Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía para el desarrollo del componente práctico del curso Plan de negocios
106000
Fase 5 - Factibilidad del proyecto.

1. Información general del componente práctico.

Estrategia de aprendizaje: Basada en proyectos - ABP

Tipo de curso: Metodológico
Momento de la evaluación: Final
Puntaje máximo del componente: 125 puntos
Número de actividades del componente registradas en esta guía: 1
Con este componente se espera conseguir los siguientes resultados de
aprendizaje:
Presentar la factibilidad del proyecto, a través del escenario del simulador propuesto
en el curso, para conocer la viabilidad del Plan de negocios.

2. Descripción general actividad(es) del componente práctico.

Escenarios de componente práctico: Con Apoyo TIC

Tipo de actividad: En grupo conlaborativo
Número de actividad: 5
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: lunes, 16 de La actividad finaliza el: domingo, 29 de
mayo de 2022 mayo de 2022
Los recursos con los que debe contar para el desarrollo de la actividad son
los siguientes:

1. Para el desarrollo del componente práctico el estudiante debe revisar

detenidamente el manual y el material de apoyo con el fin de conocer la
navegación y la estructura del simulador.

Anexo 1. Manual simulador Plan de negocio

2. El estudiante accederá al simulador EBT Plan de negocio a través del link

https://ebtplandenegocio.gestionetsimulators.com/. A su correo institucional le
llegará su usuario y clave de acceso.

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La actividad consiste en:
Continuando con el desarrollo de las fases del plan de negocio, el grupo colaborativo
toma las siguientes decisiones estratégicas:

1. Paso de decisión (paso de trimestre)

Una vez ha rellenado todos aquellos campos que crea que son necesarios, puede
pulsar el botón “Pasar decisión” para así poder observar el estado de su empresa
después de un trimestre.

 Elección de escenario

Una vez haya pulsado el botón “Pasar decisión”, se encontrará en la pantalla de

Elección de Escenario. En dicha pantalla, encontrará la posibilidad de elegir entre 3
escenarios diferentes que ofrecerán diferentes proyecciones a los datos insertados.
Cada escenario ofrecerá diferentes variaciones de los diferenciales, el Euribor, el tipo
de cambio y diferentes sucesos aleatorios, en caso de haber elegido alguno. El
usuario además podrá observar un pequeño resumen de lo que se encontrará tras
elegir el escenario.

o Escenario optimista
o Escenario probable
o Escenario pesimista

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Una vez en grupo elijan el escenario que más les convenga, se encontrarán en la
proyección resultante de los datos insertados.

 La proyección de datos.

Una vez elegido el escenario podrán conocer el estado de su empresa 3 meses

después según los datos insertados. Podrá observar el estado de la facturación por la
venta de su producto o servicio, la cuota de mercado que ha obtenido y los
documentos contables más importantes para conocer con exactitud el estado de su
empresa. Debe seleccionar la pestaña ver.

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  Entorno, mercado y sucesos aleatorios

En la presente pantalla el usuario podrá observar las ventas reales logradas de su

producto o servicio, así como la cuota de mercado lograda en cada mercado en el
que esté presente. También podrá observar la variación que hayan podido sufrir el
tipo de cambio, el Euribor, y los diferenciales de préstamo a largo plazo, la cuenta de
crédito y el descubierto bancario.

o Entorno: En este panel observará las variaciones de los datos insertados

en la pantalla “Entorno”. Sólo se mostrarán las variaciones sufridas por
esos índices.
o Mercado: Este apartado lo componen 2 paneles, cada uno dirigido a uno
de los mercados disponibles para el usuario, el Mercado 1 o mercado
nacional y el Mercado 2 o mercado internacional. Los datos disponibles en
ambos paneles son iguales.

 Balance de situación

Este es el primero de los documentos contables que el usuario podrá visualizar para
conocer el estado actual de su empresa después de 3 meses.

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o Activo no corriente: Son las inversiones que estarán durante largo
tiempo dentro de la empresa.
o Activo corriente: Son las inversiones que por su naturaleza no se espera
que se mantengan más de un año dentro de la empresa. También contiene
la cuenta de tesorería de la empresa.
o Patrimonio neto: Incluye los aportes realizados, ya sean en el momento
de la constitución de la empresa o posteriormente, de los socios. Así como
los resultados acumulados y las reservas legales.
o Pasivo no corriente: Indica las obligaciones de la empresa que se
mantendrán en un plazo mayor de un año.
o Pasivo corriente: Indica las obligaciones de la empresa que se
mantendrán en un plazo menor de un año.

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  Cuenta de resultados

Podrá ver cuáles fueron los ingresos y los gastos de la empresa en el trimestre anterior.
El resultado del ejercicio es la cifra que podemos ver en el Balance en el apartado
resultado del ejercicio.

o Importe neto de cifras de negocio: Muestra los ingresos obtenidos

por la actividad de la empresa.
o Variación de existencias de productos terminados: Indica la
variación de existencias de los productos terminados y mantenidos para
la venta.
o Trabajos realizados para el inmovilizado: Indica la inversión
realizada el pasado trimestre en el desarrollo del producto o servicio.
o Otros ingresos de explotación (subvenciones): Indica los ingresos
obtenidos por las subvenciones concedidas el trimestre anterior.
o Gastos de personal (sueldos y salarios): Indica el importe de los
gastos de personal del trimestre anterior.
o Otros gastos de explotación: Muestra los gastos ocasionados por
llevar adelante la actividad productiva de la empresa.
o Resultado de la explotación: Indica el resultado de ingresos menos
gastos de las cuentas que tienen que ver con la explotación de la
actividad productiva de la empresa.
o Gastos financieros: Muestra los gastos ocasionados por la actividad
financiera de la empresa.
o Resultado financiero: Indica el resultado de ingresos menos gastos
de las cuentas que tienen que ver con la actividad financiera de la
empresa.
o Resultado antes de impuestos: Muestra el resultado de pérdidas y
ganancias antes de aplicarle el Impuesto de Sociedades.
o Impuesto sobre el beneficio: En caso de haber beneficio, muestra el
importe asociado al Impuesto de Sociedades.
o Resultado del ejercicio: Muestra el resultado del ejercicio después de
impuestos.

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  Cash-flow

El último documento contable que podrá visitar es el de Cash-Flow. Gracias a éste, el

usuario podrá observar cuáles fueron los cobros y los pagos de la empresa durante el
trimestre anterior. El saldo es la cifra utilizada para incrementar o disminuir el importe
que podemos ver en el Balance en el apartado de “Bancos” (o en el apartado de
Descubierto Bancario si fuera el caso).

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o Flujo de Efectivo de las actividades de explotación (I): Muestra la
suma de los apartados que componen esta partida.
o Resultado antes de impuestos: Muestra el dato recogido en esta
misma cuenta de la Cuenta de Resultados.
o Ajustes de resultado: Dentro de esta partida se encuentran diversos
apartados que ajustan el resultado según las entradas y salidas de
efectivo efectivas.
o Otros flujos de efectivo de las actividades de explotación:
Muestra si ha habido algún pago o entrada de efectivo no contemplado
en las anteriores partidas.
o Flujos de efectivo de las actividades de inversión (II): Muestra
los pagos realizados para las inversiones.
o Flujos de efectivo de las actividades de financiación (III):
Muestra los pagos y cobros realizados para mantener la financiación de
la empresa.
o Aumento/Disminución neta del efectivo o equivalente
(I+II+III): Muestra la suma de los diferentes apartados que
componen el documento de Cash-Flow.

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  Ratios

En la última pantalla de la proyección de datos podrá observar algunos de los ratios

más importantes para su empresa.

o Ratio de liquidez: Mide el grado en el que los derechos de los acreedores

a corto plazo están cubiertos por activos que pueden convertirse en
efectivo en un periodo correspondiente al vencimiento exigible. La liquidez
debe ser mayor que 1, lo contrario significa una situación de suspensión
de pagos. Su valor aconsejable depende de la salud financiera de los
deudores y de la velocidad de circulación de las existencias.
o Ratio de liquidez severa: Este ratio muestra una medida de liquidez más
precisa que el ratio de liquidez corriente, ya que excluye a las existencias
debido a que son activos destinados a la venta y no al pago de deudas, y,
por lo tanto, menos líquidos, además están sujetas a pérdidas en caso de
quiebra. Si el resultado es menor que 1, entonces la empresa corre el
riesgo de no poder hacer frente con sus obligaciones a corto plazo.
o Ratio de apalancamiento: Es el endeudamiento de la empresa. Se suele
considerar sólo la deuda con coste. Mide el riesgo que correría la compañía
por financiación. A partir de un apalancamiento por encima del 7 sobre el
total del activo puede considerarse peligroso.
o Ratio de solvencia a L/P: Mide la capacidad de una empresa para hacer
frente a sus obligaciones de pago. Lo ideal es que el valor de este ratio sea
superior a 1,5.
o Ratio de endeudamiento a C/P: Indica la relación entre el pasivo
corriente (es decir, las deudas menores a un año) y los recursos propios

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 de la empresa. Esta deuda debe ser menor que el 50% del patrimonio neto
de la empresa.
o Ratio de endeudamiento a L/P: Indica la relación entre los pasivos o
deudas de un periodo mayor a un año y los recursos de la empresa, que
también deben gestionarse en periodos mayores a un año.
o Ratio de rentabilidad económica: Indica la rentabilidad que obtienen
los socios sobre el activo, es decir, la eficiencia en la utilización del activo.
o Ratio de rentabilidad de empresa: Mide la rentabilidad del negocio
empresarial en sí mismo. Ya que mide la relación entre el beneficio de
explotación y el activo neto. Un valor más alto significa una situación más
próspera para la empresa, pues la empresa contará con una mayor
rentabilidad, es decir, mayores beneficios en relación a sus activos.
o EBITDA: EBITDA es el acrónimo de “Earnings Before Interest, Taxes,
Depreciation, and Amortization” (beneficio antes de intereses, impuestos,
depreciaciones y amortizaciones), es decir, el beneficio bruto de la
explotación calculado antes de la deducibilidad de los gastos financieros.

2. Volviendo a la edición de datos

Una vez el grupo de trabajo haya observado en la proyección todos los documentos
contables y aquellos datos de su interés, tendrá la opción de seguir insertando los
datos correspondientes a la simulación del trimestre siguiente (tiene la opción de
continuar ingresando información para los 6 periodos trimestrales), para ello deberá
escoger un escenario de los tres propuestos. Se sugiere exportar los datos con el fin
de tener el registro de la información relacionada.

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 3. En grupo, van a presentar en su informe final, el análisis crítico de los indicadores
claves de gestión del Plan de negocios y la evaluación global de la gestión.
Presentar informe que evidencie la viabilidad del entorno, los mercados, los
sucesos y la gestión financiera, es válido pegar pantallazos de los resultados e
indicadores, siempre y cuando se justifiquen los mismos.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del curso, esto para que

pueda realizar una planeación adecuada de sus tiempos y así cumplir con los
aportes solicitados para el desarrollo de esta fase.
2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y asincrónicos,
espacios que podrá utilizar para resolver sus dudas e inquietudes.
3. Realiza la lectura de los contenidos correspondientes a la unidad 5 del curso.

En el entorno de Aprendizaje debe:

1. Realizar la lectura comprensiva del material de apoyo de la unidad 4.

2. Leer detenidamente la guía de actividades Fase 4, para comprender el
desarrollo del trabajo solicitado. Revisar la rúbrica de evaluación para que
tenga claridad sobre los criterios con los que será evaluado su trabajo.
3. Debatir con sus compañeros de grupo, las decisiones a tomar frente a cada
variable del plan de negocios, para proceder con la entrega del informe final
grupal

En el entorno de Evaluación debe:

El líder del grupo realiza la entrega del informe final que contenga el registro de la
información y el análisis de resultados por los integrantes del grupo de cada una de
las decisiones tomadas. Un trabajo por grupo.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independendiente para entregar son:

En el foro colaborativo debe cargar su participación en la toma de cada una de las

decisiones para el avance en el Plan de negocios, este se puede realizar como
comentario o en un documento Word que adjunten en el foro.

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Evidencias de trabajo grupal:
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

El grupo hace entrega de un informe final (documento en Word), que contenga:

1. Portada
2. Introducción
3. Desarrollo de la actividad:
a) Realizar análisis crítico de los indicadores claves de gestión del Plan de
negocios y la evaluación global de la gestión. (Ver anexo Manual Simulador
Plan de Negocios). Presentar informe que evidencie la viabilidad del
entorno, los mercados, los sucesos y la gestión financiera, de manera
amplia y bien argumentada.
4. Conclusiones de la actividad
5. Bibliografía

3. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en cuenta las

siguientes orientaciones

 Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes en el
desarrollo de la actividad.

 En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará de entregar el

producto solicitado en el entorno que haya señalado el docente.

 Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla con todos
los requerimientos que se señalaron en esta guía de actividades.

 Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los integrantes
del grupo que hayan participado con aportes durante el tiempo destinado para
la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o grupales deben
cumplir con las normas de ortografía y con las condiciones de presentación que se
hayan definido.

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En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta actividad debe
cumplir con las normas APA

En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el plagio

académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos escritos mediante la
herramienta Turnitin que encuentra en el campus virtual.

Considere que En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99, se

considera como faltas que atentan contra el orden académico, entre otras, las
siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como de su propia autoría la
totalidad o parte de una obra, trabajo, documento o invención realizado por otra
persona. Implica también el uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde
no haya coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar con
fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de investigación, que
cuentan con derechos intelectuales reservados para la Universidad.”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo académico o
evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será de cero puntos sin perjuicio
de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo académico
cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá será de cero puntos, sin
perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.

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4. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Número de actividad: 5

Momento de la evaluación: Final

La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Criterios Desempeños
Nivel alto: Identifica el mercado en el que se ubicará su
empresa y define las directrices principales de su estrategia.
Argumenta ampliamente su selección. Se evidencia debate al
interior del grupo para tomar decisiones estratégicas y
objetivas.
Primer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 30 puntos y 23 puntos
Análisis del mercado
Nivel medio: Identifica el mercado en el que se ubicará su
empresa y define las directrices principales de su estrategia.
Este criterio
Argumenta básicamente su selección. Faltó compromiso en el
representa 30
análisis previo a las decisiones.
puntos del total
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de 125 puntos de
entre 22 puntos y 10 puntos
la actividad.
Nivel bajo: No identifica el mercado en el que se ubicará su
empresa, ni define las directrices principales de su estrategia.
No se evidencia trabajo colaborativo en el foro.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 9 puntos y 0 puntos
Segundo criterio Nivel alto: Planifica y argumenta ampliamente las acciones de
de evaluación: mercadeo (canales de publicidad y distribución) y el
presupuesto que se requiere, estima las necesidades de
Análisis acciones de personal de su empresa. Se evidencia debate al interior del
mercadeo y grupo para tomar decisiones estratégicas y objetivas.
personal Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 30 puntos y 23 puntos

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Este criterio Nivel medio: Planifica y argumenta ampliamente las acciones
representa 30 de mercadeo (canales de publicidad y distribución) y el
puntos del total presupuesto que se requiere, estima las necesidades de personal
de 125 puntos de de su empresa, justifica básicamente su selección. Faltó
la actividad compromiso en el análisis previo a las decisiones.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 22 puntos y 10 puntos

Nivel bajo: No planifica las acciones de mercadeo (canales de

publicidad y distribución), ni estima las necesidades de
personal de su empresa. No se evidencia trabajo colaborativo
en el foro.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 9 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Analiza sus ingresos, resultados y evaluación del
proyecto y la coherencia de su plan de negocio. Se evidencia
debate al interior del grupo para tomar decisiones claras y
Tercer criterio de coherentes con el plan de negocio.
evaluación: Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 30 puntos y 23 puntos

Análisis resultados Nivel medio: Relaciona resultados de los ingresos, evaluación

Plan de negocio. del proyecto y la coherencia de su plan de negocio, sin embargo,
no realiza análisis. Faltó compromiso en el análisis previo a las
decisiones.
Este criterio Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 30 entre 22 puntos y 10 puntos
puntos del total
de 125 puntos de Nivel bajo: No relaciona los resultados de los ingresos,
la actividad evaluación del proyecto y la coherencia de su plan de negocio.
No se evidencia trabajo colaborativo en el foro.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 9 puntos y 0 puntos
Cuarto criterio Nivel alto: La participación del estudiante en la construcción
de evaluación: del producto a entregar es activa, a tiempo y con aportes
significativos.
Construcción Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
grupal del entre 20 puntos y 17 puntos
producto a
entregar en la Nivel Medio: Las intervenciones del estudiante

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actividad final – contribuyen muy poco en la construcción del producto
Fase 5. grupal a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede
Este criterio obtener entre 17 puntos y 5 puntos
representa 20
puntos del total Nivel bajo: El estudiante no participa en el foro destinado a la
de 125 puntos de construcción del producto a entregar.
la actividad. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 4 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Presenta en el informe final normas APA 7ma.
versión y Porcentaje de similitud no supera el 25% de
Quinto criterio de acuerdo con Turnitin. La estructura del informe cumple con
evaluación: todos los requerimientos solicitados en la guía de actividades.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Presenta en el entre 15 puntos y 15 puntos
informe final
normas APA Nivel Medio: Presenta parcialmente el informe final con
versión 7ma. normas APA versión 7ma y Porcentaje superior al 25% de
Porcentaje de similitud de acuerdo con Turnitin. La estructura del informe
similitud de final carece de algunos elementos solicitados; la orientación y
acuerdo con redacción es regular.
Turnitin. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede
obtener entre 2 puntos y 14 puntos
Este criterio
representa 15 Nivel bajo: No presenta el informe final con las normas APA
puntos del total versión 6ta y/o porcentaje superior al 30% de similitud de
de 125 puntos de acuerdo con Turnitin. No presenta el trabajo final con la
la actividad estructura e información solicitada en la guía de actividades,
la redacción y orientación es deficiente
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 1 puntos

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