ESCUELA DE ADMINISTRACION

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

UNIVERSIDAD LUCERNA

MATERIA: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

INVESTIGACIÓN ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Y EJERCICIO EN CLASE

ESTRATEGIAS PARA ABATIR COSTOS O DIFERENCIARSE

PROFESORA: LIC.- LUCÍA AGUILAR SÁNCHEZ

ALUMNOS:

COACALCO 2OO7-03

PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5
 ESCUELA DE ADMINISTRACION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Plan de negocios:
Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cómo ir
rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre
y los riesgos.
Un plan de negocio es un documento que expone el propósito general de una
empresa, incluyendo temas como el modelo de negocio, el organigrama de la
organización, la fuente de inversiones iniciales, el personal necesario junto
con su método de selección, la filosofía de la empresa y su plan de salida.
Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en
el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar
cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocios razonable, que
justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para
conseguir financiación y socios capitalistas.
Objetivos del Plan de Negocios en la Economía de Mercado.
El Plan de Negocios tiene como objetivo ayudar a alcanzar un conocimiento
amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en
marcha. Al mismo tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a
estos del mérito del proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades
necesarias para poner en marcha el plan, y de esta manera obtener el
financiamiento para ejecutar el negocio.
¿Cómo elaborar un plan de negocios?

Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías

que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de
inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de
un nuevo proyecto.
Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de
los empresarios.
Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el
comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de
planeación tendiente alcanzar metas determinadas.
Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es
recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para
conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y
las medidas correctivas que han de ser tomadas.

Importancia de la planeación
La mayoría de los empresarios no le dan la importancia que tienen los planes
en la fase inicial de un negocio, pero es trascendente no pasarla por alto si
se quiere tener éxito. Por lo común, los planes aplicados durante la etapa
inicial determinan el fracaso o el éxito. Es una oportunidad muy valiosa para

PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5
 ESCUELA DE ADMINISTRACION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
elaborar un análisis tranquilo del modo en que se piensa administrar y operar
y como cumplir con el plan maestro relacionado con la misión de la empresa.

Características de un plan
Un plan debe cumplir con los siguientes requisitos:
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
 Tener programas para su realización.
 Ser claro, conciso e informativo.

Las características principales que deben tener las metas son:

 Contemplar fines y medios.
 Ser cuantitativas y medibles.
 Ser concretas, realistas y congruentes.
 Tener un tiempo definido para su logro.
 Estar fijadas por los participantes.
 Estar por escrito.
 Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.

Contenido de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios pueden utilizarse diferentes formatos, ya
que no existe un contenido universalmente aceptado para su elaboración.
El contenido presentado a continuación debe de adaptarse a cada empresa,
puesto que el plan de negocios difiere cuando inicia una empresa que ya está
en funciones y quiere crecer. Por supuesto, también debe adecuarse al
tamaño y giro de la empresa.
Tomando en cuenta lo anterior, el plan de negocios que a continuación se
presenta tiene el propósito de servir a cualquier empresa. Por ello son
incluidos todos los puntos que deben considerar las empresas grandes.

Misión
La misión es lo que pretende hacer la empresa y para quien lo va hacer. Es
el motivo de su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la
empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfacción de los
clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en
general.
PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5
 ESCUELA DE ADMINISTRACION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La misión debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la
base para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma
dirección.

Objetivos
Deben mencionarse en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano
y largo plazos de la empresa, así como los objetivos específicos y las metas.

PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5
 ESCUELA DE ADMINISTRACION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

EJERCICIO EN CLASE

Estrategias para abatir costos o diferenciarse

Objetivo: Crecer e incrementar las ventas enfocando el negocio hacia la

comercialización de ropa fina de diseñador.

1. Estrategia de costos bajos.

 Buscar proveedores nacionales e internacionales que ofrezcan mejores
precios, mejores productos, con los mejores materiales, además
debemos lograr que nos otorguen un mayor plazo de crédito.
 Comprar volúmenes mas grandes para conseguir precios bajos.
 Revisar los gastos de operación, administrativos, de financiamiento, de
ventas, etc; para ver la posibilidad de reducirlos.

2. Crear una experiencia única en el consumidor.

 Ofrecer a nuestros clientes instalaciones modernas y confortables,
colocando una sala fuera de los vestidores, de ser posible crear el área
infantil, etc.
 Como parte adicional del servicio ofrecer que la prenda sea
confeccionada sobre medida, brindando un servicio personalizado, tales
como (bordar iniciales en delanteros, elaborar las mangas con
acabados especiales brindando la posibilidad de entregar la prenda
preparada para usar mancuernillas o con botones dobles o sencillos,
entregar las prendas en fundas especiales que permitan al cliente
guardar sus prendas sin que se le deterioren ni ensucien, etc.).

3. Reinventar nuestros propios modelos de negocio.

 Realizar un estudio de mercado para conocer y evaluar el segmento
que nos interesa, saber que preferencias y gustos de la moda tienen
nuestros clientes potenciales, además identificar el área geográfica
adecuada para la correcta instalación de nuestras tiendas.
 Hacer una investigación muy completa de la competencia, conocer a
detalle sus productos, sus precios, sus materiales, sus diseños en
pocas palabras saber sus defectos y virtudes de sus productos para
que llegado el momento esa información nos pueda ser de utilidad.

4. Ofrecer la máxima calidad en nuestros productos.

 Ofrecer diseños atractivos e innovadores, verificar los materiales de
fabricación, estar al día en los accesorios necesarios para el estilo de
ropa que ofrecemos.

PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5
 ESCUELA DE ADMINISTRACION
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

5. Centrarse en encontrar y optimizar nuestros nichos de mercado.

 Con el estudio de mercado conoceremos el nicho o segmento de
mercado que nos interesa.

6. Ser innovador.
 Enviar catálogos de los diseños por temporadas, avisar telefónicamente
a nuestro mercado de la existencia de nuevos diseños, algunas
promociones en cuanto al pago, contando el cliente con diversas
facilidades, aceptando diferentes formas de pago, etc.
 Publicitarnos con modelos conocidos dentro de la moda, del ambiente
artístico, del deporte, de la cultura, etc.
 Además debemos buscar un slogan que nos destaque.

PROYECTO SABATINO
Elaboro: Francisco De Santiago Mata
Matricula:8466-5