27 de agosto, 2022.

Instituto Politécnico Nacional.

Escuela Superior de Comercio y Administración.

Fundamentos de la Mercadotecnia.

Unidad II. Actividad 5: Mis cuadros sobre el mercado de negocios.

Grupo 1CX1G

L.C.R. Deyanira Juana Escalante León.

Periodo agosto- septiembre.

Equipo 1.

Alumnos. No. De boleta. Licenciatura. Participación.

Cortés Miranda Oscar 20220A0997 Contaduría 100%
Emmanuel pública
Esquivel Carrasco Elizabeth 20220A1296 Comercio 100%
internacional
García Rendón Nadia 20220A1070 Contaduría 100%
pública
Cruz Velázquez Jorge Manuel 20220A1152 Contaduría 100%
pública
Gaona Salas Julio César 0%
Índice.

Introducción. 3

Mercado de negocios. 4

a) Concepto. 4

b) Proceso de compra de negocios. 5

c) Características del mercado de negocios. 6

d) Situaciones de compra. 6

e) Factores que influyen en la decisión de la compra de negocios. 7

f) Clasificaciones del mercado de negocios. 8

Conclusión. 10

Referencias. 11
Introducción.

Conocemos al mercado de negocios como el intercambio entre productor y consumidor, pero este
intercambio es sobre productos para crear otros productos o para reventa. En este proceso de
intercambio se vuelve fundamental la toma de decisiones de manera adecuada, ya que, mediante
ella, los consumidores evalúan las características que los proveedores les ofrecen en sus productos
y escogen el más adecuado a sus necesidades de producción. Al final, hablamos de un tipo de
mercado, así que la relación entre vendedor y comprador se mantiene, solo que en este tipo es
llevado a una escala más grande.

Cuando comprendemos esto, es necesario pasar al siguiente tema de estudio, que son los
diferentes tipos de mercado de negocios y los factores que influyen en él.

En los siguientes cuadros, describiremos el proceso de compra de los consumidores, así como
todos los factores sociales y de empresa que existen para que se pueda efectuar esa transacción.
Mercado de negocios.

Concepto.

Mercado de negocios. Ilustración.

Conocemos como mercado de
negocios a la interacción entre
consumidor y productor, solo
que, esta vez llevado a una escala
más grande, ya que el producto
consumido se utiliza para
producir otros productos o
incluso para su reventa.
Proceso de compra de negocios.

Así como en el mercado de consumo inmediato, nos encontramos con la misma serie de pasos
para el proceso de compra del mercado de negocios, solo que esta vez los interpretamos de
distinta manera.

Proceso de compra.

Reconocimiento de Es cuando el consumidor se da cuenta de

la necesidad. su necesidad por el artículo para su
empresa.

Identificación de Identifica a todos los potenciales

alternativas. proveedores que pueden dar solución a su
necesidad.

Evaluación de Una vez identificadas, evalúa las diferentes

alternativas. características de cada producto.

Una vez que tiene identificado el producto

Decisión de que cubre más sus necesidades, se pone
compra. en contacto con el proveedor para
adquirirlo.

Es la manera en la que el consumidor se

Comportamiento comporta después de adquirir el producto.
post- compra. Si satisface sus necesidades, quizá vuelva
a contactar al proveedor, si no, regresará
al principio del proceso de compra.
Características del mercado de negocios.

La característica principal del mercado de negocios es muy similar a la del

mercado de consumo inmediato, ya que al final hablamos de mercado. Dicha
característica es la finalidad de satisfacción del consumidor, ya que, dentro de
este tipo de mercado, los productores que adquieren la materia prima o los
revendedores asumen el papel de consumidor, por lo que la finalidad termina
siendo la misma. La satisfacción del consumidor para la prospera producción
del proveedor.

Situaciones de compra.

Compra directa. El comprador no hace modificaciones en su

pedido.

Compra El comprador hace modificaciones en

modificada. precio, cantidad o características.

Tarea nueva. Primera compra.

Compra de Compra de una solución en específico. Hay

sistemas. 5 participantes en la toma de decisiones.
 Los usuarios: quienes usarán el servicio.
 Los influenciadores: personas que
afectan en la decisión de compra.
 Compradores: quienes tienen contacto
directo con los proveedores.
 Quienes deciden: personas con la
capacidad de tomar la decisión.
 Los porteros: quienes controlan quien
sale y quien entra.
Factores que influyen en la decisión de la compra de
negocios.

Factor. Explicación. Ilustración.

Factores de la organización. Las políticas que tiene la
empresa con respecto a la
compra.

Factores personales. La atención del vendedor

hacia el comprador.

Factores individuales. Características que posee el

vendedor.

Factores de entorno. Factores en los que se

encuentre la empresa que va
a adquirir el producto y la que
lo va a vender.
Clasificaciones del mercado de negocios.

Mercado de negocios: es el mercado donde los empresarios, ya sea productores o

revendedores pueden adquirir los productos necesarios para su empresa.

Industrial. De servicios.

Organizaciones que adquieren materia prima Adquieren bienes para dar un servicio
o algún servicio para producir un producto, intangible, como lavanderías o compañías
como las maquilas o las fábricas. telefónicas.

De intermediarios. Gubernamental.

Adquieren un producto o servicio para Instituciones públicas que adquieren un

revenderlo a otro individuo u organización. producto o servicio para sus propias
funciones.
Agropecuario. Internacional.

Donde se maneja productos de consumo Empresas que tienen como finalidad el

primario con fines de agricultura o ganado. mercado extranjero.

De organizaciones no lucrativas.

Son organizaciones culturales o de salud, como iglesias, museos y hospitales.

Conclusión.

El mercado de negocios es importante ya que mediante él se pueden producir y revender los

productos que llegan a nuestras manos.

Dentro del estudio de este tema nos encontramos características muy similares a las del mercado
de consumo inmediato, ya que al final, como sus nombres lo indican, ambos son mercados.

Hay que comprender la importancia de los diferentes factores que existen dentro del mercado de
negocios, ya que todo esto influye en las empresas, que es el campo laboral al que tenemos como
meta ir.

Nos encontramos que factores como la vestimenta, la edad y la apariencia son importantes para
poder realizar una transacción, y a pesar de ser estos temas banales, también son de suma
importancia, así como la calidad del producto a ofrecer.

Podemos concluir esta actividad como equipo, mencionando que el mercado de negocios es
amplio, pero necesario para nuestro desarrollo como sociedad.
Referencias.

Aula ¨Polivirtual. Mercados de negocios. (2019).

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/245053/mod_forum/intro/
FM_U2_act2_los_mercados_de_negocios.pdf