INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

Nombre: Luis Arturo Cristobal Acosta

Grupo: 1NX23

Tema: Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Materia: Fundamentos de mercadotecnia

Profesora: Cecilia Aida Sánchez Báez

Introducción
En el mercado de consumo se ve una interacción directa entre clientes demandantes y
vendedores en un punto para adquirir un bien o servicio para cumplir una necesidad tomando en
cuenta la alta gama de marcas en la cuales el consumidor toma la decisión más acorde a sus
necesidades, pero hay un mercado en el cual esta constituido por organizaciones en las cuales
adquieren bienes y servicios que son necesarios para producir otros bienes y servicios que son
destinados a un consumidor por lo general mayorista para obtener un beneficio que cumpla sus
objetivos .
Este es el mercado de negocios y a treves de esta presentación veremos mediante esquemas los
factores que afectan en este mercado en específico.
1) Mi concepto sobre mercado de negocios.

Mercado Dibujo representativo

Es una organización en la cual a través de

personas calificadas compra materias
primas o servicios que son fundamentales
para crear otros bienes o servicios, aunque
este mercado es más chico a comparación
con el de consumo, sus ventas de este son
la por mayor debido a la poca competencia
que encuentran.
2) Mercado de negocios y sus diferentes conceptos

Económico Mercadológico Ambiente social Comercio Globalización

En este Se hace la La relación entre La venta es a menudo Al ser un mercado
negocios y muy repetitiva y reducido se buscan en
concepto la adquisición mayoritaria por parte otros países la mejor
demanda del buscando el empresas es más
del comprador opción buscando la
estrecha, fiel y a demandante adaptación del
producto no se mejor valor a largo plazo debido generando estabilidad producto o servicio en
ve afectada en partir de menos al mercado al vendedor. nuestro entorno y
relación de su proveedores. reducido logrando analizando las
precio en el estabilidad. barreras para traerlo.
mercado.
 3) Cuadro sinóptico sobre el mercado de negocios. El comprador ordena partir de
una requisición un pedido sin
Recompra modificación alguna de forma
directa rutinaria.

El comprador modifica la
adquisición de un producto o
Recompra proveedor de acuerdo con las
modificada especificaciones que le
En este mercado
intervienen personas que solicitan.
realizan las labores de
Mercado de negocios compra las cuales toman
decisiones de acuerdo con
la situación que tengan.

Es una situación compleja ya

Tarea que se adquiere el producto de
nueva cierta importancia por primera
vez.

Consiste en la compra de un artículo que resuelva un problema en

4) Clasificación de los especifico
mercados evitando compras completas en donde influyen 5
de negocios
Compra participantes como lo son:
de o servicios que se requieran
Para mi el mercado de negocios es la compra de artículos Usuariosen(losuna
queempresa
usaran el para elaborar otros productos o
producto)
servicios que después se pongan en venta,
sistemasalquiler o se pongan
 en reventa en beneficio de la organización
Influenciadores (son personas internas o extensas que
proporcionan información para evaluar alternativas)
 Compradores (especialistas en cargados de adquirir productos o
servicios para la empresa)
 Quienes deciden (facultados para seleccionar a proveedores)
 Los porteros (los que controlan la información adentro y afuera)
Industrial
son empresas que compran productos o servicios a gran escala que convierten y producen otros productos o servicios para la
obtencion de utilidades analizando a la competencia, el medio y las regulaciones gubernamentales para lograrlo.

De servicios
es donde se compra un bien intangible bajo acuerdo de cumplirlo mediante condiciones establecidas.

De intermediarios o revendedores
es donde hay personas u organizacionesque fundamentalmente compran para revender satisfaciendo al cliente y obteniendo
utilidades al finalizar la transaccion.

Gubernamental
formado por instituciones publicas el cual adquieren bienes o servicios que proveen de beneficios a la sociedad.

Agropecuario
se manejan materias primas para comercializar en empresas especializadas en a produccion de articulos primarios.

Internacional
formado por empresas que llegan a los mercados extranjeros para satisfacer necesidades existentes.

5) Esquema secuencial del

organizaciones no lucrativas proceso de compra del negocio
organizaciones que por lo general promueven un servicio a la sociedad siendo sostenidas por medio de cuotas o donativos.
 se identifica la carencia de algun producto que se requiera para concluir algun
Reconocimiento
de la necesidad
producto o servicio.

el comprador identifica todas las alternativas y proveedores que tiene para

Identificacion de
alternativas
resolver el problema.

evalua a traves de su criterio y consultandolo ya sean con los que requieren el

Evaluacion de
alternativas
producto o servicio,proveedores o distribuidores la mejor opcion.

Decisiones de
El comprador elige la mejor decision para el beneficio de la empresa.
compra

aprende el vendedor nuevas cualidades para elegir algun producto o servicio en

Comportamiento
pos-compra
el mercado satisfaciendo la necesidad de la organizacion.

6)Factores que influyen en la decisión de compra

 Factor Explicación Dibujo representativo

Del entorno El entorno económico influye en muchas

empresas ya que eligen las compras de
acuerdo con varios criterios como el precio,
marca, cualidades y beneficios del producto
acorde a su escasez en el mercado.
De la organización Al haber políticas, objetivos,
procedimientos, estructuras y sistemas. La
organización cambia de comprar al costo
mas bajo a buscar el mejor valor de acuerdo
con el mercado reducido de proveedores
que se tiene.
interpersonales Al tener una relación más cercana entre
vendedores y clientes es fundamental ya
que puede derivar a una venta exitosa o
una perdida de clientes.

individuales Son los factores que el vendedor posea para

convencer al comprador y realizar una
transacción exitosa como lo son,
personalidad, edad, autoridad, poder de
convencimiento.

C) Conclusión
El mercado de negocios tiene algunas particularidades que lo hacen un poco diferente al mercado de consumo, pero es menos
importante al contrario aquí que sitúan organizaciones que compran en su mayoría a mayor escala. Es de importancia que las
organizaciones cuenten con personas calificadas para la adquisición de materiales o servicios ya que encontraran un mercado
reducido acorde a sus demandas, ellos utilizan los recursos disponibles para resolver las problemáticas que enfrente la empresa y
satisfaciendo a la misma logrando mantener su status sin afectar el trabajo, para nosotros es indispensable el conocer esta rama
del mercado ya que en el medio laboral se ve mas este concepto y analizarlo nos dará un claro entendimiento de las funciones de
las empresas en cuanto al uso del mercado.

Fuentes:

https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tepeji/administracion/documentos/tema/Fundamentos_de_Mercadotec
nia.pdf

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/241//pdf/unidad_2/FM_U2_act2_los_mercados_de_negocios.pdf

https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/ME/MPC/S01/MPC01_Lectura.pdf