UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA

MERCADOS INSTITUCIONALES DE HONDURAS

(UNAH)
consiste en escuelas, hospitales, asilos, CENTRO UNIVERSITARIO NOR-
prisiones y otras instituciones que
ORIENTAL
proporcionan bienes y servicios para la
(CURNO)
gente que está a su cuidado. Las
instituciones difieren entre sí según sus
patrocinadores y sus objetivos. CAPITULO 6
MERCADOS DE NEGOCIOS
MERCADOS GUBERNAMENTALES
Y COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DE NEGOCIOS
brinda grandes oportunidades a muchas
empresas, tanto grandes como
pequeñas. En la mayoría de los países,
las organizaciones gubernamentales son CATEDRATICA:
los principales compradores de bienes y CLAUDIA SEVILLA
servicios.

ALUMNA:
JOSSELIN ANTONIA GARCIA
20212200052

JUTICALPA, OLANCHO, 24 DE JUNIO

DEL 2022

BIBLIOGRAFIA
libro de marketing de
mercadotecnia.pdf

 MERCADOS DE NEGOCIOS Y tomadores de decisiones

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE
COMPORTAMIENTO DE COMPRA Personas del centro de compra de la
NEGOCIOS
DE NEGOCIOS organización que están facultadas,
PRINCIPALES TIPOS DE SITUACION formal o informalmente, para seleccionar
se refiere a la conducta de compra de las
DE COMPRA: o aprobar a los proveedores finales.
organizaciones que adquieren bienes y

servicios para su uso en la fabricacion de recompra directa

otros bienes y servicios que se vende se
alquilan o suministran a otros.
Los mercados de negocios operan “tras
bambalinas” con la mayoría de los
consumidores. La mayor parte de las
cosas que usted compra implica muchas
compras de negocios antes de que
siquiera pueda verlas.
CARACTERISTICAS DE LOS
vigilantes u observadores
recompra modificada
Personas en el centro de compras de la
tarea nueva
organización que controlan el flujo de
venta de sistemas o
información hacia los demás
venta de solución
PRINCIPALES INFLUENCIAS SOBRE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO DE COMPRADORES DE NEGOCIOS
COMPRA DENEGOCIOS: FACTORS DEL ENTORNO
FACTORES ORGANIZACIONALES
CENTRO DE COMPRAS FACTORES INTERPERSONALES
Todos los individuos y las unidades que FACTORES INDIVIDUALES
participan en el proceso de toma de
PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS
decisiones de compras.

MERCADOS DE NEGOCIOS
estructura del mercado y demanda
naturaleza de la unidad de compra
tipos de decisiones y el el proceso
de decisión
reconocimiento del problema
LOS USUARIOS
Miembros de la organización de compra que
usarán en realidad el producto o servicio.
petición de propuestas
LOS INFLUENCIADORES
Personas del centro de compras de una
organización que influyen en la decisión de
compra
descripción general de necesidades
especificación del producto
búsqueda de proveedores
selección de proveedores
especificación de pedido-rutina
reseña del desempleo

LOS COMPRADORES
Individuos en el centro de compras de una
organización que efectúan una compra real.