Pivotaje del Producto Mínimo Viable

Crear y probar un MVP llevará invariablemente tiempo y recursos, pero nunca debe
considerarse un desperdicio. Por lo tanto utilizaremos las siguientes técnicas de prueba
para sacar el máximo partido a nuestro producto.

Figura 6

Consolidación de PMV

Fase 1 Recursos bajos/ Evidencia débil

 Física

En entrevista directa con representantes del segmento de mercado que deseamos

abordar presentaremos los PMV’s (dos modelos del panel 3D y uno de la placa anti
ruido) así como una maqueta a escala de una habitación intervenida con el producto
frente a otra estándar, dentro de ambas habrán sonómetros sobre un pedestal.
Procederemos a una interacción constructiva donde se le pedirá al entrevistado que
genere una fuente de ruido con su celular y observe el potencial tanto estético como
funcional derivado de las diferencias en decibeles o acabados en las maquetas. Se
registran sus impresiones.

Posteriormente le mostraremos un mapa de ofertas que englobe los productos y

precios de nuestra empresa junto con los de la competencia para conversar sobre sus
preferencias.

 Virtual

Haciendo uso de la lista de correos de maestros y alumnos de la UASLP se enviarán

correos electrónicos presentando el proyecto como parte de la Incubadora de negocios
de la universidad así como un link a una red social, se emplea la extensión de la
plataforma CRM Yesware para monitoreo.

Micro-encuestas con dos o tres preguntas sobre el PMV fáciles de responder para
obtener respuestas honestas por parte de desconocidos.

Fase 2 Recursos altos/Evidencia sólida

 Física

Uso de Elevator Pitch con posibles socios clave o emprendedores de la misma

industria. Instalación del producto en casa muestra para Prueba de usabilidad,
shadowing y técnica del Mago de Oz (los participantes entran la habitación
implementada con las placas anti ruido y decorada con los paneles 3D para testear sus
experiencias; primero sin interrumpirlos, después, por medio de los comandos de voz
de una máquina y ocultos tras una cortina, desarrollar acciones que prueben
funcionalidad y simpatías. Se registra la impresión de los participantes del estudio.

 Virtual
Lanzamiento de páginas, empleando campaña de anuncios y A/B testing,
monitoreando con las herramientas de monitoreo de Google Analytics para descubrir la
representación más atractiva del producto, ciudades con mayor índice de personas
interesadas, tipos de dispositivos, etc. Se contrasta con la información previa.

Uso de PPC (Pago por Clic) para determinar el ratio y origen de clics en función de
edad, género, intereses, ubicación, poder adquisitivo o comportamientos dentro de la
Página de aterrizaje donde el posible cliente concreta una compra.

Figura 7

Metodología de Crowfunding en Kickstarter

Lanzamiento de campaña de Crowfuding o de micro pagos en masa dentro de la

plataforma Kickstarter donde se ofrece a usuarios activos del mercado la posibilidad de
adquirir en pre-venta diferentes rangos del producto o recompensas especiales a
precios de introducción. Primeramente se fija una cantidad necesaria de aportación
monetaria de los usuarios para que el proyecto obtenga “luz verde”, recaude la cuota,
la empresa produzca y envíe las recompensas acordadas. Si la empresa o producto no
alcanza el mínimo fijado se cancela el proyecto y regresa el dinero a los
patrocinadores, es por esta razón que Kickstarter es una gran herramienta de testeo y
pivotaje donde de forma realista se aprecia si el servicio o producto es deseado o no.