Taller

Docente:
Cesar Vásquez docente.

Estudiante de Negocio:
Keismer Magdaniel Ellis

Asignatura:
Técnicas de Negociación

Universidad Uniguajira
Sede- Maicao
2021
  Características y estilos de negociación de 4 personajes de su
elección.
Vince Vaughn representa el personaje Dan Trunkman que presenta
su estilo de negociación competitiva: Es decir, el negociador tiene
una conducta agresiva y compite para llevarse la mejor parte.

Uwe Ochsenknecht representa su personaje como Maaten

Daaervkn el jefe de una gran compañía con Dan Trunkman realizan
el estilo negociación colaborativa: Al contrario que la competitiva,
con este estilo ganan todas las partes.

James Marsden representa el personaje Jim Spinch en el que

había tenido un acuerdo superficial de negocio con Dan Trunkman
en este tipo de estilo de negociación por compromiso: se llega a un
acuerdo superficial donde se logran los objetivos parcialmente.

Sienna Miller representa el personaje Chuck Portnoy como la jefa

de la compañía DYNAMIC PROGRESSTE tiene el estilo de
negociación distributiva con el personaje Dan Trunkman,
prácticamente tiene el objetivo de llevarse el mayor beneficio. Por lo
tanto, habrá un claro ganador y un claro perdedor al finalizar. Es una
de las técnicas más tradicionales y utiliza tácticas y estrategias para
lograr sus objetivos.

• Estrategias de negociación observadas en la película.

Durante la observación en la película, se pueden observar diferentes estilos de
negociaciones entre ellas tenemos:
Negociación colaborativa (ganar-ganar)
La negociación colaborativa es aquella en la que buscas llegar a acuerdos
beneficiosos tanto para ti como para la otra parte, en este estilo de negociación
permite fortalecer la relación en un futuro, asimismo este es importante tener una
comunicación asertiva y encontrar una posición de ganar-ganar, en la que
predomine la cooperación y el trabajo en equipo.
Negociación competitiva (ganar-perder)
La negociación competitiva es aquella en la que tomas una posición agresiva
para obtener los mayores beneficios a tu favor. El objetivo es ganar como sea.
La estrategia competitiva también es conocida como “negociación de suma cero”
puesto que el negociador que aplica esta estrategia gana todo lo que el otro
pierde, así como ocurre en el Póquer, el cual, de hecho, se conoce como un
“juego de suma cero” por tener estas características.
Negociación evitativa (perder- perder)
La negociación evitativa se da cuando ambas partes “pierden” porque coinciden
en que el acuerdo es contraproducente y no se termina de llevar a cabo el
proceso.
Si vemos en la película podemos observar en una escena en el que Dan
Trunkman y Chuck Portnoy tenían una diferencia de opiniones, lo que llevó que
ambas partes perdieran
• Tipo de comunicación que se da en la película.
Individual: En este tipo de comunicación solamente interactúan un emisor y un
receptor, es decir, que la comunicación se produce de individuo a individuo.
 Colectiva: Este tipo de comunicación ocurre cuando hay más de dos personas
que intercambian mensajes.
Intergrupal: La comunicación intergrupal se refiere a la comunicación que existe
entre grupos. 
Comunicación telefónica: Es la comunicación que se realiza a través del aparato
telefónico.
Comunicación virtual o digital: La comunicación virtual o digital es la
comunicación que se produce gracias al mundo conectado a través de Internet.
Comunicación sexual: El contenido de la comunicación es de tipo sexual. 

• Desde su punto de vista vana determinar qué tan asertiva es la

comunicación.

Observando la película podemos ver que hay diferentes factores y aspectos

emotivos, psicológicos, en la comunicación asertiva como.
 Claridad. Expresa las necesidades de los personaje, sentimientos y deseos
de manera respetuosa, apropiada y clara.
  Localización. Es importante que elijas el lugar para tener una conversación
importante, tener un lugar apacible, tranquilo y seguro por otro lado ruidoso,
lleno de distracciones como podría ser un lugar con muy poca iluminación.
 La articulación. Tiene que ver con el tono de voz y la manera en que
pronunciamos las palabras inciden en nuestra comunicación.
 La postura corporal. El cuerpo también da un mensaje al momento de
expresarnos. El posicionamiento del cuerpo debe ser abierto, para así
generar confianza en el interlocutor y transmitirle interés y sinceridad.
 Sensación de control. El asertividad nos ayuda a sentir que tenemos
poder y, por tanto, tener la capacidad de decidir.
 Mejora la autoestima. La baja autoestima nos hace creer que tenemos que
someternos y estar por y para los demás.
 Resolver conflictos. El asertividad permite resolver conflictos y evitar que
los problemas se magnifiquen, es importante expresamos nuestras
necesidades.
Además, es muy importante tener una Comunica sin juzgar al momento de
comunicarte de manera asertiva, tienes que separes tus prejuicios de tus
comentarios y opiniones.
Como hemos mencionado anteriormente, nos permite expresar nuestras opiniones
respetando a los demás a la vez que defendemos nuestro punto de vista.

 Según lo visto en la película, cree usted que son aptos los lugares que
se escogieron para los diferentes escenarios de las distintas
negociaciones que se dieron durante la película, escoja uno solo y
sustente.
Durante la observación de la película hay una escena en donde, no creo que
debería haberse hecho una negociación, es cuando el personaje Dan Trunkman
está buscando Bill Whilmsley para mostrarle una nueva información y es donde
termina en el bar gay, pienso que un lugar inapropiado, ya que para realizar una
negociación hay que tener un ambiente tranquilo y agradable, y en este tipo de
lugares es donde la gente se va a divertirse a relajarse a no estar pensando en el
trabajo.
 El personaje principal a diferencia de sus colegas ¿siempre estuvo
preparado o no para negociar? Sustente su respuesta bajo
argumentos establecidos en la clase.
Analizando la película podemos darnos cuenta y observar que el personaje
principal a diferencia de su colega siempre estuvo constantemente intentando
prepararse para este acuerdo, manteniendo una actitud positiva a pesar de las
adversidades y de lo que le decían sus propios compañeros, pienso
personalmente que gracias a la personalidad Dan Trunkman de no rendir, fue lo
que llevo al existo a la negoción.
 Durante la negociación final cree usted que hubo: intereses
argumentos y objeciones? De ser así diga cuales.
Personalmente pienso que hubo algunos interesantes argumentos durante la
negociación final, en el cual Dan Trunkman y Maaten Daaervkn el jefe de una
gran compañía, tuvieron un intercambio de opiniones y objeciones, en uno de esos
momentos Maaten Daaervkn puso a prueba Dan Trunkman, en el que debería
en despedir a su empleado, por su parte Dan Trunkman dijo uno objeción, de no
hacerlo, por qué él piensa que hizo un buen trabajó, por el excelente informe para
mostrárselo. Por parte Maaten Daaervkn estuvo contento por la respuesta de Dan
Trunkman, personalmente pienso que sí Dan hubiera dicho una respuesta
contraria a esta, no creo que la negociación hubiera sido exitosa.
 ¿Cree usted que hubo concesiones en esta negociación final?
Explique y argumente.
Analizando el final de la película NEGOCIACIONES CON RESACA, podemos
percibir que hubo una concesión en la negociación final, y fue por qué ambas
partes quedaron en un acuerdo, lo que llevó que hubiera una concesión Legal.
 Determine desde su punto de vista cuales creen que fueron los
factores de éxito de la negociación final y ¿por qué?
Creo que unos de los factores más importante que jugó el éxito de la negociación
fue el personaje principal, ya que nunca se rindió siempre fue perseverante a
pesar de las circunstancias y de lo que decían sus compañeros, siempre mantuvo
esperando la oportunidad.
Creo que personalmente un negociador siempre debe mantener una actitud
positiva, no importa si tiene una situación difícil familiar o laboral, un negociador
siempre debe tener una aptitud de nunca rendirse asimismo tener estrategias para
tener éxito en la vida.