UNIVERSIDAD LUCERNA

Nombre del alumno: Matrícula

Alan Villegas Reyes 8467-3
Francisco de Santiago Mata 8466-5
Lilia Hernández Santiago 9010-0

Profesora: Lic. Lucia Aguilar Sánchez

Fecha de entrega: Octubre 06, 2007

Materia: Planeación Estratégica

 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Nombre o razón social: THE BABY HOUSE se

constituirá en Sociedad Anónima contando con
tres socios en total que se comprometen a pagar
el monto de sus acciones, además de conjugará la
experiencia y habilidad de cada uno de ellos para
aplicarlo a la empresa.
Fecha de Iniciación: 1 de diciembre del 2007
Ubicación de oficinas: Insurgentes Sur # 3102 Col.
Peña Pobre, Delegación Tlalpán, C.P. 1406,
México, D.F.
Ubicación del local: Plaza Perisur
Personal ocupado: Mediante la selección de un
Jefe de Recursos Humanos se iniciará el proceso
de selección de personal, quien realizará la
descripción de todos los puestos que necesita la
empresa para su operación. La etapa del
Reclutamiento se llevará a cabo mediante fuentes
externas, como son Agencias de colocaciones,
anuncios en los periódicos, o mediante la bolsa de
trabajo de algunas escuelas en donde se impartan
carreras afines a los puestos que necesitamos
ocupar. Total de puestos 27.
 MISIÓN

Convertirnos en líderes del mercado, ofreciendo

ropa y artículos importados de alta calidad para
bebé a todas aquéllas personas que tengan
relación con niños de 1 mes a 8 años de edad,
brindando comodidad y exclusividad al pequeño,
cuidando y vigilando constantemente la calidad de
los productos así como la atención que se le dé al
cliente para poder  obtener la preferencia y
permanencia de los clientes y con esto generar
suficientes utilidades que nos permitan
mantenernos en el mercado.  
 BREVE HISTORIA DEL NEGOCIO
La idea del presente negocio surgió un día en el
que los tres, ahora socios de la empresa, nos
volvimos a reunir en un evento conmemorativo de
la escuela en donde estudiamos, en este evento
platicamos de la conveniencia de hacer una
empresa entre los tres ya que en ese momento
contábamos con el dinero suficiente para hacerlo.
Fue así como iniciamos la búsqueda de un giro
comercial que pudiéramos realizar, y después de
revisar varias instancias seleccionamos este por
que fue el que más nos convenció, así que acto
seguido buscamos información legal y comercial
para iniciar nuestro proyecto.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

THE BABY HOUSE se clasificará de acuerdo a su

actividad como una empresa comercial ya que su
labor será sólo vender ropa y accesorios de
importación dentro del mercado nacional. Su
capital será de origen privado y sólo se aceptará
por el momento capital nacional. En cuanto a su
magnitud se considerará pequeña pues contará
con veintisiete empleados.
 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
Convertirnos en líderes del mercado, ofreciendo
ropa y accesorios importados de alta calidad para
bebé a todas aquéllas personas que tengan
relación con niños de un mes a ocho años de
edad, brindando comodidad y exclusividad al
pequeño, cuidando y vigilando constantemente la
calidad de los productos así como la atención que
se le dé al cliente para poder obtener la
preferencia y permanecía de los clientes y con esto
generar suficientes utilidades que nos permitan
mantenernos en el mercado.
 INFORMACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
El capital social se describe a continuación:

Nombre de socios Monto de aportación

% de acciones

Lilia Hernández Santiago $ 3,166,000.00

33%
Francisco De Santiago Mata $ 3,166,000.00
33%
Alan Villegas Reyes $ 3,166,000.00
34%

Total $ 9,498,000.00
 VENTAS ESPERADAS DURANTE EL AÑO

TOTAL
PRECIO
MES UNIDAD (UNID X
UNITARIO
PRECIO)
Primero Enero 22500 500 11,250,000.00
Segundo Febrero 21000 500 10,500,000.00
Tercero Marzo 21600 500 10,800,000.00
Cuarto Abril 23400 540 12,636,000.00
Quinto Mayo 25500 540 13,770,000.00
Sexto Junio 24600 540 13,284,000.00
Séptimo Julio 20400 595 12,138,000.00
Octavo Agosto 19950 595 11,870,250.00
Noveno Septiembre 19500 595 11,602,000.00
Décimo Octubre 22200 635 14,097,000.00
Undécimo Noviembre 28500 635 18,097,500.00
Duodécimo Diciembre 30000 635 19,050,000.00
 ANALISIS DEL MERCADO

A pesar de que existe una gran competencia,

podemos ver en la gráfica que hay un rango del
mercado que se encuentra desatendida, es
precisamente a ese porcentaje al que
bombardearemos por medio de estrategias, las
cuales pretenden dar a conocer el concepto de la
boutique “The Baby House”; esto no significa que
al demás mercado no le pondremos atención.
Encontramos que para analizar el mercado es
necesario ponerse en el lugar de los futuros
clientes para así realmente percibir lo que ellos
esperan recibir a cambio del pago que efectuarán
al consumir nuestros artículos.
 ESTRATEGIAS

Los objetivos principales de la empresa son:

a) Iniciar operaciones el 1° de diciembre de 2007
de la boutique comercializadora de ropa fina y
accesorios de importación para bebés y rebasar el
nivel de ventas proyectado.
b) Posicionarse en la preferencia del mercado y
con esto lograr la expansión hacia el interior de la
república.
Las estrategias que se diseñaron para el logro de
los objetivos son:
1. Buscar proveedores internacionales que
ofrezcan calidad en los materiales, diseños
novedosos, precios bajos, créditos comerciales
mayores a treinta días, etc.
2. Comprar grandes volúmenes de mercancía para
conseguir mejorar los precios.
3. En relación a la operación administrativa de la
boutique otorgaremos sueldos justos y de acuerdo
a la productividad se darán estímulos para motivar
al personal y conseguir que sean productivos.
4. Ofrecer a los clientes instalaciones modernas y
cómodas además serán decoradas con temas
infantiles utilizando los personajes de moda (los
increíbles, cars, etc.), se ambientará con música
infantil. Se obsequiarán globos y se exhibirá en
una salita pequeña, películas de moda entre otras
cosas.
5. Se ofrecerá a los clientes bordar el nombre o
iniciales de los niños en las prendas que ellos
compren (baberos, gorritos, sábanas, etc.)
6. Se ofrecerá a los clientes frecuentes sorteos
para premiar su preferencia por adquirir su ropa y
artículos con nosotros.
7. Se ofrecerá a los pequeños eventos especiales
para fechas conmemorativas, tales como el dia del
niño, navidad, día de reyes, mediante payasos y
concursos, etc.
8. Se ofrecerá a los pequeños un obsequio si en el
mes de su cumpleaños nos visita y realiza un
consumo mínimo de $3,000.
9. Se enviarán catálogos de los diseños de
temporada además que nos publicitaremos en
revistas como: padres e hijos, mi bebé y yo,
esposa joven, etc.