National University College

Recinto Online
MBA 5010

Tarea 7.2
Estrategias competitivas

Jennifer Carrasquillo López

Prof. María Aponte Andino
Agosto 23, 2022
Estrategias competitivas

En la actualidad las empresas deben ser muy competitivas, de esa manera

lograran establecerse en los mercados actuales donde existe gran variedad y rivalidad

competitiva entre las empresas. Entonces es de suma importancia que, al fundar una

organización o empresa, se elija una buena estrategia para poder alcanzar los objetivos

ya que, sin una misión, visión, objetivos o una meta clara no se podrá lograr lo

esperado. Las estrategias competitivas es básicamente lo que una empresa hace para

tratar de despojarlas compañías rivales y de esa manera obtener una ventaja

competitiva (Cortés, 2013). La competencia es una muy buena clave del éxito o del

fracaso de cualquier empresa u organización, puedo decir que en base a la

competencia se crean características de las actividades de la empresa y se decide la

implementación o no de la estrategia competitiva que se implementará y se

determinará el nivel de competitividad y desempeño en el mercado. La estrategia se

basa en la toma de decisiones en base a los competidores y posibles factores del

entorno, ósea que básicamente su objetico es adaptar la empresa a su entorno

(Iacobucci, 2018).

Lubriderm es una línea de cremas corporales con múltiples beneficios, es muy

recomendada y la utilizan mucho ya que protegen la piel de bacterias, contaminación,

rayos solares y del envejecimiento prematura y su ventaja es que se puede utilizar en

cualquier momento y su duración es hasta 24 horas. Los principales competidores de la

marca de cremas corporales son: Nivea, Aveeno, CeraVe y Neutrogena y como todos

sabemos son muy buenas y reconocidas marcas. Como ventaja competitiva puedo

mencionar que la imagen que proyecta Lubriderm es muy importante al momento de la

decisión de obtener la crema corporal ya que la relación de precio y calidad es

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Estrategias competitivas

excelente. Tienen una muy buena imagen que representa la buena calidad y aunque

comparada con otras cremas corporales los precios son un poco más altos esas dos

características valen más a la hora de elegirla prefieren calidad y un precio bastante

accesible.

Como estrategias defensivas de la marca de crema corporal puedo mencionar

que la marca líder es Neutrogena ya que tiene una gran variedad de productos de

higiene personal y cuidado del rostro, además que tiene precios un poco más

accesibles y su publicidad es muy buena ya que utilizan gente famosa para

promocionar la marca y también usan anuncios de television. CeraVe es el competidor

más fuerte, ya que también tiene una gran variedad de productos de higiene personal y

de cuidado de la piel, aunque los precios son superiores a los de Lubriderm y

Neutrogena, utilizan una muy buena campaña de publicidad, lo único que tiene en

contra son los precios un poco elevados. Los seguidores son Nivea y Aveeno cada día

mejoran su estrategia y poco a poco se diversifican para poder seguir creciendo y

atrayendo a más consumidores. Para llegar al nicho la marca debe mejorar su

publicidad y enfocarse en expandir sus productos, muchas personas no han utilizado

Lubriderm porque noles llama la atención o de alguna manera no sienten ningún

vínculo.

Los consumidores prefieren usar Lubriderm y básicamente es por su relación de

costo, beneficio y calidad, pues como antes expliqué es una de las marcas más

reconocidas de cremas corporales para tratar la piel seca por su alta calidad. Los

consumidores al utilizar el producto tienen una muy buena experiencia y consiguen los

beneficios que buscaban, entonces esto crea la lealtad de los clientes hacia la marca.

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Según Amazon, la crema hidratante de Lubriderm es una de las cremas corporales

más vendidas en la plataforma de compra en línea y también Pavilion (2022) dice que

es de las mejores cremas para pieles secas y que clínicamente demostrado puedes ver

los resultados en tan solo una semana de uso. Lubriderm ya es una marca reconocida

y tiene una muy buena imagen, pero yo recomendaría ofrecer más productos de

higiene personal para poder expandirse y lograr liderar, también de esa manera logrará

llegar a mas consumidores porque al ser productos de calidad las personas los

comprarán y recomendarán a familiares y amigos.

En conclusión, tener una buena estrategia competitiva ayudará a una empresa

poder comercializar su producto a otros niveles jamás imaginados, será una guía para

mejorar, ser líder, poder enfrentar posibles ataques de la competencia, conoceremos a

nuestros principales retadores y tendremos las herramientas para posicionarnos y

sobresalir. Es muy importante tener un grupo de marketing apto y capacitado que nos

brinde las mejores estrategias y que sea creativo de esa manera se tendrá éxito y al

empresa será una muy competitiva y estable a largo plazo.

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Referencias:

Amazon. (2022). Los más vendidos de Amazon. Recuperado de

https://www.amazon.com/-/es/Los-m%C3%A1s-vendidos-Cremas-Hidratantes-para-

Cuerpo/zgbs/beauty/11060681

Cortés, F. (2013). Estrategias competitivas y su importancia en la gestión de las

empresas. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/estrategias-competitivas-y-su-

importancia-en-la-gestion-de-las-empresas/

Iacobucci, D. (2018).  Marketing Management. (6th Edition).

https://bookshelf.vitalsource.com/reader/books/9780357635209/pageid/271

Pavilion, R. (2022). Las mejores cremas para la piel seca con ingredientes

eficaces. Recuperado de https://www.cosmeticlatam.com/index.php/2021/04/13/las-

mejores-cremas-para-piel-seca-con-ingredientes-eficaces/