UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de RRHH

CEI: Liceo Guatemala
Horario: Jueves 18:00 p.m. a 19:00 p.m.
Curso: Mercadeo Estratégico
Tutor: Lic. Edgar Alfredo Siguenza Lopez

TAREA NO. 1
Actividades de aprendizaje Capítulo 1 : Incisos 2 y 3

Apellidos: Marín Quan

Nombres: Lesli Suzeth
Carné: 11144378
Fecha de entrega: 28/01/2024
 Actividad de Aprendizaje
Inciso 2

Visite las paginas de Nestlé, Sabritas y Pepsico ; Analice y prepare un reporte sobre
sus sistema de distribución.

NESTLÉ

Inicia su historia en el año de 1,866 creando un alimento infantil, alrededor del año
1,905 se fusiona con la compañía Anglo-Swiss Condensed Milk Company la cual se
dedica a la elaboración de leche condensada debido a esta alianza se crea lo que
conocemos Grupo Nestlé.

Anglo-Swiss Condensed Milk Company es el primer centro de producción de leche

condensada de Europa. Empiezan a distribuir su producto en ciudades industriales
europeas bajo la marca Milkmaid, comercializándola como una alternativa segura e
imperecedera a la leche fresca.

La competencia entre Nestlé y la Anglo-Swiss al empezar cada una a comercializar

versiones similares de los productos originales de la otra: leche condensada y cereales
infantiles. Ambas empresas expanden sus ventas y su producción a otros países.

Hoy en día Nestlé cuenta más de 2,000 marcas, desde iconos globales hasta nuestros
favoritos locales.

• Lácteos, cafés, bebidas, culinarios, confitería y helados.

• Formulas infantiles, cereales y papillas para bebes
• Cereales para el desayuno en JOINT VENTURE CON General Mills
• Agua en joint Venture con Grupo Modelos
• Alimentos para mascotas
• Grandes consumidores

Las marcas en la categoría de lácteos refrigerados se mantienen en el mercado bajo

un contrato de licenciamiento.

Los canales de comercialización o distribución son:

MODERONO: hipermercados, supermercados, bodegas de precios, clubes de precio
ESPECIALIZADO: Conveniencia y farmacias.

TRADICIONAL: Red de mayoristas y fuerza de distribución directa NESTLE MEXICO

exporta a 29 países 86.210 toneladas de productos fabricados localmente e importa
29.400 toneladas de 14 diferentes países. Cuentan con: 1 Sede en la ciudad de México
12 Fabricas operando / 2 en construcción 5 centros de distribución (CD) 32 Centros de
carga de productos (CCP) 42 Oficinas en venta 1 Centro investigación y desarrollo en
Querétaro.

Sabritas
Es una empresa subsidiaria mexicana de la empresa estadounidense PepsiCo;
Sabritas fue fundada en 1943 en la Ciudad de México. Sabritas es también la versión
mexicana de la empresa de snacks estadounidense Frito-Lay, por lo que son similares
en el logotipo y en los productos que se distribuyen a nivel mundial y nacional. Es una
empresa agroindustrial que opera en el mercado de snacks y alimentos.

Entre los productos que se venden encontramos: papas fritas, frituras de maíz y
aperitivos.

En sus inicios se basó en una red de distribución pequeña, que en su mayoría se basaba en
transportar y vender en bicicleta.

El tipo de distribución de SABRITAS es intensiva, porque ofrece una variedad de

productos, Para la distribución de sus productos Sabritas incorporo vehículos
eléctricos y micro plataformas logísticas urbanas, Sabritas utiliza la distribución total
esto quiere decir que cubre el territorio nacional, con un control de 200 centros de
distribución esparcidos por el país, y utiliza una estrategia de distribución de no mover
toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean de impulso divertidos.

Pepsico
PepsiCo México es una de las compañías de productos de consumo más importantes
del ,Su amplia cartera de productos que incluye 22 de las marcas más emblemáticas
del mundo, como Sabritas, Gamesa, Quaker, Pepsi, Gatorade y Sonrics, forma parte
de los hogares mexicanos desde hace más de 116 años.

Utiliza un canal de distribución de manera vertical el cual consta del fabricante, del
mayorista el detallista y el consumidor. Primeramente, son recibidos los pedidos de los
clientes, restaurantes, mayoristas, minoristas. Con los pedidos del cliente se puede
establecer rutas de entrega tomando en cuenta ciertos aspectos principales:
• Las zonas geográficas

• Volumen del pedido

• Costos de distribución

Teniendo todos los documentos de cobros, ordenes de despacho, rutas establecidas,

políticas de la empresa en orden se carga el producto en vehículos calificados que
garantizan calidad y seguridad. El producto llega a los clientes, es revisado y contado
frente a la persona que recibe, se entrega factura. Finalmente llega a los consumidores
finales

Actividad de Aprendizaje
Inciso 3

Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de alimentos en su

país.

La mayoría de productos que estás aglutinan son reconocidos por los consumidores;
sin embargo, nadie se imagina o muy pocos saben, que hasta 20 de las marcas que
suelen comprar a diario pertenecen a una sola cadena.

Entre el gremial de Alimentos y Bebidas de Guatemala tenemos:

• Pepsico (Fabricación, Maquila, Distribución y Exprtacion)

• Nestlé Guatemala, S.A. (Ofrecemos a los consumidores las opciones más
sabrosas y nutritivas, en una amplia gama de categorías de comidas y bebidas)
• Naturaceites (Producción sostenible de aceite de palma y derivados)
• Mondelez Guatemala (Comercialización de productos alimenticios)
• Molinos Modernos (Producción y comercialización de harinas, pastas y galletas)
• Helvetia, S.A. – Molinos Central (Producción y comercialización de harinas de
trigo, maíz, subproductos y premezclas)
• Maquinas exactas, S.A. (Fortificación, empaque y distribución de azúcar)
• Karante (Distribución y comercialización de productos alimenticios)
• Fabrica Granada (Fábrica de galletas y chocolates)