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LA ESTRATEGIA

AUTORA

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERA

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA, D.C

2019

LA ESTRATEGIA
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AUTORA

TUTOR

EDWIN ARTURO PINZON RODRIGUEZ

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERA

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA, D.C

2019

TABLA DE CONTENIDO

Portada _________________________________________________________________1
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Contraportada ___________________________________________________________ 2

Tabla de contenido _______________________________________________________ 3

Introducción ____________________________________________________________ 5

La estrategia ____________________________________________________________ 6

Triangulación estratégica __________________________________________________ 6

Contexto o entorno competitivo _____________________________________________ 6

Publico ________________________________________________________________ 7

Negocio/marca __________________________________________________________ 7

Definición de estrategia corporativa y empresarial ______________________________ 7

Variables _______________________________________________________________ 8

Comercial ______________________________________________________________ 8

Financiera ______________________________________________________________ 8

Producción _____________________________________________________________ 8

Gestión humana _________________________________________________________ 9

Administrativa __________________________________________________________ 9

Mapa mental de la estrategia ______________________________________________ 10

Cuadro comparativo entre D1 y grupo éxito ___________________________________ 11

Conclusiones ___________________________________________________________ 13
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Referencias _____________________________________________________________ 14

INTRODUCCION

Para poder llevar a cabo un proyecto en una compañía se requiere de un estudio detallado

del entorno en que se encuentra, saber cuales son las oportunidades y amenazas que hay hacia lo
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externo, y cuáles son las debilidades y fortalezas hacia lo interno, mas conocido como DOFA.

Con esto ya se podrán implementar las estrategias adecuadas hacia lo que desea. Un estudio bien

realizado dará buenos frutos ya que se sabe con exactitud que se requiere; mientras que si la

información esta incompleta y son de fuentes no confiables no se tendrán los resultados

esperados.

Por lo tanto, es importante tener un buen pensamiento estratégico donde allí se mirará el

problema más detallado de lo que queremos hallarle solución, y ya teniendo esta información

tendremos un mercado estratégico donde se evaluará el impacto que tenga en el mercado que

será la forma en que venderemos el producto o el servicio a las personas.

LA ESTRATEGIA
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Tal y como explica Michael Porter, la estrategia permite crear una posición única y de

valor en el mercado, llegando a tener una ventaja competitiva. Sin embargo, si lo vemos desde

un panorama aislado de los negocios o el mercadeo, no solo se encuentra ahí sino en la mayoría

de las cosas que hacemos o nos proponemos en nuestras vidas, algunas más complejas y otras

más sencillas. Entonces, viéndolo de esa manera, la estrategia, es un “conducir” y son esas

decisiones que elegimos y guían las actividades o acciones que haremos, o las que no haremos

para lograr un objetivo; suele confundirse con un plan de acción o un conjunto de tácticos, los

cuales son pasos, actividades o proyectos que hacen que la estrategia se cumpla o tome forma, es

decir, lo que normalmente vemos.

Triangulación estratégica

Hay tres elementos importantes conocidos como triangulación estratégica, donde nos

permite tener un mejor objetivo hacia la competencia.

1. Contexto o entorno competitivo

¿cómo está el entorno y cuál es mi posición en éste? Hay que considerar tendencias,

influencia cultural de la región, qué hacen marcas de la competencia y otros

referentes con los que se comparte la misma audiencia. Esto aportará a la creación de

valor que sea vigente frente a las tendencias, la cultura y la competencia.

2. Público
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¿Quiénes son?, ¿cómo se comportan?, ¿qué cosas les interesa y cómo podemos

solucionarlo? Los resultados de esta información proporcionan el conocimiento para

detectar el lugar que podamos conquistar en el usuario y ser relevantes para ellos.

3. Negocio/marca

¿Qué quiero lograr? ¿con qué herramientas cuento para lograrlo? y ¿cuál es mi

promesa de valor? La marca debe darnos aquellos que nos hará diferentes, pues el

contexto y el público son iguales para todos los competidores, sin embargo, cómo se

comporta la marca y el propósito que sigue en combinación con el público nos dará

el verdadero diferencial. (pragma, 2018)

Definición de estrategia corporativa y empresarial

Estrategia corporativa: es la que define el alcance de la empresa en lo que respecta a

la industria en la que compite. Las decisiones de estrategia corporativa incluyen

inversiones en diversificación, integración vertical o adquisiciones. Diríamos que son

aplicables, principalmente, es empresas con alto nivel de madurez.

Estrategia empresarial: es la que se preocupa de la forma en la que una empresa

compite dentro de un sector. Es conocida también como estrategia competitiva.

Aplicables desde el funcionamiento regular, lo que no es taxativo.

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Una forma de diferenciar la estrategia empresarial de la corporativa, es mediante preguntas a

las que todo empresario debe responder.

 En el caso de las estrategias corporativas, una pregunta clave es:

¿En qué sectores empresariales competirá la empresa?

 Las estrategias empresariales, la pregunta clave es:

¿Cómo debe competir la empresa dentro del sector en que se ubica?

La distinción está en que las primeras se enfocan “en qué sectores…”; y las segundas, en “cómo

competir…” (gestionar, 2019)

VARIABLES

Para poder llevar a cabo la estrategia hay que tener en cuenta ciertos factores importantes los

cuales deben trabajar juntos porque una mala decisión afectara al resto estas son:

Comercial: Esta nos ayuda a identificar a que personas les queremos ofrecer el producto

o servicio, saber cual es la demanda o la oferta y, a la vez saber si el producto será rentable

teniendo en cuenta la calidad, que sea rentable para la persona, su diseño sea innovador con un

envase asequible y fácil para la persona. Haciendo un estudio detallado de la competencia.

Producción: Aquí la compañía define como será el trabajo que llevará a cabo para tener

el producto final, como implementar una mejor tecnología, cuáles serán los costos que se

tendrán.

Financiera: Para poder llevar a cabo el proyecto se requiere de una inversión por lo que

se debe hacer un presupuesto para saber cuanto se necesitará y cual será su rentabilidad por

determinado tiempo.
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Gestión humana: Es importante saber que persona se requiere para realizar las funciones

en la empresa y así llevar con éxito el proyecto, por lo que se requiere seleccionar y capacitar

bien al personal para tener buenos resultados, a la vez motivarlos y que su ambiente laboral tenga

las mejores condiciones para realizar sus funciones.

Administrativa: En esta área se requiere hacer una buena planeación de lo que se va a

implementar, hacer el estudio adecuado, saber como se realizara para obtener los resultados

esperados.

Variables
Comercial: Esta nos ayuda a identificar a
que personas les queremos ofrecer el
producto o servicio.
Producción: Aquí la compañía define como
será el trabajo que llevará a cabo para tener el
producto final
Financiera: Para poder llevar a cabo el
proyecto se requiere de una inversión.
Gestión humana: Es importante saber qué
persona se requiere para realizar las funciones
en la empresa
Administrativa: En esta área se requiere hacer
una buena planeación de lo que se va a
implementar
Triangulación estratégica:
entorno competitivo: ¿cómo está el entorno y cuál es mi
posición en éste?
Público: ¿qué cosas les interesa y cómo podemos
solucionarlo?
Negocio/marca: ¿Qué quiero lograr? ¿con qué
herramientas cuento para lograrlo?
FUENTE: Propia
Estrategia corporativa: Es la que determina 10las
áreas de negocio en las que la empresa quiere
dedicar sus recursos. Esta es a largo plazo
Estrategia competitiva: Son los movimientos en
las diferentes áreas para posicionarse
Niveles de estrategia: Son las
adecuadamente dentro del mercado. A mediano
alternativas que tiene la empresa plazo
para llevar a cabo la estrategia
planteada
Estrategia funcional: Se enfoca en las funciones de
cada área administrativa. Va a corto plazo
la estrategia permite crear una posición
LA ESTRATEGIA única y de valor en el mercado
llegando a tener una ventaja
Pensamiento estratégico: Enfrenta a un
problema para poder darle solución, con un
análisis detallado, de lo contrario no se
podrá llevar a cabo
Mercado estratégico: Se evaluará
cuidadosamente el impacto que tendrá
teniendo en cuenta sus debilidades,
fortalezas, oportunidades y amenazas
(DOFA)
Plan de mercadeo: tendrá unos objetivos
específicos de acuerdo a el pensamiento y
mercado estratégico para llevar conexito lo
propuesto.
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EMPRESA DI EMPRESA GRUPO ÉXITO

Actualmente, las tiendas D1 están dominando Está enfocado para estratos superiores al 3

las calles de todos los barrios de Bogotá, en

todos los estratos y barrios.

Ofrece precios bajos con una calidad, pero Actualmente el Grupo cuenta con 30 marcas

con marca no reconocidas y proveedores que propias que son fabricadas por más de 700

ofrecen productos más económicos con la proveedores en cuatro categorías: alimentos y

posibilidad de entrar al mercado en todos los productos de gran consumo: textil,

puntos que estos almacenes tienen. electrodigital y hogar. Solo en el caso de

alimentos, ya la cadena cuenta con más de

4.000 referencias desarrolladas por 208

proveedores.
Fundaron “Justo y Bueno” no es una gran Cuenta con apoyo de Carulla el cual esta

superficie y la intención no es de competir enfocado para consumidores de mas alto

contiendas de barrio, busca crear nuevos estándares de calidad y Surtimax llega a los

vínculos de cercanía a los consumidores. estratos más bajos.

No invierten en publicidad, su mercadeo es a Invierten en publicidad como información de

través de voz a voz. descuentos en periódicos, redes sociales,

comerciales y volantes.
Los precios son más bajos Los precios de los productos se han podido

disminuir a través de sinergias materializadas

por la adquisición de grandes participantes de

la industria en Sur América y estrategias

orientadas a los proveedores locales

Se maneja venta en los almacenes Tienen distintos canales de distribución y

directamente. herramientas digitales tales como Catálogos

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en-línea, Domicilios Éxito y Domicilios

Carulla.
Slogan es “D1 de todos” Slogan es “éxito para servirte”
FUENTE: Propia

CONCLUSIONES

Para llevar a cabo una estrategia se requiere saber a qué problema le queremos dar

solución y hacer un análisis detallado teniendo en cuentas las variables (comercial, producción,

financiera, gestión humana y administrativa) que nos ayudaran a entender mejor como realizar

cada paso; teniendo en cuenta nuestro entorno interno (debilidades, fortalezas) como externo
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(oportunidades y amenazas). Por lo que es importante saber a quien se va a vender el producto o

servicio, quienes serán nuestro mercado objetivo, cual será ese valor agregado que se brindará y

que llamará la atención de la gente.

Esto sin dejar a un lado la estrategia corporativa quien determina las áreas de negocio en las que

la empresa quiere dedicar sus recursos, la estrategia competitiva que son los movimientos en las

diferentes áreas y por ultimo la estrategia funcional quien se enfoca en las funciones de cada área

administrativa.

REFERENCIAS

Pragma, 2018. ¿qué es estrategia? Bogotá, Colombia. Consultado el 13/04/2019.

Disponible en línea. https://www.pragma.com.co/blog/que-es-estrategia

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Gestionar, 2019. Ejemplos de estrategias empresariales: ¿cuáles aplicas? Bogotá,

Colombia. Consultado el 13/04/2019. Disponible en línea. https://www.gestionar-

facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/

Slideshare, 2010. variables comerciales. Bogotá, Colombia. Consultado el 13/04/2019.

Disponible en línea. https://es.slideshare.net/golonbek/variables-comerciales

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en línea. http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?

params=H4sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNjM3NztbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQ

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https://www.eaeprogramas.es/blog/los-tres-niveles-de-la-gestion-estrategica-empresarial

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9e9b73bcaef7f6a8/Inicio+de+cobertura+Grupo+%C3%89xito.pdf?

MOD=AJPERES&CONVERT_TO=url&CACHEID=5b4a2b42-180b-4612-9e9b-73bcaef7f6a8
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Eljardindeanablog, 2016. Las 7 estrategias de las tiendas D1 que lo hacen único. Bogotá,

Colombia. Consultado el 13/04/2019. Disponible en línea.

https://eljardindeanablog.wordpress.com/2016/02/12/las-7-estrategias-de-las-tiendas-d1-que-lo-

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exito/
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