ESTUDIANTE:

Katy Michelle Flores Fúnez

119070084

ASIGNATURA:

Mercadotecnia

CATEDRATICA:

Karen Virginia Mata

SEDE:

Tocoa, Colon

TEMA ASIGNADO:

Pronósticos de ventas

FECHA DE ETREGA

20 de junio del 2021

 RESUMEN

Los pronósticos de venta son esenciales para el funcionamiento de las empresas, ya

que anticipan el comportamiento del área y les dan un mejor margen de actuación.
También Un buen pronóstico de ventas permite a las empresas predecir ingresos de
ventas alcanzables, asignar recursos de manera eficaz y crear un plan de crecimiento
sostenido para el porvenir Además, son vitales para que tu equipo de ventas mantenga
su nivel de productividad. Si es un pronóstico inadecuado, puede estancar la manera
en que realizan su labor, ya sea por la falta de estímulos de crecimiento o porque les
impongas una cuota poco realista.

Pronósticos de ventas cualitativos

Es excelente para hallar las tendencias en el mercado y adelantarse a ellas. La idea

es detectar las necesidades de los consumidores y a los competidores por medio de
un panel de expertos. Este realiza un cuestionario, analiza los resultados, pasa estos
resultados a otro grupo de especialistas para que contesten las preguntas
establecidas y todos lleguen a un consenso.

Es uno de los métodos al que más empresas recurren para realizar predicciones de
demanda o análisis de mercado. Toma su nombre del famoso oráculo de Delfos y
ayuda a conocer con más mayor certeza la evolución de algún producto o servicio
mediante técnicas de prospección.

Pronostico de ventas cuantitativos

Esta técnica funcionará a la perfección si tu objetivo es pronosticar los ingresos en

un lapso determinado. También es útil cuando hay una meta fija y necesitas saber si
tu equipo podrá alcanzarla. También conocida como tasa de partida en una forma
fácil de calcular las ventas comparadas con periodos anteriores

Por ejemplo en caso de un incremento del 20% en las ventas en comparación con el
mes pasado, de unos 30.000 USD del valor del producto, el pronóstico de ventas
para el próximo mes debería ser: 30.000 x (1 + 20%) = 36.000

Como hacer un pronóstico de ventas:

1. Identifica el problema o tema a tratar.

2. Elige un facilitador.

3. Selecciona a los expertos.

4. Realiza el primer cuestionario.

5. Haz el segundo cuestionario.

6. Efectúa el tercer cuestionario.

7. Establece una visión para el futuro.