INSTITUTO SUPERIOR

TECNOLOGICO FIBONACCI

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

BANCARIOS Y FINANCIEROS

DOCENTE: Gamero castiglione jose Antonio

ALUMNA: IDANIS KAREN REYNOSO CANDACHO
CICLO: V
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo monográfico intitulado “MARKETING MIX” hace mención que tiene
un rol importante en la empresa u organización. El objetivo principal del presente
trabajo ya nombrado es facilitar el aprendizaje desarrollando y analizando los
conceptos básicos necesarios.
Para poder desarrollar los procesos, se necesitan de los variables que son los
productos, la plaza, el precio y las promociones, a fin de lograr objetivos establecidos,
por lo tanto, estos serán los responsables que pueden ayudar a una organización a
tener éxito o fracaso.
 MARKETING MIX
En la época de 1950 – 1960 nace el concepto de “marketing mix o mezcla de mercadeo
y sus cuatro P, en los cuales son:
PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCION
Como resultado de trabajo del trabajo, toda iniciativa del markenting debe trabajar
sobre estas cuatro variables al momento de pretender impulsar una marca productos
o servicios.

EL PRODUCTO
Se define como un conjunto atributos tangibles o intangibles que están reunidos en
una forma identificable, cada producto tiene un nombre descriptivo genérico como,
teléfono, automóvil, pizza, etc. El marketing nos referimos a todo bien servicio que una
empresa que produce con el propósito de comercializarlo y satisfacerlo una necesidad
del consumidor al producto se le considera el elemento más importante en la mezcla
del marketing puesto que las otra tres variables dependen de esta.

TRES ELEMENTOS IMPORTANTES DEL PRODUCTO

1. La marca: es el principal elemento diferenciador del producto sus principales
funciones son, proteger al propietario del producto con su registro legal y al
consumidor ofreciéndole garantías

2. El empaque: son los contenedores que acompañan al producto en su protección de

identificación, generalmente se clasifican en (empaques primarios. Secundarios y
terciarios) aunque el objetivo básico de todos los empaques es la protección del
producto para los empaques primarios y secundarios se fortalecen el objetivo de
comunicación es decir el mercadeo les utiliza como una herramienta indispensable
para publicitar la imagen del producto porque los empaques están a vista de los
consumidores.

3. La etiqueta: es la señal marca o rotulo que se adiere al producto o a su empaque

para ayudar la identificación, contiene generalmente información sobre la marca el
fabricante el producto su composición y su recomendación, básicamente se puede
clasificar en:
Los bienes de consumo; que son los que el consumidor compra para su propio uso.
Los bienes industriales; que son las personas o empresas lo adquieren para utilizar
empresarialmente.
Cada producto independientemente de su tipo tienen los atributos físicos que se
catalogan de acuerdo a los beneficios que ofrecen al consumidor.

a) El beneficio básico : Que se refiere a ala funciones específicas del producto,

para que sirve, cuáles son sus características de uso, para que fue creado en
termino de desempeño y funcionalidad
b) Aspectos formales: Son los atributos de segundo nivel que permiten
identificar formalmente al producto en término de diseño, por ejm (la marca, la
etiqueta, el envase, el color, el sabor, etc.)
c) Los aspectos añadidos: son los atributos de tercer nivel que hacen referencia
a servicios adicionales que se entregan con el producto, como por ejm, (la
garantías, financiación, mantenimientos, revisiones, etc.)

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Refleja el comportamiento de los productos en los clientes en cuatro etapas
identificadas como.

 Introducción: empieza con el lanzamiento de del producto de mercado

generalmente las ventas son lentas incluso en ocasiones se generan pérdidas,
la comunicaciones se enfoca en la presentación de la marca, las estrategias que
se van a aplicar son estrategias en descreme o penetración de mercado.
 Crecimiento: el producto llega al gran mercado y las ventas suben aumenta la
distribución, la competencia aparece, se empieza a segmentar el mercado e
inicia la competencia de versiones memoradas
 Madurez: se produce cuando el producto a alcanzado la cima cuanto a
conjuntos de mercado
 Declive: las ventas se reducen debido que generalmente el producto se vuelve
absoleto beneficios pueden convertirse en perdida y por tanto el producto deja
de ser rentable para la empresa

MATRIZ BCG- BOSTON CONSULTING GROUP

Estrategia de penetración de mercado -. Se da cuando un producto existente enfoca
en un mercado existente es decir que busca un mayor consumo de los productos
actuales en los mercados actuales

Estrategia de desarrollo de mercado -. La venta de productos actuales en mercados

nuevos sus estrategias principales son la apertura de mercados geográficos adicionales
la atracción de otros sectores del mercado y la mejora de políticas de distribución y
posicionamiento
Estrategia de desarrollo de producto-. Que se refiere a la venta de nuevos productos
en los mercados actuales normalmente explotando la situación comercial y la
estructura de compañía para obtener una mayor rentabilidad su esfuerzo comercial

Estrategia de diversificación -. Consiste en el desarrollo de nuevos productos en

nuevos mercados

EL PRECIO
En el precio hay dos conceptos claros que son la estrategia y el método.
La estrategia. Es la planificación de un conjunto de acciones que permiten llegar a un
determinado objetivo
El método: se define como el procedimiento que conduce a lograr un objetivo
determinado
EL PRECIO es el valor en dinero y esfuerzo que el consumidor entrega a cambio de un
producto esta variable de marketing influye en el nivel de la demanda en la
rentabilidad rentabilidad del producto en la finalidad de los compradores y en la
percepción sobre el mismo producto por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento
de la marca en marketing para determinar el precio ideal de un producto podemos
tener en cuenta tres métodos:

1-. Método de fijación de precios basado en los costos

Es un métodos de asignación de precio que se basa en los costos del producto o

servicio, en este método de fijación de precios se le agrega al costo de un producto
una suma fija o un porcentaje del costo total esta suma de como resultado el precio de
venta podemos tener en cuenta que hay dos principales tipos de costos que son los
fijos y variables.

2-. Método de fijación de precios basado en la competencia

En este caso las empresas fijan un precio similar al establecido en el sector salvo que
estas empresas posean alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad,
distribución, etc.

3-. Método di fijación de precios basado en la demanda

Marca el límite superior que puede alcanzar un precio ya que se fija de acuerdo que
está dispuestos a pagar los compradores.
Los precios de prestigio-. Consiste en poner un precio alto para denotar prestigio
exclusividad y calidad de producto de tener una ventaja diferencial
LA PLAZA
Llamado la plaza o distribución, por finalidad de esta variable es poner los productos a
disposición de los clientes en la forma, el lugar y el momento adecuados haciendo
énfasis en los canales de distribución los puntos de venta el almacenamiento las
formas de distribución los intermediarios en general a todo aquello lo que la empresa
garantizara que el consumidor pueda tener el producto en sus manos
Los canales de distribución son entidades que contribuyen a la adecuada disposición
del producto hacia el cliente puede realizarse directamente o emplear intermediarios:
Casos:
1. La propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar el producto al cliente
final sin intermediarios
2. La distribución y la comercialización es realizada por empresas distintas al
fabricante , es decir intermediarios para esta modalidad un distribuidor puede
adquirir productos para comercializarlos como en el caso de tiendas y
supermercados
3. Las empresas que hacen contrato con los fabricantes para distribuir los
productos sin comercializarlos ellos, Por ejemplo, las empresas de mensajería,
el tamaño de distribución es variable y de acuerdo a esto se pueden clasificar
en tres tipos.
- Canal directo; (no hay intermediarios), es decir fabricante hace contacto
directo con el consumidor
- Canal corto; ( hay un intermediario), que comúnmente es la tienda donde el
consumidor adquiere el producto sin tener contacto con el fabricante
- Canal largo; (hay dos o más intermediarios) generalmente aplica para
productos que deben ir a lugares muy lejanos o requieren un proceso logístico
muy complicado
Para los canales de distribución las empresas utilizan dos tipos de estrategias en
términos de comunicación.
Una estrategia Puig o una estrategia pool, Puig que consiste en que el fabricante dirige
sus esfuerzos de comunicación hacia los intermediarios y no hacia el cliente final. La
estrategia pull consiste en fabricante dirige sus esfuerzos de comunicación hacia el
cliente final buscando crear una imagen de marca y apoyando al distribuidor en sus
ventas es decir apoyando al canal.

PROMOCION
Esta variable implica todas las acciones de comunicación en marketing que se utilizan
para persuadir a los consumidores de comprar ciertos productos, valiéndose de la
publicidad y la gestión comercial.
 CONCLUSIÓN

Podemos decir que las estrategias del mix marketing ayuda a una empresa a seguir un
rumbo fijo para ser abordado correctamente al mercado, así mismo analizan el
comportamiento de los mercados y en los consumidores, para generar acciones que
buscan retener y finalizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades