MARKETING DE PROYECTOS

INMOBILIARIOS

Marcelo Rojas Gaete, MBA ESE Business School Universidad de los Andes
Contenidos a tratar
Ejemplo:
Agua embotellada
Ejemplo:
Agua embotellada
Marketing
Diferencia Marketing v/s Publicidad
Definición de MKT
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Transacciones
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Necesidades de Maslow
Descomponiendo la definición
Necesidades de Maslow
Descomponiendo la definición
Deseos y demanda
Descomponiendo la definición
Descomponiendo la definición
Modelo de MKT

Misión Visión

Objetivos Segmentación

Marketing
Análisis
Estratégico Estratégico
Mercado meta
Posicionamiento
Elección (Marca)
Estratégica

Marketing
Plan de
Acción Táctico u
Operativo
Plan de Marketing
MKT Táctico Inmobiliario

¿Como
resolverlo?

¿Qué
pasos
seguir?

¿Con que
recursos?
Otra definición de MKT
Orientaciones de las empresas hacia el
mercado
Modelo simple del proceso de MKT

Captar el valor
Entender al Diseñar una Elaborar un
Crear relaciones de los clientes
mercado y las estrategia de programa de
beneficiosas y para crear
necesidades y Marketing Marketing que
satisfacción para utilidades y
deseos de los impulsada por el entregue valor
los clientes. calidad para los
clientes. cliente. superior.
clientes.
Modelo simple del proceso de MKT

CRM
Investigación Perfil de Administrar la Captar los
Plan de relación con el
de Mercado cliente beneficios
Marketing cliente

Captar el valor
Entender al Diseñar una Elaborar un
Crear relaciones de los clientes
mercado y las estrategia de programa de
beneficiosas y para crear
necesidades y Marketing Marketing que
satisfacción para utilidades y
deseos de los impulsada por el entregue valor
los clientes. calidad para los
clientes. cliente. superior.
clientes.
Captar el valor de los clientes
MKT Inmobiliario
MKT Inmobiliario
Entonces, nuestro desafío es…

Asumir un rol activo en la sociedad...