Publicidad

Es una estrategia de mercadotecnia que envuelve la compra de un espacio en medios para

divulgar un producto, servicio o marca, con el objetivo de alcanzar el público objetivo de la
empresa e incentivarlo a comprar.
Cualquier forma pagada de representación y promoción no personales acerca de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador identificado.
Nos centramos en el círculo de color corinto: objetivos de publicidad: La publicidad tiene
dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del
mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un
determinado producto o servicio, resaltando la diferencia sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar por medios psicológicos la balanza motivacional
del sujeto hacia el producto anunciado, de manera que crezca la probabilidad de que el
consumidor adquiera el objeto o servicio anunciado gracias al anuncio.
El primer paso consiste en establecer objetivos que vamos a realizar durante la publicidad, que
deben basarse en decisiones pasadas sobre el mercado meta, el posicionamiento y la mezcla de
marketing, lo cual define la función de la publicidad en el programa total de marketing.
El objetivo general de la publicidad es el de ayudar a establecer relaciones con los clientes al
comunicarles valor del producto o servicio. Los objetivos de publicidad se clasifican de acuerdo
con su propósito principal: informar, persuadir o recordar.
Principios de la publicidad
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla, estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el
éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la
oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u
ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

La publicidad informativa se utiliza mucho cuando se introduce una nueva categoría de

producto. En este caso, el objetivo consiste en crear una demanda primaria. De esta forma, los
productores deben de informar a los consumidores de la calidad de imagen y de los beneficios
del nuevo producto.
La publicidad persuasiva se vuelve más importante conforme aumenta la competencia. Aquí, el
objetivo de la compañía es crear una demanda selectiva. Por ejemplo, una vez que se lanzaron
los reproductores de DVD, Sony comenzó a tratar de persuadir a los consumidores de que su
marca ofrecía la mejor calidad por su dinero. se dice que también la publicidad persuasiva se ha
convertido en publicidad comparativa (o publicidad de ataque), en la que la compañía compara
directa o indirectamente su marca con otra u otras. Existen ejemplos de publicidad comparativa
en casi cualquier categoría de producto, desde bebidas deportivas, café y sopas, hasta
computadoras, renta de automóviles y tarjetas de crédito.

Publicidad de Recordatorio
Se centra en recordar a los consumidores que probablemente necesitan pronto el
producto o servicio y dónde encontrarlo; mantiene en la mente de los consumidores un
determinado producto. Por ejemplo

Porque creen que se llama publicidad de recordatorio porque recordarles el producto evita que otras
marcas conquisten a sus clientes.

Nos centramos en el círculo de color mostaza o amarillo, Desarrollo de la Estrategia

publicitaria Estrategia que utiliza la compañía para lograr sus objetivos de publicidad. Consiste
en dos elementos principales: la creación de mensajes publicitarios y la selección de los medios
de comunicación publicitarios.
Creación del mensaje publicitario Sin importar qué tan grande sea el presupuesto, la
publicidad sólo tendrá éxito si los anuncios captan la atención y se comunican bien. Los buenos
mensajes publicitarios son muy importantes en el costoso y saturado entorno publicitario de hoy.
Selección de medios publicitarios Los pasos principales en la selección de medios publicitarios
son: (1) decidir el alcance, la frecuencia y el impacto; (2) elegir entre los principales tipos de
medios; (3) seleccionar vehículos de comunicación específicos, y (4) elegir el momento de
presentación en los medios.
Nos ubicamos en el circulo color rosa, Medios de publicidad

Nos ubicamos en el circulo de color azul

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
Buena cobertura de mercados masivos bajo costo por exposición combina imagen sonido y
movimiento atractiva para los sentidos
Credibilidad y prestigio reproducción de alta calidad larga vida y alta posibilidad de varios
lectores del mismo ejemplar alta selectividad bajo costo impacto inmediato e interactividad.

Nos ubicamos en el circulo verde amarela o

LIMITACIONES O DESVENTAJAS
Necesidad de comprar el espacio de un anuncio con mucha anticipación costo elevado no hay
garantía de ubicación poca selectividad de públicos limitaciones creativas costos absolutos
elevados gran saturación exposición pasajera menos selectividad del público bajo impacto
potencial en público controla la exposición.
Necesidad de comprar el espacio de un anuncio con mucha anticipación costo elevado no hay
garantía de ubicación poca selectividad de públicos limitaciones creativas costos absolutos
elevados gran saturación exposición pasajera menos selectividad del público bajo impacto
potencial en público controla la exposición.

Y para concluir cabe enfatizar las aportaciones del llamado “padre de la publicidad”, el
financiero David Ogilvy. Fue uno de los nombres más destacados en el mundo de la publicidad
moderna y uno de los pocos pensadores que forjaron este negocio después de los años veinte.
Sus ideas y las técnicas publicitarias acerca de la publicidad en las cuales enfatiza el uso y
conceptos de persuasión, lenguaje, escritura y competencias, hacen que estas herramientas sigan
vigentes a la fecha.

EFICACIA