Presentación No 4.

PLANEACION
ESTRATEGICA

Dr. Rafael Maradiaga

LOGO Planeación Estratégica

“Planeación significa cambiar mentalidad, no elaborar planes”

LOGO Planeación Estratégica
Elementos Clave y Círculo Virtuoso

Empoderamiento Seguimiento y
y responsabilidad Evaluación Conocimiento
por resultados y satisfacción
del cliente

Sinergia
Conocimiento
del Mercado
Modelo de
Gestión
Sistema de
Innovación Planeación
LOGO Planeación Estratégica

 Es un enfoque disciplinado y pragmático que

permite la toma de decisiones ahora acerca del
futuro de las organizaciones.

 Es un proceso de auto-evaluación, fijación de

objetivos, desarrollo de metas y monitoreo del
rendimiento.
LOGO PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
En el proceso de planeación estratégica las
organizaciones determinan o revisan sus
funciones sustantivas y objetivos en el contexto
de tendencias en el ambiente externo, sus
capacidades internas, su visión y su misión.
LOGO PROCESO DE
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
El determinar sus funciones sustantivas y
objetivos, le proporciona a las organizaciones un
enfoque que les permite diseñar estrategias,
asignar prioridades y aplicar recursos para
moverse de dónde están ahora en el presente
hacia dónde desean estar en el futuro.
LOGO Planeación Estratégica

Visión
¿Hacia dónde se dirige la
organización?

Estrategia
¿Dónde debería de estar?

Diseño, Desarrollo de
Soluciones de Arquitectura ¿Cómo llegamos ahí?

Factores Críticos de ëxito

Financiero Clientes
Procesos Aprendizaje ¿Qué requerimos para hacerlo
Inernos & Inovación
de Negocio bien y alcanzar la estrategia?
Indicadores Clave de Desempeño / Medidas

Financiero Clientes
Procesos Aprendizaje ¿Cómo medimos que tan
Internos & Inovación
bien vamos?

Ejecución ¿Cómo lo alcanzamos?

LOGO Metodología de la Planeación Estratégica

El proceso de Planeación Estratégica se logra a través del desarrollo de

varias fases, que permiten adecuar estratégicamente la Organización en
forma eficiente y competitiva.

DISEÑO PUESTA EN
DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO FUNCIONAMIENTO

¿Dónde estamos?
¿Dónde deberíamos estar?
¿Cómo lo conseguimos?
LOGO Planeación Estratégica

Visión
¿Donde
deberíamos
Estar?
Brechas
Situación actual

Tensión creativa
Misión
SALTOS CUALITATIVOS
¿Donde
estamos?
LOGO MODELO DE CAMBIO ESTRATÉGICO

ENTORNO VISIÓN

BARRERAS
ACTORES SOCIALES

S
IA
G
DIAGNÓSTICO E
T
A
R
T OBJETIVOS
S AÑO 3
E
SITUACIÓN ACTUAL PLANES
DE ACCIÓN
OBJETIVOS
AÑO 2

OBJETIVOS
PLANES
AÑO 1
DE ACCIÓN
MISIÓN
PLANES
DE ACCIÓN
LOGO Planeación Estratégica
Administración Unificada,
Simplificada & Segura

Administrar el Riesgo Administración Costos Mejora de los Servicios Alinear Inversión de TI

Optimize
Cumplimiento resources
Regulatorio Disponibilidad de Servicios Administración del
Optimiza Recursos Portafolio de Servicios
Automate
Protección processes
de Activos Administración Eficiencia
Automatiza Procesos Administración de
Asegura Continuidad del Reportes Automatizados
Integra Soluciones Demanda/Capacidad
Negocio Puntuales Optimización Servicios de
Negocio

Alinear inversiones de
Mejor manejo de los Lograr máximo valor Infraestructura para
Manejo del Riesgo costos operativos y de ofreciendo servicios maximizar las
Operacional y de Negocio capital confiables y efectivos necesidades de Negocio
 PE
LOGO

FUNDAMENTACIÓN DESARROLLO
ESTRATÉGICA ORGANIZACIÓN OPERACIÓN
DE LA
ESTRATEGIA

Estructura
Fundamentación Organizacional Procesos
ESTRATÉGICA

ENTORNO Tecnología de
OBJETIVOS información
MERCADO ESTRATÉGICOS
Liderazgo GESTIÓN DESEMPEÑO

EXTERNO
Personal

ESTRATEGIAS

Cultura Infraestructura

RETROALIMENTACIÓN
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

 Marco Lógico de Planeación Estratégica.

 Visión
 Misión Marco Estratégico
 Objetivos Estratégicos Matriz de Análisis Estratégico
• Objetivos Operativos
– Macro-Actividades
 Análisis Externo y Diagnóstico Interno (FODA+)
 Análisis de los Factores Críticos de Éxito
 Análisis de los Actores Sociales
 Estrategias para viabilizar el Plan Estratégico
 Monitoreo y Evaluación: Indicadores, Medios de
Verificación y Supuestos Externos
(Balanced Score Card).
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 Análisis de Factibilidad
 Análisis Estratégico con Marco Lógico (Visión,
Misión, Objetivos Estratégicos, Objetivos
Operativos y Macro-Actividades)

 Análisis de Viabilidad
 Análisis Externo y Diagnóstico Interno (FODA+)
 Análisis de los Factores Críticos de Éxito
 Análisis de los Actores Sociales
 Estrategias para viabilizar el Plan Estratégico

 Monitoreo y Evaluación
 Matriz de Seguimiento (Indicadores, Medios de
Verificación y Supuestos Externos) y
Tablero de Mando Integral.
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
LOGO MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Marco
Estratégico

Plan
Presupuesto
Operativo

Planeación
Estratégica

Esquema de
Proyectos
Viabilidad

Sistema de
Indicadores
de Gestión
LOGO Planeación Estratégica

La empresa selecciona, entre varios caminos alternativos, el

que considera más adecuado para alcanzar los objetivos
propuestos.

Generalmente global a largo plazo.

LOGO Planeación Estratégica
La planeación estratégica exige cuatro (4) fases definidas:

1) Formulación de objetivos organizacionales

2) Analisis de las fortalezas y limitaciones de la empresa.
3) Análisis del entorno.
4) Formulación de alternativas estrátegicas
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de
objetivos
organizacionales
¿Qué tenemos en la empresa?

¿Qué hay en el ambiente?

Análisis interno de la
Análisis del entorno
empresa

Fortalezas y debilidades, Condiciones externas,

recursos disponible, oportunidades, amenazas,
capacidades y habilidades desafíos y restricciones.

Formulación de
estrategias
alternativas

¿Qué hacer?
¿Cómo hacer compatibles las variables involucradas?
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de objetivos organizacionales

Durante esta primera fase, la empresa determina los objetivos globales que
pretende alcanzar as lo largo y define el orden de importancia y la prioridad de
cada uno en una jerarquia de objetivos.
LOGO Planeación Estratégica

Análisis de la fortalezas y limitaciones de la empresa

Contexto

Constituyen las fuerzas propulsoras de la organización y

Fortalezas facilitan la consecución de los objetivos organizacionales

Son limitaciones y fuerzas restrictivas que dificultan o

Debilidades impiden el logro de tales objetivos
LOGO Planeación Estratégica

Análisis de la fortalezas y limitaciones de la empresa

Este análisis interno generalmente implica:

1 2 3
Análisis de los recursos Análisis de la estructura Evaluación del desempeño
(recursos financieros, organizacional de la empresa, actual de la empresa, con
máquinas, equipos, materias sus aspectos positivos y respecto a los años anteriores,
primas, recursos humanos, negativos, la división del en funcion de utilidades,
trabajo entre departamentos y producción, productividad,
tecnología) que dispone o
unidades, y como se innovación, crecimiento y
puede disponer la distribuyeron los objetivos desarrollo de los negocios.
empresa para sus organizacionales en objetivos
operaciones actuales y por departamentos.
futuras.
LOGO Planeación Estratégica
Análisis de las condiciones externas que rodean la empresa y le imponen retos y
oportunidades y perspectivas.

Mercados atendidos por la empresa, sus

caracteristicas actuales y tendencias futuras,
oportunidades y perpectivas

La competencia, es decir, las empresas que actúan Análisis del

en el mismo mercado, diputandose los mismos entorno
Clientes o consumidores o los mismos recursos.

Factores externos, como coyuntura económica,

tendencias politicas, sociales, culturales, juridicas,
que afectan la sociedad y las empresas establecidas.
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de estrategias alternativas

Siendo la cuarta fase de la planeacion estratégica se busca formular alternativas y

posibles alternativas estratégicas o medios que la empresa puede adoptar los
objetivos organizacionales propuestos, teniendo en cuenta las condiciones internas
y las condiciones externas de la empresa.

Las alternativas estrategicas constituyen los cursos de acción futura que la

empresa puede adoptar para lacanzar sus objetivos globales.
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de estrategias alternativas

La planeacion estrátegica de una empresa se refiere.

donde la empresa
bienes que la ( coloca sus
empresa produce
o servicios que Producto Mercado productos o bienes;
o donde presta sus
presta). servicios.
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de estrategias alternativas

PRODUCTO

Actual Nuevo

Actual Penetración en el mercado actual Desarrollo de nuevos productos

MERCADO

Nuevo Desarrollo de nuevos mercados Diversificación: nuevos

productos y nuevos mercados.
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de estrategias alternativas

Si el principal objetivo organizacional es la utilidad o ganancia, existe una afinidad

de cursos de accion futura que la empresa puede adoptar para alcanzar ese
objetivo.
LOGO Planeación Estratégica

Formulación de estrategias alternativas

Cada uno de esos posibles

cursos de accion debe

 Analizarse  Costos
 Evaluarse  Inversiones necesarias
 Compararse  Riesgos involucrados.
 Disponibilidades existentes.
En términos de  Posibles resultados.
 Intereses implicados
LOGO Planeación Estratégica
Formulación de estrategias alternativas

La planeación estrátegica debe contemplar decisiones sobre

el futuro de la empresa:
 Objetivos organizacionales globales que la empresa pretende alcanzar a largo plazo y su
desdoblemiento en objetivos por departamento, detallados para cada uno de sus
departamentos o unidades.

 Las actividades seleccionadas, es decir, los productos (bienes o servicios) que la empresa
quiere ofrecer.

 Mercado previsto por la empresa: consumidores o clientes que la empresa pretende

atender con sus productos.

 La utilidades esperadas en cada una de sus actividades.

LOGO Planeación Estratégica
Formulación de estrategias alternativas
La planeación estrátegica debe contemplar decisiones sobre el futuro de la
empresa:

 Alternativas estratégicas en cuanto a sus actividades (mantener el producto actual,

desarrollar el producto actual, introducir nuevos productos).

 Alternativas estratégicas en cuanto al mercado (mantener el mercado actual, mayor

penetración en el mercado actual, introducir nuevos mercados).

 Interacción vertical orientada hacia los proveedores de recursos o integración horizontal

orientada a los consumidores o clientes finales.

 Nueva inversiones en recursos (metriales, financieros, maquinas y equipos, recursos

humanos, tecnologia) para innovación (cambios) o para crecimiento (expansión)
 Formulación de estrategias alternativas

LOGO Planeación Estratégica

1. MERCADOS
Análisis
A. Factores externos
 Económicos. interno
 Sociológicos.

PLANEACION ESTRATEGICA
 Tecnológicos.
 Políticos.

B. Matriz producto/servicio

Producto Nuevo
actual producto
Mercado Penetración Desarrollo de
Actual en el mercado nuevos productos Determinación Formulación
Análisis de los de las
Mercado Desarrollo de Diversificación externo objetivos de la alternativas
nuevo mercados empresa estratégicas

6. COMPETENCIAS

A. Para los consumidores

 Desempeño en el mercado seleccionados.
 Otras forma de satisfacción de necesidades

B. Para los recursos

 Financieros. Evaluación de las
 Personales perspectivas de los
 Materiales. accionistas
 Otros.
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