Diplomado Líderes que

Transforman Diavaz
Objetivo:

Emplear las herramientas

que permitan establecer
objetivos e identificar
indicadores de actuación, así
como variables críticas de
proceso, con el fin de cumplir
con los resultados deseables
para obtener y conservar una
ventaja competitiva.
CONTENIDO:
1. Características del profesional eficaz.

2. Estableciendo objetivos poderosos.

3. ¿Por qué no alcanzo mis objetivos?

4. Métodos para generar valor a DIAVAZ.

5. Indicadores de actuación: su impacto en el logro de objetivos.

Reto: Elaboración de un plan estratégico para alcanzar mis objetivos.

Establecer metas, es el primer paso para
convertir lo invisible en visible.

Tony Robbins
Características del profesional eficaz

Eficacia

Eficiencia

Hábitos que
conducen al
éxito
Eficacia
Del lat. efficacia.
Capacidad de lograr el efecto que se desea o se espera.
RAE
Eficiencia
Del lat. efficientia.
Capacidad de disponer de alguien o de algo para conseguir
un efecto determinado.
RAE
Diferencia
• EFICACIA. Consiste en alcanzar las metas establecidas
en la empresa.
• EFICIENCIA. Se refiere a lograr las metas con la menor
cantidad de recursos.
https://www.inadem.gob.mx
• EFICACIA. Generar lo necesario para lograr los objetivos
establecidos, direccionando los esfuerzos para llegar a la meta.
Logro de metas.
• EFICIENCIA. Usar adecuadamente los recursos para el logro de
los resultados y con mejores resultados. Uso adecuado de
recursos para el logro de las metas.
En una investigación generada por Forbes Insight indica que el
49% de los directivos que superaron sus objetivos de ventas
basan su funcionamiento en tres aspectos clave:
 Hábitos que conducen al éxito

Tener definidos Conciencia del Planificar día a Manejar las

los objetivos uso del tiempo día interrupciones

Aplicar técnica Implementar

Vencer la de las micro pausas Evitar
procrastinación rebanadas de cada 90 multihabilidad
pan minutos

Respetar el
Fijar plazos
biorritmo
CONTENIDO:
1. Características del profesional eficaz.

2. Estableciendo objetivos poderosos.

3. ¿Por qué no alcanzo mis objetivos?

4. Métodos para generar valor a DIAVAZ.

5. Indicadores de actuación: su impacto en el logro de objetivos.

Reto: Elaboración de un plan estratégico para alcanzar mis objetivos.

 Cuando la necesitad de éxito es tanta
como la necesidad de respirar, entonces
serás exitoso.

Eric Thomas
Estableciendo objetivos poderosos

Para lograrlo es 1.¿Qué quiero?

importante responder
primero a las
siguientes preguntas: 4. ¿Qué
necesito 2.¿Cómo
hacer lo
para que quiero?
1era etapa. suceda?

3.¿Para qué o
para quién lo
quiero?
2era etapa.

Genera un listado de
actividades necesarias
para cumplir el o los
objetivos deseados.
3era etapa.
ENAMORATE de
tu objetivo.

Encontrar la
propia fuerza
motivadora.
4ta etapa.
1. Redactarlo en términos positivos.
2. Definirlo y evaluarlo según evidencias
VAK.
3. Iniciarlo y mantenerlo por la persona
que lo desee.
4. Mantener todo lo positivo del estado
presente en el estado deseado.
5. Buscar que sea ecológicamente
adecuado.
5ta etapa.

Busca un
referente que
sirva de guía o
de inspiración.
Otra forma

Plantea tus objetivos siguiendo este acrónimo: M.E.T.A.S.

✓ Motivador.
✓ Específico.
✓ Temporizar.
✓ Alcanzable.
✓ Seguimiento.
Y pregúntate:

1. ¿Qué haría si tuviera la garantía de

lograrlo?

2. ¿Y si podría ser fácil y cambiar el

resto de mi vida, me animaría?

3. ¿Es el momento adecuado para

conseguir mi éxito y cambiar el resto
de mi vida?
CONTENIDO:
1. Características del profesional eficaz.

2. Estableciendo objetivos poderosos.

3. ¿Por qué no alcanzo mis objetivos?

4. Métodos para generar valor a DIAVAZ.

5. Indicadores de actuación: su impacto en el logro de objetivos.

Reto: Elaboración de un plan estratégico para alcanzar mis objetivos.

Nunca te rindas. Hoy es difícil, mañana será
peor, pero pasado mañana saldrá el sol.

Jack Ma
Específica Medible Analizable Realista En tiempo
y
oportuno
CONTENIDO:
1. Características del profesional eficaz.

2. Estableciendo objetivos poderosos.

3. ¿Por qué no alcanzo mis objetivos?

4. Métodos para generar valor a DIAVAZ.

5. Indicadores de actuación: su impacto en el logro de objetivos.

Reto: Elaboración de un plan estratégico para alcanzar mis objetivos.

Sé que cuando tenga 60 años estaré tratando
de conseguir unas metas personales diferentes
a las que tenía con 20 años.

Warren Buffett
Valor agregado a DIAVAZ

El valor agregado es un extra que un producto, servicio o

incluso persona ofrece con el propósito de generar mayor valía
en la percepción de su cliente interno o externo.

Llega a ser tan valioso que puede

determinar el éxito o fracaso de
una empresa o persona.
 EJEMPLOS

✓ Aerolínea que les da un valor agregado a sus pasajeros

acercándolos de manera segura al volcán en erupción en la ruta
de navegación.
✓ Ofrecer productos de consumo mientras los clientes esperan un
servicio.
✓ Contar con áreas para niños dentro de restaurantes.
✓ Asesorías gratuitas en la compra de un artículo.

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CONTENIDO:
1. Características del profesional eficaz.

2. Estableciendo objetivos poderosos.

3. ¿Por qué no alcanzo mis objetivos?

4. Métodos para generar valor a DIAVAZ.

5. Indicadores de actuación: su impacto en el logro de objetivos.

Reto: Elaboración de un plan estratégico para alcanzar mis objetivos.

Dos caminos terminaban en un bosque, yo
tome el menos transitado, y eso ha
marcado toda la diferencia.

Robert Frost
Retroalimentación…
Procura ser quién la Aplica una escucha
Evita debatir
solicita activa

Toma nota y Busca que sea Clarifica la

procesa positiva información
 Pasos para realizar una petición
de forma asertiva:
1. Llama a la persona por su nombre.
2. Expresa tu petición claramente.
3. Explica las razones.
4. Invita a hacer comentarios.
5. Pregunta si necesitas algo para cumplir la
petición.
6. Acuerda los detalles de cuándo necesitarán
o necesitarás lo solicitado.
Técnicas de Influencia, Jenny Rogers Asertividad ¿Qué es la asertividad?
 BIBLIOGRAFÍA

▪ Gladwell, M. (2016). Fueras de serie: Por qué unas personas tienen éxito y otras no.

▪ Peterson, J. Maps of Meaning: The Architecture of Belief.

▪ Sharma, R. (2015). Audaz, productivo y feliz: Una guía para conseguir objetivos increíbles y
dominar tu vida personal.

▪ Steffens, G. y Cadiat, A (2016). Los criterios SMART: El método para fijar objetivos con éxito.
Seminario Lideres en acción
Facilitadora: Elsa Flores C.