SESIÓN DE

APRENDIZAJE 09
BIENVENIDOS
A NUESTRA
AULA VIRTUAL
 EMPRENDIMIENTO

Docente: Eco. Raúl Flores Chávez

 IMPORTANTE :
1. Sé puntual.
2. Mantén micrófono y cámara desactivados.
3. Para hacer preguntas usa el chat
únicamente, espera indicaciones de la
maestra.
4. Al terminar la clase, todos los alumnos
deben salir de esta.
5. Se respetuoso en todo momento.

RECUERDA:
6. Pon atención, pregunta al final para que
puedas usar el tiempo designado para
resolver dudas

Recuerda que la clase en línea puede estar

siendo grabada y nuestro reglamento de
conducta se aplica para Cualquier falta a este.
¡Disfruta la clase!
 SESION DE APRENDIZAJE N° 09

TEMA: RESUMEN PRIMERA UNIDAD

FECHA : 23/08/2023

ESPECIALIDAD : FARMACIA TECNICA

CICLO : IV

AULA : 346_B
 Sesión : N° 01 / Tema : EMPRENDIMIENTO
¿Qué es un emprendimiento?

El término emprendimiento proviene del

francés ‘entrepreneur’, que significa
«pionero», y se refiere etimológicamente a la
capacidad de una persona de realizar un
esfuerzo adicional para alcanzar una meta,
aunque en la actualidad se limita su uso para
referirse a una nueva empresa o proyecto que
inicia una persona o grupo de personas.

Un emprendedor
Es el individuo que enfrenta el desafío de un
nuevo emprendimiento o negocio. Para ello
debe tener una actitud positiva y una gran
determinación para enfrentar retos y
dificultades.
Características de una persona emprendedora

Una persona emprendedora se caracteriza por ser:

▪ Innovadora. Crea un proyecto a partir de ideas nuevas y originales.
▪ Creativa. Crea a partir de ideas interesantes y novedosas.
▪ Capaz de asumir riesgos. Tiene en cuenta lo impredecible y supera los retos que el
desarrollo de un proyecto genera.
▪ Perseverante. Trabaja y espera paciente los resultados y ganancias, que en muchos
casos, no llegan en los primeros meses, sino tiempo después de comenzado el
emprendimiento.
▪ Flexible y adaptable. Está abierta al cambio y siempre focalizada en crecer. A lo largo del
camino modifica ciertos aspectos del emprendimiento para obtener mejores resultados.
▪ Paciente. Es consciente de que la idea no debe apresurarse, y no suele encerrarse a
pensar una idea perfecta, sino que elige vivir su vida como todas las otras personas, para
experimentar las mismas necesidades que los demás y así encontrar, dentro de ese
camino, la idea a desarrollar.
▪ Informada. Investiga los estudios de marketing que puedan aportar datos de interés para
un emprendedor, genera lazos entre personas que están en similar situación.
▪ Confiada y con determinación. Tiene o desarrolla un espíritu emprendedor para trabajar
por su cuenta y generar sus propios negocios. Emprender suele ser una decisión muy
difícil, quien la toma sabe que está renunciando a la estabilidad que otorga un salario.
DEFINICION: EMPRESA
Una empresa es una organización de personas y
recursos que buscan la consecución de un
beneficio económico con el desarrollo de una
actividad en particular. Esta unidad productiva
puede contar con una sola persona y debe buscar
el lucro y alcanzar una serie de objetivos marcados
en su formación.
SEGÚN SU TAMAÑO
▪ Pueden ser pequeñas, medianas o grandes. Para definir
el tamaño relativo se pueden utilizar diversos criterios.
Por ejemplo, en el caso de las empresas.
▪ La Comisión Europea recomienda la utilización
simultánea de dos criterios: El número de trabajadores
y el ingreso (o patrimonio en su defecto).
 Sesión : N° 02 / Tema : Administración

La administración es el proceso que busca por medio

de la planificación, la organización, ejecución y el DEFINICION
control de los recursos darles un uso más eficiente para
alcanzar los objetivos de una institución

En realidad, para que la administración logre alcanzar sus

objetivos, se tiene que hacer uso de una forma coordinada
de los recursos humanos, intelectuales, materiales,
tecnológicos y financieros que se poseen. Esto, buscando la
estabilidad, el mantenimiento y el crecimiento de los grupos
sociales o de las instituciones.
En primer lugar, conviene saber cómo se separan estas
dos fases:
Etapas del proceso
Fase mecánica: La fase mecánica está compuesta por la administrativo
planificación y la organización. Podríamos decir que es
una parte estática del proceso.
Fase dinámica: La fase dinámica, por su parte, está
compuesta por la dirección y el control. En este sentido,
la palabra dinámica hace referencia al movimiento.
Es decir, una vez hemos planificado y organizado, toca
ejecutar y ponerse manos a la obra.
Ventajas del Proceso Entre las ventajas que podemos destacar del proceso
Administrativo administrativo destacamos las siguientes:

▪ Permite a la empresa disponer en todo momento

de una planificación futura.
▪ Las acciones a llevar a cabo en cada uno de los
posibles escenarios se encontrarán estipuladas.
▪ Establece de forma clara los objetivos que tiene
una determinada empresa en el corto, medio y/ó
largo plazo.
▪ Se optimizan al máximo los recursos
▪ Evita gastos superfluos que no se
encontrasen contemplados previamente.
▪ Puede suponer un incremento de la
productividad ya que mejora la
coordinación entre miembros del equipo.
Sesión : N° 03 / Tema : Desarrollo de misión y visión

La visión, misión y los valores de una empresa son su

ADN o identidad corporativa, lo que le da
coherencia, autenticidad y originalidad como marca.
 Algunas preguntas que te ayuden a dar forma a la misión de
una empresa.

1.- ¿Qué es lo que quieres ofrecer?

2.- ¿Por qué quieres crear este negocio?
3.- ¿Cuál es el perfil de usuario que quieres atraer?
4.- ¿Qué imagen de negocio quieres comunicar?
5.- ¿Qué factores determinan el precio y la calidad de tus
productos y/o servicios?
6.- ¿Qué relación tendrás con tus empleados?
7.- ¿Cuál es tu aspecto diferenciador que te destaca sobre tu
competencia?
8.- ¿Nuestro negocio puede ser realmente competitivo?

Encontrado la respuesta a estas y otras preguntas podremos ir acercándonos a las razones

fundamentales por las que hemos creado este negocio y cuáles son los objetivos que queremos llegar a
alcanzar
 Algunas preguntas que te ayuden a dar forma a la Visión de una empresa.

1.- ¿Cómo será tu empresa en unos años?

2.- ¿Cuáles son tus metas a corto, medio y largo plazo?
3.- ¿Cuál serán los valores y actitudes clave de la empresa?
4.- ¿Qué quieres que opinen en un futuro las personas de tu
empresa?
5.- ¿Qué aspectos para crecer te gustaría conseguir?
 Sesión : N° 04 / Tema : Desarrollo de los objetivo y estrategias del emprendimiento

¿Qué son las estrategias y cómo usarlas en la consecución

de objetivos dentro de mi emprendimiento?
▪ Dentro de los emprendimientos siempre hablamos de la
estrategia, las acciones y el plan a seguir para la consecución
de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
▪ Dentro de cada uno de los departamentos junto al equipo de
trabajo existen diferentes estrategias que definen la
experimentación y análisis que pueden resultar o no y que
como fin último nos lleva al aprendizaje.

Las estrategias de negocio son la

formulación e implementación de los
objetivos y planes adoptados para el
crecimiento de la empresa, con base
en los recursos disponibles y en el
ambiente interno y externo.
Una vez definidos dichos objetivos estratégicos, se
procede a construir indicadores, metas y un plan de
acción, de manera que podamos aterrizar el sueño, es
decir, la visión, con pasos concretos y medibles.

Para aclarar los términos, veamos algunas definiciones:

▪ Indicadores son aquellas variables o

parámetros que permiten medir el logro de
los objetivos.
▪ Metas son aquellos resultados esperados,
los cuales deben ser retadores y
cuantificables.
▪ Las acciones, son todas aquellas iniciativas a
efectuarse para cumplir con los objetivos.
 Sesión : N° 05 / Tema : MATRIZ FODA, SEGMENTACION DE MERCADO

COMO IDENTIFICAR EL
ANALISIS FODA
 SEGMENTACION DE MERCADO

DEFINICION: Segmentación consiste en dividir un mercado en grupos

uniformes más pequeños que tengan características y necesidades
semejantes. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la
precisión del marketing de una empresa.
FORMAS DE SEGMENTACION
Sesión : N° 06 / Tema : Finanzas básicas para emprendedores

Debes comenzar por conocer algunos conceptos para

Finanzas para tu negocio poder manejarlos adecuadamente en la ejecución de un
plan de finanzas para tu negocio.
A continuación te mencionaremos los básicos en
finanzas:
Capital: son todos aquellos Gastos: es toda aquella salida de
recursos y bienes de valor con los dinero que se reditúa en una
que cuenta un negocio para la contraprestación: sueldos, pagos a
producción de otro bien, es decir, tu proveedores o distribuidores,
infraestructura, maquinaría, materia obtención de materia prima, servicios
prima, valor en efectivo, etc. como agua, luz o gas.

Flujo de efectivo: se refiere a la entrada y salida

Utilidad: es la ganancia
de dinero en un periodo determinado. Esto te
que genera tu negocio, que
ayuda a comprender el crecimiento de tu negocio
se vuelve rentable si tienes
y la capacidad que tiene para poder cubrir con los
más ingresos que egresos.
gastos y demás responsabilidades.
Tipos de fuentes de financiación
Sesión : N° 07 / Tema : Análisis y desarrollo de la oferta y la demanda en un proyecto
de emprendimiento.

El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas

básicas de toda empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué
precio. Detectar cuál es la oferta de producto en un sector
determinado y a qué tipo de demanda le estamos ofreciendo
ese producto, es fundamental para fijar el precio del mismo,
entre otras cosas.
¿QUÉ DIFERENCIA EXISTE ENTRE En primer lugar, antes de seguir con análisis de la oferta y la demanda,
MERCADO, OFERTA Y DEMANDA? es importante diferenciar estos tres términos. Según la RAE,

El Mercado: es conjunto de consumidores

capaces de comprar un producto o servicio.

La demanda como la La oferta es el conjunto

cuantía global de las de bienes o mercancías
compras de bienes y que se presentan en el
servicios realizados o mercado con un precio
previstos por una concreto y en un
colectividad. momento determinado.

Se podría decir que la oferta de

mercado son esos productos
dirigidos a un determinado
consumidor, cuyas marcas estudian
cómo impulsar su demanda de
compra.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA
Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la oferta y
existen factores que pueden influir sobre ella:

Precio: a medida que aumenta el Precio de otros productos: en este

precio de un producto o servicio,
la oferta se incrementa, pues los
productores están dispuestos a
fabricar más productos por su alta
rentabilidad
punto existe la oferta competitiva
que se refiere a si un productor
cambia de hacer un producto o
servicio por otro, el primero caerá
junto con su oferta, al convertirse en
algo menos rentable

Costos de producción: Cambio en la disponibilidad de

Cuando los precios de los recursos: si el material para
producción aumentan, la oferta crear un producto se vuelve
disminuye porque su escaso, se podrán hacer menos
fabricación es menos rentable. producciones, por lo que la oferta
disminuirá.
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar
un producto o servicio. Hay aspectos importantes a considerar
que pueden influir en ella

Ingresos: no todas las Gustos y preferencias: los consumidores

personas pueden comprar muchas veces saben lo que quieren y
todo tipo de productos o necesitan, y pueden ser renuentes a la hora
servicios de comprar productos o servicios nuevos.

Precios de bienes y servicios Expectativas de los consumidores: esta

relacionados: la demanda puede
depender de cuáles son los
precios de otros bienes con los
que tienen relación(los precios de
bienes relacionados pueden ser
sustitutos o complementarios)
expectativa puede ser sobre el precio de los
productos o servicios.
Cantidad de consumidores potenciales:
existen mercados muy específicos y
especializados, y hay otros más que tienen la
posibilidad de abrirse paso de forma masiva.
Sesión : N° 08 / Tema : Fundamentos de la mercadotecnia – Investigación de Mercado

¿QUÉ ES MERCADOTECNIA?

Es el proceso de planear y ejecutar la concepción de

precios, promoción y distribución de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios que satisfagan las
metas individuales y las de las empresas.
Según Philip Kotler: “Un Proceso Social y
administrativo mediante el cual individuos y grupos
obtienen lo que necesitan y desean creando e
intercambiando productos y valor con otros”
 Mercadotecnia: conceptos básicos
Esta definición e basa en los siguientes conceptos esenciales:

a. Necesidades, deseos y demandas

▪ La necesidad humana es el estado en el que se siente
la privación de algunos satisfactores básicos (alimento,
vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia,
estimación, etc.).
▪ Los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para estas necesidades profundas. Si bien
las necesidades humanas básicas son pocas, los
deseos son muchos. Éstos están siendo modelados y
remodelados de manera continua por fuerzas sociales e
instituciones: iglesias, escuelas, familias, corporaciones
comerciales.
▪ Las demandas consisten en desear productos
específicos que están respaldados por la capacidad y la
voluntad de adquirirlos. Los deseos se tornan en
exigencias cuando están respaldados por el poder
adquisitivo.
INVESTIGACION DE MERCADO La investigación de mercado es un proceso utilizado para
resolver problemas entre la empresa y sus mercados,
mediante la búsqueda y el análisis de información.

Tipos de investigación de mercado

Investigación académica Investigación profesional

La investigación académica es Por el contrario, la investigación

llamada también investigación
científica, porque es realizada para
obtener información sobre temas de
interés trascendental para toda la
sociedad relacionada con el tema del
mercadeo.
profesional es realizada
generalmente por el departamento
de investigación de marketing de
una empresa, por una empresa
consultora o por una empresa
dedicada a elaborar investigaciones
de mercado
Pasos de una investigación de mercado
 VIVE TU VOCACION
desde el primer día

¡GRACIAS!