NOMBRE: MATRICULA:

Oliver Javier 2886371

Ariana Cecilia 4504679
Oscar Eduardo Gutierrez Gonzalez 2916549
Sergio Alexis Suzán Ortíz
3010499
ACTIVIDAD: MÓDULO:
Evidencia 2 2
Maestra: FECHA:
04/04/2022

Yolanda Guillermina Nuñez

Palacios

Referencias: Materia:
https://www.hofstede- Contextos socioculturales
insights.com/country/switzerland/
https://www.google.com/amp/s/w
ww.forbes.com.mx/el-modelo-de-
seis-dimensiones-de-la-
cultura/amp/

https://www.concepto.uy/servicios
/gestion-de-aduanas/
 1. Consideraciones para elaborar tu evidencia:

1. Sigues colaborando para la empresa “Cultivos del corazón: productos

mexicanos del campo” y como recordarás en la Evidencia 1, tuviste que realizar
una estrategia de internacionalización para ingresar al mercado de Estados
Unidos y otro que tú elegiste. Ahora, tu trabajo consistirá en crear y consolidar
alianzas comerciales con grandes empresas globales, donde, la cultura y saber
negociar, será el eje de esta nueva misión.
2. Este nuevo desafío implicará que sigas realizando tu trabajo de
investigación y retomes los contenidos vistos en el Módulo 2.
2. Lee lo siguiente:
La nueva tarea que deberás realizar es buscar información sobre empresas globales cuyo giro
se centra en la producción, venta y distribución en el sector alimentario; estas empresas son
Bimbo, Nestlé y Starbucks, de origen mexicano, suizo y norteamericano, respectivamente, ya
que ahora deberás proponer una línea de productos para la empresa “Cultivos del corazón:
productos mexicanos del campo”, y ofrecerla a las empresas mencionadas.
3. Responde lo que se pide a continuación:
1. Busca, cita y referencia en formato APA información en al menos tres
fuentes confiables u oficiales, como la Biblioteca Digital, acerca de las tres
empresas globales de éxito que a continuación se presentan y rellena la tabla
con la información solicitada para cada una de ellas:

Nombre de la País de Año de Año en Sector Giro de la Variedad de Mercados

empresa origen inicio de que económico empresa productos internacionales
operacio inicia al que en los que tiene
nes operacio pertenece presencia
nes
comerci
ales en
el
extranjer
o
 Bimbo México 1945 1990 Sector Se encargan de Panes, bollos, Mercado
secundario fabricar y galletas, alimenticio
vender pastelitos,
productos como tortillas, botana,
galletas, entre otros.
pan,etc.

Nestlé Suiza 1866 1875 Sector Su giro radica Café, leche, Mercado
secundario en la aderezos, alimenticio
producción y chocolates,
distribución de salsas, comida
alimentos y de animales,
bebidas, desde leche de sabor,
refrigerados etc.
hasta cereales.

Starbucks Estados 1971 1983 Sector Ofrece Café, alta Mercado

Unidos secundario alimentos y variedad de alimenticio
bebidas bebidas frías y
elaborados en calientes,
sus sucursales postres,
directamente. sandwiches,
termos, etc.

2. Una vez que tienes información de las empresas propuestas identifica cómo
está organizada su cultura de acuerdo con su país de origen. Rellena el
siguiente cuadro:

Variable País

México Suiza Estados Unidos

Distancia del poder En México nos Con 34 años, Esta dimensión

encontramos en los Suiza se trata del hecho de
niveles más altos de encuentra en las que todos los
la tabla. Es clasificaciones individuos en las
 decir, esperamos que más bajas de PDI, sociedades no son
el poder esté es decir, una iguales y expresa la
distribuido en forma sociedad que cree actitud de la cultura
desigual. que las hacia estas
desigualdades desigualdades de
entre las personas poder entre nosotros .
deben La distancia de poder
minimizarse. se define como la
Esto significa que medida en que los
lo siguiente miembros menos
caracteriza el poderosos de las
estilo suizo instituciones y
alemán: ser organizaciones dentro
independiente, de un país esperan y
jerarquizar solo aceptan que el poder
por conveniencia, se distribuya de
igualdad de manera desigual.
derechos, Tiene que ver con
superiores que la desigualdad de
accesibles, líder una sociedad es
entrenador, la avalada tanto por los
gestión facilita y seguidores como por
empodera. los líderes.

Individualismo o México se encuentra Tanto la Suiza La puntuación

colectivismo a media tabla. Con de habla bastante baja en
una metáfora de la alemana como Distancia del poder
física, las personas la francesa (40) en combinación
en una sociedad obtienen una con una de las
individualista son puntuación culturas más
más como átomos relativamente individualistas
que vuelan en un gas alta en esta (91) del mundo se
mientras que dimensión, lo refleja en lo
aquellos en que le da a siguiente:
sociedades Suiza una
colectivistas son más puntuación de
como átomos 68 y, por lo
tanto, se la
considera una La premisa
americana de
“libertad y justicia
 fijados en un sociedad para todos”. Esto se
cristal. individualista. evidencia por un
énfasis explícito en la
igualdad de derechos
en todos los aspectos
de la sociedad y el
gobierno
estadounidense.

Masculinidad vs. Una vez más, en esta Suiza obtiene una El puntaje de los EE.
Feminidad dimensión, México puntuación de 70 UU. en
califican en el nivel en esta dimensión, masculinidad es
más alto de la tabla. y tanto la alto, 62, y esto se
Es decir, en una clasificación de puede ver en los
sociedad masculina, Suiza de habla patrones de
se supone que los alemana como la comportamiento
hombres son duros. de habla francesa típicos de los
Se supone que los del país indican estadounidenses.
hombres son de una sociedad Esto puede explicarse
Marte, mujeres de masculina, muy por la combinación de
Venus. orientada al éxito un impulso de
Ganar es importante y motivada, masculinidad alto
para ambos géneros. aunque en la parte junto con el impulso
La cantidad es de habla alemana más individualista del
importante y lo el impacto es mundo.
grande es hermoso mucho más
notable. En los
países masculinos,
las personas
“viven para
trabajar”, se
espera que los
gerentes sean
resolutivos y el
énfasis está en la
equidad, la
competencia y el
desempeño. Los
conflictos se

Orientación a corto y largo
plazo
Evasión a la incertidumbre
resuelven
combatiéndolos.
México tiene una Con un puntaje Estados Unidos
calificación de media alto de 74, la obtiene un puntaje
tabla. Nos gusta cultura suiza es normativo en la
disfrutar el presenta y definitivamente quinta dimensión con
estamos pensando pragmática. En un puntaje bajo de
cada vez más en sociedades con 26. Esto se refleja en
nuestro futuro. una orientación lo siguiente:
pragmática, la
gente cree que la
verdad depende
mucho de la
situación, el Los
contexto y el estadounidenses
tiempo. son propensos a
analizar nueva
información para
comprobar si es
cierta.
México se califica Suiza obtiene Los EE. UU.
en el rango más alto. una puntuación obtienen una
Para nosotros la vida de 58 en UAI, lo puntuación inferior a
en comunidad es que quizás refleja la media, con una
muy importante: la la diferencia puntuación baja de
familia, los amigos entre las partes 46, en la dimensión
tienen una francesa y Evitación de la
relevancia notable. alemana. La incertidumbre. .
Suiza de habla Como consecuencia,
francesa tiene el contexto percibido
una fuerte en el que se
preferencia por encuentran los
evitar la estadounidenses
incertidumbre, afectará su
mientras que la comportamiento más
Suiza de habla que si la cultura
alemana tiene hubiera obtenido una
 una puntuación puntuación más alta o
más baja. más baja. Así, este
patrón cultural se
refleja de la siguiente
manera:

Hay un buen grado

de aceptación de
nuevas ideas,
productos
innovadores y la
voluntad de probar
algo nuevo o
diferente, ya sea
relacionado con la
tecnología, las
prácticas comerciales
o los alimentos.

○ Una vez que recopilaste información sobre aspectos culturales de cada una de
las empresas propuestas es momento de diseñar y proponer una línea de
productos y ofrecerla a alguna de las empresas antes mencionadas. Es
importante que retomes los aspectos de la Evidencia 1 sobre el modelo de las 4P
que desarrollaste y aplicaste a la empresa “Cultivos del corazón: productos
mexicanos del campo”.

Hoy en día hay más conciencia sobre el maltrato animal que hay en la producción de
alimentos como la leche, quesos, etc. Muchas de las personas se convirtieron en veganas
o vegetarianas, y muchas otras ahora se preocupan aún más por cuidar de su salud y
revisar qué es lo que están consumiendo y metiendo en su cuerpo, por lo que le
propondremos a las 3 organizaciones una campaña de una mezcla de productos veganos,
sin tantos conservadores y saludables para el cuerpo, productos muy bien planeados y con
una buena materia prima para la producción, como usar harina de trigo, de coco o de
avena, utilizar la menor cantidad de azúcar para su elaboración, etc. Además de que la
materia prima se obtenga de tierras mexicanas, haciendo mucho marketing en la
obtención de la materia prima para la elaboración de todos estos productos, sin contar
que estarían dando mucho empleo a familias y ayudarían a la economía del país
obteniendo un beneficio en su marca.

○ Una vez que elegiste la línea de productos deberás elegir cómo negociar con los
socios comerciales y para ello deberás recabar y analizar la siguiente
información:

○ Tipo de orientación que consideras deberá elegir cada una de las empresas
una vez que realice alianzas comerciales con la empresa “Cultivos del
corazón: productos mexicanos del campo”.
○ Menciona tres de los seis tipos de estrategias de adaptación al cambio que
deberás establecer para cada una de las empresas propuestas en relación con la
empresa “Cultivos del corazón: productos mexicanos del campo”.
○ Evitación
○ Participación
○ Utilización de recursos
○ Describe los estilos de negociación que vas a emplear con cada socio.
○ Progresivo
○ Situacional
○ Colaborativo
○ Competitivo
○ Menciona por lo menos un sistema de gestión aduanera que consideras ideal
para comercializar la nueva línea de productos.
○ GIA: ¿Qué es GIA?
○ La solución llamada Gestión Integral Aduanera, es una plataforma informática
para el control de las operaciones aduaneras de importación, exportación y
tránsito de mercaderías.