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Modalidad no escolariza
Licenciatura en comercios internacionales
Alumna: Claudia Ruiz Jaime
Grupo: 1NX19
Maestra: María del Carmen Viurcos Valera
Materia: fundamentos de mercadotecnia
Tema:
“el mercado de negocios”
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1. Introducción…………………………………………………………………………………………………………………………………pag.3
2. Mi concepto sobre el mercado…………………………………………………………………………………………………… pag.4
3. Esquema secuencial del proceso de compra de negocios…………………………………………………………… pag.5

4. explicación sobre las características de los mercados de negociosos……………………………………………pag.6

5. Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra………………………………………………........pag.7

6. cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios…pag.8
7. Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios……………………………………………………………………………pag.9
8. Conclusión………………………………………………………………………………………………………………………………………pag.10
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a) Introducción

El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan transacciones comerciales entre sí, en la cual
se negocian servicios o bienes para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para
luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

El estudio de mercado nos ayuda a identificar y definir oportunidades y problemas de mercado, para generar y
evaluar estrategias de promoción y venta de los productos y/o servicios de tu empresa o idea de negocio, y a su
vez mejorar la relación que existe entre la empresa y sus clientes, consumidores, proveedores, etc.
conoceremos las herramientas que se utilizan en la mercadotecnia para la venta y promoción de un producto y/o
servicio, así como algunos métodos para la determinación de su precio y las características con las que contará
dicho producto.
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b) Desarrollo (cuadros)

1) Mi concepto sobre el mercado de negocios (puedes hacer el cuadro más grande).

Mercado de negocios Dibujos representativos

la forma en la que dos empresas realizan

transacciones comerciales entre sí, son todas las
organizaciones que adquieren bienes y servicios
para usarlos en la producción de otros bienes y
servicios, o para revenderlos, o alquilarlos a
otros, obteniendo una utilidad.
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2) Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema en el espacio de arriba. Anota los pasos o eventos que siguen en
orden y a lado de cada uno redacta una breve explicación con palabras claves.

Explicación
Proceso de compra de negocios

el comprador ordena sus pedidos sin modificación alguna.

Recompra directa.

el comprador quiere modificar especificaciones, precio, términos o

Recompra modificada proveedores de producto.

el comprador recibe un producto o servicio, por primera vez.

Tarea nueva.

Los usuarios, Los influenciadores, Los compradores, Quienes

Compra de sistemas.
deciden, Los porteros.
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3) Breve explicación sobre las características de los mercados de negociosos.

Tema: características de los mercados de negocios

El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas independientes de su tipo de
razón social. Estas adquieren bienes y servicios para incorporarlos dentro de sus procesos productivos de nuevos
bienes y servicios que van destinados al consumidor.

El mercado consumidor está formado por individuos y hogares que compren bienes y servicios para consumo personal.

Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos en cuanto a los mercados de consumidores
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4) Cuadro sinóptico sobre las principales situaciones de compra

. Recompra directa. Situación de compra en la que el

comprador ordena sus pedidos
sin modificación.

Requiere del análisis de nuevas

Recompra modificada opciones. Se debe hacer un mayor
esfuerzo

principales situaciones de
compra.

El comprador recibe un servicio por

Tarea nueva. primera vez

Consiste en la compra de una solución

Compra de sistemas. a un problema en específico, a un solo
comerciante.
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5)Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios. (agrega los cuadros
necesarios)

Factor Explicación Dibujo representativo

Factores del entorno En los compradores de negocios, influyen

considerablemente factores del entorno
económico actual y previsto.

Factores de la organización Cada organización que compra tiene sus propios

objetivos, políticas, procedimientos,
estructura y sistemas.

Factores Interpersonales se refiere a la atención brindada directamente

por el vendedor encargado
de llevar al cliente.

Factores Individuales se derivan de las características que el vendedor

posea y que tengan
impacto en el comprador en el momento de
realizar una venta.
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6) Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios. (Agrega los cuadros que sean necesarios)

Mi concepto sobre Mercado de negocios

Clasificación de los Mercados de negocios

Mercado de negocios (industrial)
está formado por individuos y organizaciones
que adquieren productos, materias primas y
servicios para la producción de otros bienes y
servicios. Estos mercados se encuentran
formados por empresas manufactureras,
productores agrícolas, industria de la
construcción, entre otras. El objetivo es la
obtención de utilidades.
Mercados de servicios
Están constituidos por aquellos mercados en
los que los compradores individuales o
familiares adquieren bienes intangibles para su
satisfacción presente o futura. tiene
particularidades, se venden intangibles que la
única manera de venderlos es con la promesa
de que se prestará bajo las condiciones
establecidas.
Mercado de intermediarios o de
revendedores
Está formado por individuos y
organizaciones que obtienen utilidades
al revender o rentar bienes y servicios
a otros.

Mercado gubernamental Mercado agropecuario Mercado internacional Mercado de organizaciones

está formado por las instituciones del
gobierno o del sector público que
adquieren los bienes o servicios para
llevar realizar sus principales funciones.
no lucrativas
se manejan productos de Está formado por las empresas
consumo de tipo primario que desean llegar a mercados
extranjeros para satisfacer las
necesidades existentes y para
generar nuevos ingresos a la
compañía.
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c) Conclusión

El mercado de negocios estudia el comportamiento de compra de todas las organizaciones que adquieren bienes
y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios que se venden, alquilan o suministran a otros
consumidores.
Los mercados de negocios son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles
de compra para satisfacer las necesidades.
Los mercados de negocios están sujetos a muchas influencias cuando se toman las decisiones de compra.
El comprador de negocios se enfrenta a un conjunto de decisiones cuando efectúa una adquisición.
Los mercados de negocios están sujetos a muchas influencias cuando se toman las decisiones de compra.