MARKETING TEMARIOS

1. COMPETENCIAS
Competencia perfecta:
Ninguno de los participantes (vendedores y compradores) tienen el poder de influir en el precio de la
oferta.
COMPETENCIA IMPERFECTA
TIPOS:
Monopolio: La posición dominante en el mercado
Oligopolio: Poder de influir
Competencia monopolística: (autoservicios)

Tipos de competencia en una empresa:

Directa: Venden productos iguales o casi iguales
Indirecta: Intervienen de forma lateral (productos sustitutos)

2. DIFERENCIACION Y POCISIONAMIENTO

El posicionamiento total de una marca se denomina propuesta de valor, es decir, la mezcla completa
de beneficios con los cuales la marca se diferencia y posiciona.

.
Diferenciación: Distinguir o
Diferenciar la oferta del
Mercado con el fin de crear
mayor valor para el cliente
Posicionamiento Lograr que
una oferta de mercado ocupe
un lugar claro, distintivo y
deseable
VENTAJA COMPETITIVA:
Ventaja sobre los competidores que se adquiere al ofrecer mayor valor al cliente, ya sea por medio
de precios más bajos o por proveer mayores beneficios que justifiquen los precios más altos.

MAPAS DE POSICIONAMIENTO
Mapas perceptuales o de posicionamiento que muestran cómo los consumidores perciben sus
marcas frente a productos de la competencia, considerando dimensiones relevantes del proceso de
compra

DECLARACIÓN DE POCISIONAMIENTO
Una declaración de posicionamiento de la marca explica lo que hace su marca en una declaración
breve y concisa.
Para (el segmento meta y necesidad)
• Nuestra (marca) es (el concepto)
• Que (punto de diferencia).
• Debido a que (argumento)

INICIOS DEL MARKETING MIX

1948 – James Cullinton Administración de costos del marketing
Analogía para referirse al administrador de marketing como un artista que mezclaba ingredientes

En los años 50 – Neil Borden Adoptó el Término de “Marketing Mix”

Para definir las principales áreas de Actividad del marketing que requieren Gestiones de gestión

1960– Jerome MacCarthy Marketing: Un Enfoque Gerencial

Por primera vez se menciona el termino 4Ps para explicar las Variables a Manejar en una Estrategia
de Marketing.
-PRODUCTO. Diseño, La Marca, Empaquetado.
-PRECIO.
-PROMOCION. Personal de Ventas, Publicidad, Promoción de Ventas
-PLAZA. Canales de Distribución, Almacenaje, Distribución
DEFINICIÓN MARKETING MIX
El marketing es el conjunto de herramientas tácticas que la empresa combina para obtener la
respuesta que desea en el mercado meta.

Valor Diferencial: Es una competencia de la Ventaja Competitiva. Ser diferente es tener algo que los
otros no logran conseguir aún. Esta diferencia permite vender más, cobrar más o consolidar una
posición de marca en el mercado.

BIENES DE CONSUMO: Los bienes de consumo son las mercancías finales que se obtienen de todos
los procesos que se llevan a cabo dentro de la cadena de producción.
TIPOS DE BIENES
Bienes de consumo: destinado al consumo personal en los hogares
Tipos:

Bienes de negocios: la intención es la reventa

Producto Cualquier bien que se ofrezca a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo
Servicio Actividad, beneficio o satisfacción que se ofrece por una venta y son INTANGIBLES

Características de un producto:
FÍSICAS-------------- Envase
FUNCIONALES-----Lo que contiene
PSICOLÓGICAS----La calidad, la marca, si contiene nutrientes y su %

CARTERA DE PRODUCTO:
consiste en todas las líneas de productos y artículos que una determinada compañía ofrece a la
venta
Y cuenta con 4 dimensiones
Ancho---- Cantidad de líneas
Extensión---- Número de artículos de la marca
Profundidad de la mezcla del producto --- Versiones del producto
Consistencia---- Relaciones entre las diversas

BRANDING
El branding es el proceso de definir y construir una marca mediante la gestión de todos los procesos,
comunicaciones y posicionamientos que la empresa realiza.

Pasos para desarrollar un branding

.1. Naming: Nombre de la marca
2. Logotipo, imagotipo, isologo e isotipo: representación gráfica
3. Tipografía. Aparece cuando el nombre de la empresa está escrito.
4. El color. Puede ayudar a que se transmita mejor el mensaje que la empresa quiere transmitir.

Colores y su significado en marketing

Verde: Tranquilidad, ecológico, naturaleza
Azul: independencia y confianza
Violeta: Inquietud a las personas
Rojo: excitante y estimulante
Naranja: felicidad, entusiasmo
Amarillo: Optimismo

PRECIO:
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
Métodos de precio:
COSTO: Debe cubrir los costes y generar beneficios
DEMANDA: Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la
elasticidad de la demanda
COMPETENCIA: La fijación de precios basada en la competencia implica la fijación de precios con
base en las estrategias de los competidores, sus costos, precios y ofertas de mercado.