancia
los inversores.
Estudio de mercado
ž  Enla estructura de un plan de negocio
no puede faltar un estudio de mercado.
Siendo a raíz del que comprobaremos si
nuestra idea de negocio tiene un hueco
en el mercado, analizando los
siguientes puntos:
ž  Competencia: analizando sus
características diferenciales.
ž  Cliente objetivo: detallando sus
características demográficas, necesidades
que presenta y los problemas que
solucionaras con tu producto/servicio.
ž  Asociaciones clave: empresas de las que
dependas, como son proveedores o
empresas externas que intervengan en el
proceso productivo.
ž  Administraciones públicas: con las que
te veas afectado para sacar adelante tu
proyecto.
Plan de operaciones

ž  Otraparte que compondrá tu plan de

negocio es el plan de operaciones.
Siendo la sección dónde definirás todos
los procesos técnicos y organizativos
que intervendrán en tu proceso
productivo, entre los que se encuentran:
ž  Definición de productos o servicios.
ž  Planificación de la producción o
prestación del servicio.
ž  Procesos que intervienen en el
desarrollo de tu actividad.
ž  Aprovisionamientos y gestión de
existencias.
Plan de marketing
ž  En el plan de marketing deberás incluir
toda tu estrategia de promoción y
comunicación. Además de contemplar
las acciones que llevarás a cabo para
adaptar tu producto/servicio para
hacerlo más atractivo para tu cliente
objetivo.
Plan de inversión empresarial

ž  En el plan de inversión empresarial se

incluirá la información económica de tu
plan de negocio. Incluyendo los
siguientes puntos:
ž  Inversión inicial.
ž  Previsión de ingresos.
ž  Costos fijos.
ž  Costos variables.
ž  Fuentes de financiación.
ž  Retorno de la inversión y umbral de
rentabilidad.(VAN Y TIR con proyección
a 5 años, como el ejemplo que vimos en
clase)
Conclusiones

ž  Estas son las partes que no pueden

faltar en la estructura de un plan de
negocio básico. Pero en realidad no
existe una estructura cerrada, sino que
se debe adaptar a las necesidades de
cada proyecto. Si necesitas ayuda en el
desarrollo de tu plan de negocio puedes
contactar y te ayudaremos
como
asesores de empresas cualificados.