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Adrián Olmedo Arroba Ortega

Adrián Olmedo Arroba Ortega


Urb Bosques de la Costa Mz2 V9 FOTO
Guayaquil – Ecuador
Teléfonos: 04-5045375 / 0991045294
e-mail: adrianarroba22@hotmail.com
C.I. 090912605-4
Fecha nacimiento: 22 de Julio de 1978
OBJETIVO
Poder brindar mis conocimientos y años de experiencia en la parte comercial, marketing, y
administración en general a una empresa en donde me pueda desarrollar tanto profesionalmente
como personalmente.

EDUCACION

 Maestría: Universidad de Navarra (España) Modalidad On line – MBA.


Agosto 2004 agosto 2006.
 Diplomado: “Instituto de Desarrollo Empresarial – IDE” – Diplomado en Alta Gerencia.
Febrero 2007 - Julio 2007.
 Instrucción Superior: “Blue Hill College – Excelsior University” – Ingeniería en Marketing
Enero 2001 - Diciembre 2004.
 Instrucción Superior: “Escuela Superior Politécnica del Litoral - ESPOL” – Ingeniería Industrial
(hasta 3er año) Marzo 1996 - Diciembre 2000.
 Instrucción Secundaria: “Colegio Americano de Guayaquil” - Bachiller Bilingue en Ciencias
Físico-Matemático. Diciembre 1995

EXPERIENCIA

Septiembre – 2018 / Actualidad


PANASONIC ECUADOR
Electronica
Gerente de Marketing y Ventas

Reporta a: Alfredo Molestina – Gerente general


Le Reportan: Gina Rangel- Vendedora
Ana Rodriguez – Jefe de marketing
Tatiana Andrade - Coordinadora de marketing
15 promotores fijos

Responsable de:
 Definición e implementación de la estrategia comercial de las marcas de la compañía.
 Maximizar ventas, presencia y rentabilidad de las marcas, mediante el desarrollo de planes por
Distribuidor para lograr la construcción de marca y lograr los objetivos de crecimiento.
 Administrar las ventas con los distribuidores actuales y potenciales.
 Seguimiento a pedidos importados.
 Correcto manejo de marca.
 Presupuestos de advertising y trade.

Julio – 2018 / Septiembre – 2018


INDUSTRIAL SOLUTIONS

Responsable de:

Asesoría en desarrollo y manejo de proyectos industriales


Asesoría conformación y manejo de equipos comerciales.

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Adrián Olmedo Arroba Ortega

Mayo – 2018 / Junio – 2018


LABORATORIOS BEAUTIK
Fabricación y comercialización de cosméticos
Gerente de Marketing y ventas

Reportaba a: Antonio Alvarez Eljuri – Gerente General


Le reportaban: Grupo de 8 vendedores

Responsable de:
 Desarrollo de planes comerciales para incrementar la Visibilidad de las Marcas en puntos de venta
 Desarrollar planes comerciales específicos para altas temporadas.
 Manejo de portafolio correcto para autoservicios
 Aperturar nuevos canales de venta

Motivo del Cambio:


 Luego de analizar bien el presupuesto real de ventas y que no se iba a poder cumplir lo que la
gerencia quería durante 2 años debido a mala gestión anterior, se decidió contratar otra persona
que represente menos gasto para el puesto de Gerencia de ventas y marketing.

Mayo – 2013 / Septiembre – 2017


BIC ECUADOR
Fabricación y distribución de productos de consumo masivo (afeitadoras, bolígrafos y encendedores)
Jefe de ventas región Costa-Austro

Reportaba a: Monica Costa – Gerente Comercial


Le reportaban: Mauricio Recalde - Vendedor
Jaime Penafiel – Vendedor
Fernando Fernandez - Vendedor
Lorena Salazar - Vendedora
Sandy Leon – Vendedora
Claudia Velez - Vendedora
20 promotores fijos
30 promotores temporales en temporada alta

Responsable de:
 Responsable del 60% del presupuesto total del país.
 Elaboración de planes de crecimiento para los clientes distribuidores en
 base a promedios de sell –in y sell-out.
 Responsable de la implementación de planes de trade en los clientes.
 Responsable de cartera de cobros de los clientes.
 Responsable del desarrollo de los canales Div 1000 (Papeleros),
 Div 2000 (Tradicional) y Div 3000 (Autoservicios)

Logros Relevantes:
 Lograr cumplimiento de cobranzas durante 24 meses seguidos al 100% de la cartera.
 Se logró recuperar la zona de El Oro mediante apertura de clientes tipo recorredores ante la
ausencia de distribuidores de volumen. Cumplimiento del presupuesto todos los meses sobre el
95% (antes no pasaba del 70%)
 Incrementar la rentabilidad de la zona Costa en 2,4%
 Codificación de las marcas en el 100% de las cadenas de supermercados.

Motivo del Cambio:


 Reestructuración regional de mandos medios.
 La mayor parte de mandos altos y medios migraron a Colombia donde es la base Andina.

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Adrián Olmedo Arroba Ortega

Diciembre – 2005 / Mayo – 2013


KIMBERLY CLARK ECUADOR S.A
Fabricación y distribución de productos de consumo masivo (papel higiénico, panales y toallas
sanitarias)

Enero – 2011 / Mayo – 2013


Key Account Manager (Canal Cobertura)

Responsable de:
 Responsable del manejo de 5 distribuidores TAT (Tienda a Tienda)
 Elaboración de planes de crecimiento para los clientes distribuidores en
 base a promedios de sell –in y sell-out.
 Responsable de la implementación de planes de trade en los clientes.
 Responsable de cartera de cobros de los clientes.
 Desarrollo de sistema interconectado con los clientes para desarrollo de estrategias de evacuación.
 Manejo y administración de equipo de 3 ejecutivos juniors y 25 promotoras de apoyo al canal.

Logros Relevantes:
 Incrementar en 10 pts la distribución numérica en las periferias de Guayaquil
 Implementación de sistema interconectado de información con el 70% de los clientes de TAT.

Junio – 2010 / Marzo – 2011


Key Account Manager (Canal Autoservicios)

Responsable de:
 Responsable del 50% del presupuesto de la región Key Accounts.
 Manejo de clientes claves, Importadora El Rosado y Tia.
 Responsable administración general de las cuentas, cartera, planes de visibilidad, planes de marketing
y convenios.
 Responsable de sell-out en los clientes por medio de implementación y seguimiento de actividades.
 Manejo y administración de equipo de 30 promotoras y 1 supervisor.

Logros Relevantes:
 Lograr cumplir en un 100% el convenio de pago realizado con El Rosado para no tener mora.

Enero – 2009 / Mayo – 2010


Ejecutivo de ventas Senior región Guayas

Responsable de:
 Responsable del 50% del presupuesto de la región Guayas.(Manejo de
 los 4 principales Distribuidores de la regional Guayas)
 Elaboración de planes de crecimiento para los clientes distribuidores en
 base a promedios de sell –in y sell-out.
 Responsable de la implementación de planes de trade en los clientes.
 Responsable de sell-out en centros de acopio (Bahia, TTV y PPG).
 Responsable de cartera de cobros de los clientes.

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Adrián Olmedo Arroba Ortega

Logros Relevantes:
 Crecimiento de doble digito (11% y 14%)durante dos años de gestión.

Enero – 2008 / Diciembre – 2008


Jefe de Producto y Trade Marketing categoría papeles higiénicos, toallas de cocina y servilletas –Scott
y Flor (región guayas y costa-austro)

Responsable de:
 Manejo integro de categoría Papeles Higiénicos con sus respectivas
 Sub-categoría, servilletas faciales y toallas de cocina.
 Elaboración de forecast de ventas por región y por ciudad.
 Elaboración de planes promociónales al canal (trade) y al consumidor final.
 Desarrollo de plan de marketing para la región.
 Coordinación de medios y desarrollo de nuevos planes de medios (tv,
 radio, prensa, medios alternativos)
 Coordinación y planeación de producción en planta.
 Desarrollo de empaques locales
 Introducción de nuevos productos

Logros Relevantes:
 Transición de doble hoja a triple hoja con tan solo 4% de desperdicio.
 Incremento de market share en PH de 55% a 75%.

Mayo – 2007 / Diciembre – 2007


Jefe de Producto y Trade Marketing multicategoría (región costa-austro)

Responsable de:
 Manejo integro de cuatro categorías (Papel higiénico Scott y Flor,
pañales desechables Huggies y Winner, toallas sanitarias femeninas
 Kotex y pañales para cuidado adulto Depend Plenitud).
 Elaboración de planes promociónales al canal (trade) y al consumidor final.

Diciembre – 2005 / Mayo – 2007


Jefe de Producto y Trade Marketing categoría infantil – Huggies y Winner

Responsable de:
 Elaboración de planes y campañas de marketing.
 Elaboración de presupuestos de ventas (forecast).
 Manejo de promociones para el canal de ventas, distribuidores, mayoristas y consumidor final..
 Desarrollo de marca y oportunidades de negocios.
 Análisis de shares, distribución de producto y promociones.

Logros Relevantes:
 Incremento de shares de pañales en provincias en 3 pts vs. 2005.
 Incremento de distribución de pañales en provincias 9 pts vs. 2005.
 Mejor lanzamiento a nivel de Latino América del nuevo Huggies Active Sec (HAS) y transición de
Luggis a HAS.
 Incremento en ventas de HAS vs. Luggis (50%)

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Adrián Olmedo Arroba Ortega

Motivo del Cambio:


 Mejor propuesta económica y laboral de BIC Ecuador
 Nuevos retos, canales y productos por conocer.

ACTIVIDADES Y LOGROS EXTRACURRICULARES


 Presidente del comité de ex alumnos del Americano de Guayaquil (2009-2013)
 Socio Fundador de Club Deportivo de Alto Rendimiento Indios de Baseball y
Softball (2017)
 Consultor Comercial para In-Dustrial Solutions (2017)

REFERENCIAS PERSONAL ES
 Daniel Zenck – Jefe de ventas BIC Ecuador
Teléfonos: 0999095575 (celular)
 Juan Carlos Romero – Gerente General Dist Romero Reyes
Teléfonos: 0984882135 (celular)
 Betzabeth Holguin – Gerente de Producto Kimberly Clark
Teléfonos: 0997754558 (celular)
 Mauricio Recalde – Ejecutivo de Ventas BIC Ecuador
Teléfonos: 0994490221 (celular)

FECHA: 16 de Noviembre 2018

MÍNIMA ASPIRACION SALARIAL BRUTA SIN BENEFICIOS: $6.000 (Seis mil dolares)

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