06 - MKT Estrategico

MARKETING DE PROYECTOS
INMOBILIARIOS
Marcelo Rojas Gaete, MBA ESE Business School Universidad de los Andes
MKT Operativo y Estratégico
Misión Visión
Objetivos Segmentación
Marketing
Análisis
Estratégico Estratégico
Elección
Posicionamiento Mercado meta
Estratégica
Marketing
Plan de Acción
Operativo
Plan de Marketing
Planeación: Misión
¿Quiénes
somos?
¿Por qué
¿Qué
lo
hacemos?
hacemos?
¿Para ¿A través
quién lo de que lo
hacemos? hacemos?
Planeación: Visión
¿A dónde
quieres llegar?
¿Cómo quiere
¿Cuando que verse?
quiere llegar? (empleados –
accionistas)
¿Cómo quieren
que lo vean los
demás?
(Clientes,
sociedad,
competidores)
Planeación: Objetivos
Planeación: Estrategia
Planeación: Estrategia
Planeación: Estrategia – Líder en costo
Planeación: Estrategia – Diferenciación
Planeación: Estrategia - Enfoque
MKT Operativo y Estratégico
Estrategia y Plan de MKT
¿DÓNDE ESTAMOS?
ANÁLISIS
ENTORNO
EXTERNO:
OPORTUNIDADES/ ¿DÓNDE Y CÓMO ¿QUÉ UTLIZAREMOS
AMENAZAS QUEREMOS IR? PARA LLEGAR ALLÍ?
MISIÓN FORMULACIÓN FORMULACIÓN

FORMULACIÓN
DEL DE LA PROGRAMA APLICACIÓN
OBJETIVOS
NEGOCIO ESTRATEGIA ACCIÓN
ANÁLISIS
ENTORNO
INTERNO:
DEBILIDADES/
FORTALEZAS FEEDBACK
Y
CONTROL
12
Proceso de planificación Estrategia de
MKT
Análisis externo Análisis interno
Análisis de los consumidores Análisis de los resultados
Análisis de la competencia Estructura organizativa
Análisis del sector o de la Estudio de los costes
industria Recursos financieros
Análisis del entorno PEST Tecnología e innovación
Oportunidades y amenazas DAFO

Fortalezas y Debilidades
Plan Estratégico de Marketing

 Determinación de los objetivos
Revisión  Identificación de alternativas estratégicas
del Plan  Selección de estrategias
Desarrollo del Programa de Marketing

*Producto *Precio
*Comunicación *Distribución
La desviación Presupuesto Comercial

de los
objetivos es Rendimiento esperado en cada período
tan amplia que
es necesario Evaluación de Resultados
revisar el Plan
DAFO
FORTALEZAS
14
DAFO
15
DAFO
Estrategia DA (Debilidades vs Estrategia DO (Debilidades –

Amenazas), es el de minimizar vs- Oportunidades), intenta
tanto las debilidades como las minimizar las debilidades y
amenazas. maximizar las oportunidades.
Estrategia FA (Fortalezas –vs- Estrategia FO (Fortalezas –vs-

Amenazas), se basa en Oportunidades). A cualquier
aprovechar las fortalezas de la institución le agradaría estar
empresa para disminuir/eliminar siempre en la situación donde
FORTALEZAS las amenazas del medio externo. pudiera maximizar tanto sus
Su objetivo es maximizar las
fortalezas como sus
primeras mientras se minimizan
las segundas. oportunidades.
16
DAFO
17
MKT Estratégico
Segmentación
Mercado meta
Posicionamiento
o Publico objetivo
18
MKT Estratégico
Segmentación
Mercado meta
Posicionamiento
o Publico objetivo
19
Segmentación: Definición
Segmentación: Objetivo
Segmentación: Tipos
Segmentación: Requisitos
MKT Estratégico
Segmentación
Mercado meta
Posicionamiento
o Publico objetivo
24
Mercado Meta: Definición
Mercado Meta: Definición
Mercado Meta: Selección
MKT Estratégico
Segmentación
Mercado meta
Posicionamiento
o Publico objetivo
34
Posicionamiento
Posicionamiento
Posicionamiento
Posicionamiento
Posicionamiento
Posicionamiento:
Atributos del producto
Posicionamiento:
Atributos del producto
¿Que rol juega la marca en el posicionamiento…?
Para vender mi proyecto lo hago destacando la marca de la

empresa o la marca del proyecto…?
Posicionamiento
https://www.tinsa.cl/analytics-inmobiliario/
MKT Estratégico
RESUMEN
I. SEGMENTACIÓN DEL II. PÚBLICO OBJETIVO III. POSICIONAMIENTO DEL

MERCADO PRODUCTO
1. Identificar criterios 3. Valorar el atractivo 5. Identificar

de segmentación y de cada segmento posicionamiento para
grupos cada segmento
4. Selección del
2. Definir los perfiles público objetivo y 6. Comunicar el
de los segmentos estrategia de posicionamiento elegido
cobertura
Entonces, nuestro desafío es…
Asumir un rol activo en la sociedad...

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MARKETING DE PROYECTOS

MISIÓN FORMULACIÓN FORMULACIÓN

Oportunidades y amenazas DAFO

Plan Estratégico de Marketing

Desarrollo del Programa de Marketing

La desviación Presupuesto Comercial

Estrategia DA (Debilidades vs Estrategia DO (Debilidades –

Estrategia FA (Fortalezas –vs- Estrategia FO (Fortalezas –vs-

Para vender mi proyecto lo hago destacando la marca de la

I. SEGMENTACIÓN DEL II. PÚBLICO OBJETIVO III. POSICIONAMIENTO DEL

1. Identificar criterios 3. Valorar el atractivo 5. Identificar

Asumir un rol activo en la sociedad...

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