UNIVERSIDAD FILADELFIA DE MEXICO

CAMPUS PAPANTLA

ENSAYO DEL PRONÓSTICO EN LOS NEGOCIOS

PRESENTA:
URIEL ALFONSO VEGA SANTIAGO

DOCENTE:
PROF. JOAQUIN BATIZA ESPINOZA

DIPLOMADO EN:
HABILIDADES DIRECTIVAS E INNOVACION EMPRESARIAL

Papantla de Olarte Ver

25/Abril/2020
 INTRODUCCION

En este ensayo se hace referencia al tema de pronósticos en los negocios,

partiendo desde su definición, algunas características y a algunas posturas
de ciertos autores. Se hace referencia a la importancia de predecir la
naturaleza incierta de las tendencias en los negocios, esto ayuda tanto
administradores como a gerentes a realizar mejores planes y a la toma de
mejores decisiones.
En un mundo globalizado hoy en día y con mercados tan competidos como
los que enfrentamos, las empresas se ven obligadas a buscar mayor
eficiencia en sus procesos de negocio. Un tema que actualmente interesa es
cómo pronosticar con más certeza la demanda de productos o servicios.
Cada vez más empresas se están redefiniendo y formalizando el proceso de
elaboración de pronósticos para llevar a cabo una mejor planeación de
ventas y operación y, por lo tanto, un mejor desempeño financiero.
Cuando se elabora un mal pronóstico, la planeación se viene abajo y todas
las áreas de la empresa se vuelven ineficientes. Esto se puede observar
directamente en el bajo desempeño financiero de la empresa. Ventas
negadas, excesos de inventarios de productos que no requieren los clientes,
reducción de margen al vender con descuentos para lograr los objetivos,
costos más altos en las compras, producción y/o distribución para reaccionar
a emergencias, etc., estos son los síntomas. Pronosticar la demanda con
buena exactitud normalmente no es fácil. No existen recetas de cómo
hacerlo y cada empresa tiene que determinar la mejor forma de elaborar sus
pronósticos.
 PRONOSTICOS EN LOS NEGOCIOS
¿Qué son los Pronósticos?
El pronóstico no es una predicción de lo que irremediablemente pasará en el
futuro. Un pronóstico es información con cierto grado de probabilidad de lo
que pudiera pasar. La probabilidad de éxito, está en función directa de la
elaboración de los pronósticos. Dicho de otra forma, el resultado de la
planeación y operación de la empresa está directamente ligada a la certeza
de los pronósticos.
El objetivo básico de la previsión es reducir el rango de incertidumbre dentro
del cual tomar decisiones que afectan el futuro del negocio y todas las partes
relacionadas con él, porque para una compañía, es importante tomar una
serie de decisiones relacionadas de la misma Objetivo, porque tienes un
equipo de trabajo muchas veces, pero de hecho solo el 50% de las personas
se han dado cuenta de su potencial, mientras que el otro 50% no se ha
comprometido.
Cuando los gerentes organizacionales enfrentan la necesidad de tomar
decisiones en una atmósfera incierta, ¿qué tipos de pronósticos pueden
obtener? Primero, se deben clasificar los procedimientos de pronóstico a
largo o corto plazo. Los pronósticos a largo plazo son necesarios para el
proceso general de establecer la organización a largo plazo; por lo tanto, se
convierten en el foco de la alta dirección. Los pronósticos a corto plazo se
utilizan para diseñar estrategias inmediatas y los gerentes de primera línea y
de rango medio los utilizan para satisfacer las necesidades a corto plazo.
La predicción también se puede clasificar según su posición en el
microambiente, es decir, según el grado de intervención de pequeños
detalles y grandes valores agregados. Por ejemplo, un gerente de fábrica
puede estar interesado en predecir el número de trabajadores necesarios en
los próximos meses, mientras que el gobierno federal ha pronosticado el
número de empleados en todo el país. Del mismo modo, los diferentes
niveles de gestión en una organización tienden a centrarse en diferentes
niveles del entorno micro y macro.
Los programas de predicción también se pueden clasificar según su
tendencia a ser cuantitativos o cualitativos. En un caso extremo, una técnica
puramente cualitativa es aquella que no requiere manipulación de datos
públicos y usa solo el "juicio" del predictor. Por supuesto, incluso aquí, el
"juicio" del pronosticador es en realidad el resultado de la manipulación
psicológica de datos históricos pasados.
En el otro extremo, las técnicas cuantitativas puras no requieren elementos
de juicio. Son programas mecánicos que producen resultados cuantitativos.
Por supuesto, ciertos procesos cuantitativos requieren una manipulación de
datos mucho más compleja que otros.
Todos los procedimientos formales de pronóstico incluyen extender la
experiencia pasada a un futuro incierto. Por lo tanto, a excepción de aquellas
variables que están claramente identificadas por el modelo predictivo, las
condiciones para generar los datos anteriores son indistinguibles de las
condiciones futuras.
Por ejemplo, si desea predecir el índice de desempeño de los empleados en
el trabajo y solo usa la calificación del examen de ingreso como predicción,
entonces suponga que el índice de desempeño laboral de todos solo se ve
afectado por la prueba. Teniendo en cuenta la incapacidad para cumplir con
los supuestos pasados y futuros, a menos que el pronosticador crea que se
ha modificado, dará lugar a predicciones inexactas.
La tecnología de pronóstico puede manejar la aprobación de datos
generados en eventos históricos pasados que resultan en la determinación
de cuatro pasos en el proceso de pronóstico:
 Recolección de datos.
 Reducción o compresión de datos.
 Construcción modelo.
 Extrapolación del modelo (la predicción misma)
Una de las partes de pronóstico más difíciles y que consume más tiempo es
la recopilación de datos válidos y confiables.
Para determinar si los datos son útiles, se pueden aplicar cuatro condiciones:
 Los datos deben ser confiables y precisos. Se debe tener cuidado al
recopilar los datos, que provienen de una fuente confiable y se debe
tener especial cuidado para su precisión.
 Los datos deben ser relevantes. Deben representar el entorno a
utilizar. Se supone que la historia de la empresa representa datos de
la actividad económica cíclica en el pasado.
 Los datos deben ser consistentes. Al revisar las definiciones
relacionadas con los métodos de recopilación de datos, se deben
hacer ajustes para mantener la coherencia en los patrones históricos.
 Los datos deben ser periódicos. Los datos recopilados, agregados y
publicados regularmente serán de gran valor para los pronosticadores.
En general, hay dos tipos de datos que le interesan al predictor. El primero
son los datos recopilados en un solo punto en el tiempo (una hora, un día,
una semana, un mes o cuatro meses). El propósito es examinar los datos y
luego extrapolar o extender la relación revelada a una población más grande.
En cambio, las empresas recopilan valores de datos que son de interés para
muchas empresas todos los días, meses, trimestres o años. En este caso, se
recopilarán datos de series temporales. Analice series temporales para
descubrir patrones de crecimiento y cambio pasados, que pueden usarse
para predecir patrones futuros y las necesidades de las empresas en
funcionamiento
Las fuentes de datos se pueden dividir en primarias y secundarias. La fuente
de datos secundaria son los datos publicados, y su propósito de recopilación
no es un pronóstico específico o un propósito de investigación. Dichos datos
pueden clasificarse en fuentes internas desde dentro de la organización o
fuentes externas generadas desde fuera de la organización. Las
publicaciones basadas en el censo son un buen ejemplo de fuentes
secundarias externas. Los registros contables a menudo se utilizan como
fuentes de datos auxiliares internos.
Las principales fuentes de datos incluyen todos los métodos de recopilación
de datos sin procesar. Tales datos generalmente se recopilan a través de
procedimientos de muestreo, encuestas grupales o encuestas exhaustivas
de artículos de interés. Más comunes son los registros semanales,
mensuales, trimestrales o anuales de variables clave de la compañía.
Dentro de las variables representativas a considerar para la generación de
pronósticos se contempla a los siguientes aspectos:
 Histórico de Consumo o de Ventas: Permite considerar una tendencia
de movimiento de los productos, la misma que puede ser lineal,
potencial, logarítmica o sin tendencia.
 Inventario Actual: Es información trascendental, de primera mano,
debido a que se debe de pronosticar considerando aquello que tienen
las empresas en stock, ya que el objetivo es emplear el mismo.
 Pedidos Pendientes por Llegar: Son aquellos productos que aún no
llegan pero que una vez en almacén, o están destinados para atender
un pedido o simplemente han sido adquiridos como reposición de
stock.
 Stock de Seguridad (SS): Se tiene que tener en cuenta que el Stock
de Seguridad (SS) está en función al consumo y/o venta SS=f (Venta
 o Consumo). No es un porcentaje cantidad fija inamovible en los
almacenes.
 Cobertura de Inventario: Se encuentra condicionada por la política de
la empresa (niveles de ventas o presupuesto o disponibilidad de
efectivo, etc.). Es una variable considerada en muchos pronósticos ya
que es el determinante entre comprar o no.
 Back Order y Back Log: Son variables que de por si guardan similitud
ya que la primera representa los pedidos no atendidos a punto de
vencer y la segunda los ya vencidos. Son determinantes al momento
de realizar los pedidos debido a que una vez que contemos con
inventario, el mismo puede desaparecer debido a que no se ha
considerado ningún Back.
• Previsión de ventas del área Comercial: Es muy importante al momento de
generar los pronósticos debido a que es el target que el área comercial
estima que puede alcanzar. No podemos dejar de lado esta información
debido a que es la fuerza de ventas la que tiene contacto directo con los
clientes, siendo información fresca, de primera línea.
 CONCLUSION
El propósito del pronóstico es reducir el rango de incertidumbre en el que se
debe hacer un juicio de la gerencia. Este propósito propone dos reglas
principales que debe seguir el proceso de predicción:
Los pronósticos deben ser técnicamente razonables y producir pronósticos
precisos.
El procedimiento de pronóstico y sus resultados deben presentarse
efectivamente al departamento competente para utilizar el pronóstico en el
proceso de toma de decisiones de la empresa; también debe justificar los
resultados en función de su rentabilidad.
Dado que el movimiento de recursos y poder dentro de una organización
generalmente se basa en predicciones (predicciones) del futuro, no es
sorprendente que se produzca una cierta cantidad de atractivo en el proceso
de predicción. Esta consideración subraya la importancia de la segunda regla
principal: quienes toman decisiones deben comprender y apreciar las
predicciones generadas dentro de la empresa para que puedan encontrar su
propia forma de administrarla.
Sin embargo, debemos enfatizar nuevamente que la combinación de
procedimientos mecánicos y de procesamiento de datos debe usar
elementos de juicio y sentido común. Solo de esta manera se puede hacer
una predicción inteligente
 BIBLIOGRAFIA

https://www.freelibros.me/administracion/pronosticos-en-los-negocios-5ta-edicion-john-e-
hanke