SAN AIARTIN DE PORRES

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO

Y DE PSICOLOGÍA.

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS

DE LA COMUNICACIÓN

"COMUNICACIÓN DE

MARKETING"
ALUMNO: GIANFRANCO JURUPE GRADOS

CHRISTOPHER MORENO B

NOELIA CASTRO

AULA: 103N
PROFESOR: HERNAN POLO / HP

VI CICLO SEMESTRE 2011-11

LIMA - PERÚ

2011
Tema: El concepto de su "Marca"

Estrategias de marketing y planificación de comunicación de marketing

integrada

1.- Publico objetivo:

Segmentación de perfilgeográfico:
Región del mundo o país; América del sur, Perú.
Región del país; Lima (Lima norte, Lima sur, Lima centro /cercado)

Población 9 005 742 hab. (2007)

• Densidad 2854,29 hab./km 2

Segmentación de perfil demográfico:

Edad; 19 - 22,35 - 50 Genero; Hombre, Mujer
Tamaño de lo la familia; más de 4
Ciclo de vida familiar; Soltero / casado con hijos.
Ingresos; De 1000 a más.
Ocupación: Profesional, estudiantes, funcionarios y empresarios.
Generación; Generación X y Generación Y
Raza; hispano.

Segmentación de perfilpsicográfico:
Clase social: clase alta, clase media trabajadora.
Estilo de vida: Exitosos, que se sientan identificados con s país y su
familia.
Personalidad: Sociable

Segmentación de perfil conductual:

Ocasiones: Habitual, fechas especiales.
beneficios: Calidad del servicio, rapidez de entrega en pedido.
Situación de lealtad: Fuerte.
Actitud hacia el producto: Positiva.

Hombres y mujeres

Jóvenes y adultos, cuyas edades oscilan entre los 18 y 35 años.

El N5E de su consumidor es A y B.

Dirigido a personas ejecutivos(as) que después del trabajo, a la hora el

almuerzo deseen acompañar sus comidas con algo delicioso y ex ico como
lo es el aperitivo SAKE.

El otro segmento está destinado a personas de la misma edad que quieran

disfrutar en pasar el tiempo con la familia consumiendo un producto de
calidad (5AKE) y compartir momentos agradables, ya que uno de los
objetivos de la producto-marca es generar un vínculo cercano con la persona
en los momentos justos.

Otro segmento es el de jóvenes de 18 a 22 años que se atreven a probar

bebidas exóticas y que están abiertas a probabilidades de consumo.

2 -Objetivos cíe rni oroc/ucto v marra:

Necesidad de la categoría En nuestro caso nuestro Producto/s nuevo

El objetivo es que nos reconozcan en el mercado a corto plazo. •

Por medio del Fan page lograr la recordación de la marca de más del %50 a
través del botón "Me gusta"

Como muchas de las empresas pioneras lograr posicionarnos como número

uno en aperitivos y lograr la mayor cantidad de ventas posibles.

Notoriedad de la marca Para que nuestro cliente (individuo) pueda

reconocer nuestra marca "5AKE" vamos a hacer mayor presencia de
marketing los primeros tres meses,

En lo que respecto para la recordación de marca (fuera de los lugares) se

pondrá en los supermercados aledaños, tiendas y postes anunci s sobre el
aperitivo "SAKE'

Haremos mayor presencia de marca en grifos, establecimientos, minimarket

Actituc/ frente a /a marca:

eiaborara excelentes promociones a fin de que el consumidor conozca

mejor el producto y también para satisfacer sus necesidades. Con esto
lograremos que el consumidor nos vea bien y estaríamos dando una buena
imagen.

-Ampliar las posibilidades de compra agregando un producto para el

consumidor.

Una forma para que el SAKE incremente sus ventas hemos decidido que
estará en diferentes lugares como restaurantes de comida criolla,
cevicherías, peñas, ya que es una bebida que se puede tomar caliente o frio.

-Identificación del producto con platos típicos peruanos.

Sobre la marca:

Para la reputación de la marca hemos decidido establecer vínculos

familiares y de amistad creando un día del SAKE.

También para el incremento de las ventas, y la reputación que pueda tener

nuestro consumidor con la marca hemos decidido que en el DÍA DEL
CAMPESINO se haga una costumbre consumirlo esto acompañado con los
diferentes platos peruanos.

3.- Di:serio de/mensaje;

¿Qué? Contenido (La idea central, lo que vamos a transmitir, slogan.)

Delicioso
aperitivo
a base be
arroz
peruano

Nuestro slogan: belicioso aperitivo a base de arroz peruano.

El "SAKE" al estar hecho a base de arroz nos remonta a la comida de mamá
e influye en las personas transmitiendo momentos familiares e inolvidables
como por ejemplo en los matrimonios.

El reconocimiento del SAKE como acompañamiento de platos emblemáticos

para la identificación con los peruanos como producto nacional.

¿Cómo? Estructuro (Componentes, emociones)

(RECLAMOS INFORMATIVOS: VENTAJAS DEL PRODUCTO;MENSAJ

RACIONAL)A1 consumir este aperitivo permite al consumidor recordar el
proceso de elaboración del arroz procedente de las mejores tierras del
norte de nuestro país (La Libertad, Lambayeque-considerado como el
departamento que más arroz siembra, produce y cosecha, Piura y Tumbes)
por los campesinos locales.

(RECLAMOS TRANSFORMATIVOS: MENSAJES EMOCIONALES)Parci ell

hemos considerados algunas fechas importantes del año para que I
consumidor pueda relacionar el producto:

-Día del campesino: El 24 de junio es el día de reconocimiento al campesino

porque es el propulsor y el generador de la riqueza agrícola en el país y por
sus esfuerzos por mantener alimentada a su población.

-Fiestas Patrias: 28 y 29 de Junio.

-Día del padre: se celebra todos los años el tercer domingo de junio

-Crear un día del SAKE

¿Quién? Fuente (Personaje)

Para que nuestro producto tenga mayor reconocimiento hemos escogi o a

dos iconos de la gastronomía peruana reconocidos por su trayectori en este
mpo. Ambos son celebridades en las que las personas creen, ya qu'e
desprenden agrado y poseen credibilidad para el exitoso respaldo del
mensaje.

Javier Wong: Reconocido por haber participado en Mistura y por la

publicidad de un popular banco.
Gastón Acuno: Sin duda el más sonado de los chef en el Perú

avier Wong
d mejor cc:1Iit-11c Intindt,

¿Dónde? Canal- Selección:

Canales personales: se incluirá la comunicación directa entre dos amás

personas, también el cara a cara y por correos electrónicos.

Canales no personales: Relaciones Publicas, el producto se exhibirá en

eventos de gran envergadura.

-Sociales

-Prensa

-Tv

4.- Elección de los canales.

-TV

-Sociales:
http://www.facebook.com/pa9es/Aperitivo5ake/15389347 68125

www.youtube.com

http://twitter,com/
-Prensa: El diario EL COMERCIO y ELCOMERCIO.PE (WEB)

ETIQUETA NEGRA

DEDO MEDIO

6.- Mix de comunicación: (Medíos)

Lo segundo, todo lo que es imágenes debe ir anexado al final, por tanto, el punto 6 debe ser la
explicación de la ocmbinaci 'pon del mix de markjeting, o sea, si van a utilizar paneles y vallas,
pongan como la svan a emplear, que lugares estratégicos y que contenido tendrá... traten d
emanteenr la unidad, las imágenes al finl como un anexo indicando en orden numerico a que
pertence cada imagen, ¿De acuerdo?....

Publicidad: Por su capacidad de penetración en la etapa de introducción

de un producto nuevo al mercad Etapas del ciclo de vida del producto (CVP)

Introducción: 10. Publicidad (Inserción de la idea)

2°. Promoción de ventas y Marketing directo.

Crecimiento: Marketing Viral

Madurez: Eventos de relaciones públicas

Declive: Publicidad.

*Nuestras vallas: En Lima abarcaremos por el distrito de Surco

(Surco Viejo y la Bolichera), Barranco, Miraflores, San Borja,
San Miguel (Av. La Marina), San Isidro (Pershing)etc.'
*Nuestros vídeos: youtube.

*Nuestros afiches:

C..croce ..rvego be.. de error.

. 1= > Delicioso trago a base de arroz

1==> Delicioso trago a base de arroz

 Delicioso
aperitivo
a base de
arroz
peruano

Disfruta su sabor
incomparable
con tu plato favorito

• 1111141 1101

*Nuestros paneles:
Promoción: Muestra gratis, degustaciones en supermercados como: Plaza
vea, Tottus, Metro, Vivanda, etc.

sume

* rear un dispensador en forma de botella, este tendrá arro dentro y

estará ubicado en supermercados en donde dará la facilidad& que el público
,?! lme sienta más identificado con el SAKE.

Habrá promoción por el día del campesino.

Se sortearan viajes a Lambayeque exactamente a la ciudad de Ferrerlaf e
donde se encuentran las plantas de arroz esto con el objetivo de ver todo el
proceso de realización del SAKE, desde el cultivo, cosecha, proceso de
apilado del arroz, hasta el último proceso y todo incluido para un paqt t
familiar.

• TLJ2ilikA0

Moche tours
Venta Directa: Un valor agregado del SAKE es que se puede tomar frío o
caliente teniendo en cuenta la estación en la que nos encontremos.

Nuestro sake es elaborado a base de arroz 100% peruano.

Uno de los ingredientes, componentes que se usa para la elaboracklb del

SAKE es el arroz de Lambayeque, el departamento que más arroz produce
en el Perú en cuanto a cantidad y calidad para ofrecerle a nuest o cliente.

En cuanto a la atención y respuesta inmediata por parte de nosotros hemos

decidido poner en nuestras redes sociales el número de teléfono de la
empresa, dirección, página web, email.

7- „(7-estionar mi estrategia (Medición)

 Aperitivo Sake Editar k página

Ecktar rdormaoón

Administradores (3) Ver todos

t / 1
1;11

Muro Aperitivo Sake • Todos (Más recientes) User Facebook coreo "Apertivo Sale*

Estado t Foto Enlace Video Pregunta '71 Itotítectpries t

F-3Promociona. con un a-suncio

Ver estadotruo

Invitar a aojcs
g Muro ,o Aperitivo Sabe

g
A romper en el mercado peruano como ruin se ha visto,rourochos
Publicaciones Gaitas Aperitivo Sake y tú

- información
Actmdad de tus anoos i3p e Aperitivo Sake
(-Otee; r Una de nuestras plantas de arroz ubicada en A aieijas les gusta esta pagina.
EDITAR Lambayeque-herreñale
3:00
Anuncios trekr un alunó°
u 320 Renuevo de Plenitud
Dale
ES TU REY Y SEÑOR

6
personas están hablando de esto
kt:7111 -M"u'ta. '13E"

Añadir a los favontos de rri á fi Aperitivo Salce

Ab 1~1~ un aperitivo hecho a base de arroz peruano p.ie acompañe a tu dato
Pág..
de comida?
Cbtencr actuakacnne.s a través Las Malas intenciones -Garn-iont_
de PSA 13 DE OCTUBRE
11•1 ESTRENO EN TODOS LOS

o 4121)
Hola, Gianfranco:

Este es el resumen del rendimiento de tus páginas de Facebook esta semana:

Aperitivo SAKE

80 usuarios activos por mes ,525 desde la semana pasada

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