Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ObjetivosEstratégicos
Objetivos Estratégicos
AnálisisExterno
Análisis Externo AnálisisInterno
Análisis Interno
corporativos
corporativos
1.-Estrategias Corporativas:
Unidades Negocio (UNE)
Misión, Vision, Valores
E
Definición del Negocio
Estrategias Genéricas
S Análisisde
deC.V.P.
C.V.P.
2.-Estrategias de Cartera: Análisis
Análisisdel
delPortafolio
Portafolio T Cartera negocio por UNE (cantidad,volumen,
(cantidad, volumen,precio)
precio)
Análisis
R (combinación producto-
mercado) yyotros
otrosinstrumentos
instrumentosde de
A Asignación de Recursos AnálisisEstrategico
Análisis Estrategico
Plan Estrategico por cada UNE
Análisisde
Análisis dela
laSituación
Situación T 3.-Estrategia Segmentación
y de Posicionamiento:
Plan de Marketing
Externa:
E Segmentos estratégicos
Posicionamiento por
Estructura del mercado: G segmentos
tamaño
Tasa cuota de mercado TCM I 4.-Estrategia Funcional Planesde
Planes deAcción:
Acción:
(Marketing Mix) : Promociones
Promociones
competidores
Naturaleza del mercado: A Productos
Publicidad
Publicidad
segmentos
S Precios
Ventas
Procesos de compra
Motivaciones, actitudes….
Distribucion
Medios de apoyo:
Ventas
promoción, publicidad,
….etc.
….etc.
Interna: fuerza de ventas
Recursos utilizados
Objetivos marcados
Estrategia comercial adoptada
Presupuestoyy
Presupuesto
Estrategia de Marketing Objetivosde
Objetivos deMarketing
Marketing
….etc. Cuentade
Cuenta deExplotación
Explotación